Los representantes de ventas independientes disfrutan de beneficios únicos en la industria de ventas y en el mercado laboral en general. Si bien pueden responderle a un supervisor y deben seguir las pautas establecidas por la compañía para la que trabajan, los agentes de ventas independientes suelen tener la libertad de controlar su entorno de trabajo. Todavía deben respetar los objetivos y la integridad de una empresa, pero generalmente reciben un porcentaje de comisión y se les considera contratistas independientes.
$config[code] not foundEstablecer citas
Los representantes de ventas independientes generalmente son responsables de obtener sus propios clientes potenciales de ventas y de establecer citas basadas en esos clientes potenciales. Algunas compañías hacen cola con los clientes, pero la responsabilidad de establecer citas, mantenerse en contacto con el cliente y asistir a las citas a tiempo, permanece con el representante de ventas.
Presente a los clientes
Las presentaciones pueden seguir las pautas específicas establecidas por la empresa vendedora, exclusivas del representante de ventas o una combinación de ambas. En cualquier caso, se requiere que un representante de ventas independiente presente el producto o servicio que está vendiendo de una manera atractiva. Debe tener un conocimiento íntimo del producto o servicio y ser capaz de responder a cualquier pregunta que pueda tener el cliente.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingCerrar ventas
Cerrar ventas es uno de los aspectos más importantes del trabajo de un representante de ventas independiente. Ella debe ser capaz de convertir una presentación en una venta para el beneficio de su cheque de pago y asegurar su posición en la empresa vendedora.
Papeleo
Una vez que se haya cerrado una venta, el representante de ventas debe anotar todo en papel. Debe ser competente para completar el papeleo requerido y obtener las firmas adecuadas del comprador. Si este paso no se completa correctamente, el representante de ventas podría perder una venta. Esto se traduce en una pérdida de beneficios para la empresa y para el agente de ventas. Por encima de todo, el representante debe poder hacer todas estas cosas de forma independiente, ya que no está rodeado de colegas capaces de ayudar en cualquier momento.
