Muchos empresarios tienen miedo de vender. Es un miedo bastante común.
Es probable que haya habido ocasiones en las que haya temido persuadir a los prospectos para que se conviertan en clientes. Hay muchas razones por las cuales los empresarios pueden tener miedo de vender.
Es posible que tenga miedo de desprenderse demasiado agresivo. Tal vez le preocupa que no podrá comunicar efectivamente el valor de su oferta. Incluso puedes tener miedo al rechazo.
$config[code] not foundEs entendible.
Todos estos son miedos válidos, pero no deben evitar que aprendas a vender.
Si bien hay muchas razones para temer la venta, también hay grandes razones por las que los empresarios no deben tener miedo de vender. De eso trata este artículo.
Por qué no debes tener miedo de vender
Los empresarios deben vender para tener éxito
Esta es la razón más obvia para no tener miedo de vender. Sin poder vender de manera efectiva, no tendrás éxito. Su éxito depende en gran medida de su capacidad para persuadir.
Si no puede cerrar más negocios y obtener más clientes, su negocio no crecerá. Es un pan comido.
Pero va incluso más profundo que eso.
La persuasión no es solo algo que harás para convertir más clientes potenciales en clientes. Hay varias otras áreas donde la persuasión es importante. Es seguro decir que la mayor parte de lo que usted hace como propietario de un negocio implica persuasión.
Aquí están algunas de las otras áreas donde la persuasión es necesaria:
- Motivando a tu equipo.
- Negociación con los vendedores.
- Convencer a los inversores para financiar su negocio
- Reteniendo clientes
- Formando asociaciones rentables
Seamos sinceros. Si está construyendo un negocio, la venta empresarial es un factor no negociable.
El rechazo es algo bueno
Uno de los mayores temores que alguien enfrenta cuando tiene que vender es el miedo al rechazo. Es algo con lo que todos tratamos.
No nos gusta escuchar la palabra "no".
Para el empresario, esta puede ser una palabra particularmente fea.
¿Por qué?
Cuando eres un profesional de ventas que trabaja para otra empresa, el rechazo es difícil. Sin embargo, cuando un prospecto lo rechaza en este escenario, rechazan la oferta de la compañía para la que está trabajando.
Cuando eres un empresario, es diferente. Es diferente porque cuando un prospecto dice "no" a su oferta, rechazan algo que personalmente trabajó arduamente para crear. Le están diciendo "no" a su compañía. Ya que estás mucho más apegado a tus propios productos, esto puede hacer que el rechazo sea aún más.
Aquí está el problema: tendemos a magnificar el impacto real de un rechazo. Tratamos el rechazo como si fuera un evento catastrófico que nos devastará.
Aquí está la verdad: el rechazo realmente no es tan malo. De hecho, es algo bueno.
Ahí lo dije.
Cuando aprende a ver el rechazo de una manera saludable, se convierte en una herramienta que nos ayuda a mejorar la venta. No solo eso, nos hace más duros.
Cuando empecé a vender, me resultó bastante difícil lidiar con el rechazo constante. Cada "no" fue como un golpe para mi ego.Para empeorar las cosas, la consecuencia de cada rechazo se transfirió a la siguiente llamada de ventas, lo que significó que no tuve el desempeño tan bueno como lo haría normalmente.
Es como cada rechazo construido en el último hasta que me encontré en un ciclo de desaliento. No fue divertido
Pero a medida que pasaba el tiempo, aprendí a encogerme de hombros. No solo eso, me acostumbré a ello. Cuando te rechazan una y otra vez, comienza a perder su picadura. Duele menos.
Es por eso que la mejor manera de superar su miedo al rechazo es ser rechazado tanto como pueda. Suena contraintuitivo, pero es cierto. Cuanto más expuesto esté al rechazo, más rápido se volverá inmune a sus efectos.
Cuando esto sucede, comienzas a tomar cada rechazo como una oportunidad de aprendizaje. Puede dar un paso atrás y averiguar por qué fue rechazado. Puede evaluar su desempeño y descubrir sus oportunidades de mejora.
Cuanto más lo haces, más fácil será
Otra razón por la que los empresarios pueden tener miedo de vender es porque creen que solo ciertas personas pueden ser buenas en eso. Es como si creyeran que uno tiene que nacer con la capacidad de vender.
No es verdad. Cualquiera puede aprender a vender si está dispuesto a comprometerse a perfeccionar su habilidad de persuasión. Aprender a vender es un proceso. Requiere paciencia y práctica.
Es como cualquier otra habilidad. Cuanto más lo hagas, mejor lo harás.
Si desea ser bueno en la venta, debe comprometerse a mejorar constantemente. No solo necesitas practicar, sino que también tienes que aprender. Hay varias maneras de aprender cómo convertirse en un mejor vendedor.
- Podcasts
- Blogs
- Libros
- Coaching de ventas
Cuando te dedicas a aprender cómo convertirte en un mejor influencer, eventualmente encontrarás más fácil mover a otros a la acción.
Vender ayuda a otros
¿Cuántas veces has pensado en las ventas como una profesión de mala calidad y manipuladora? Es un error común.
Sí, es cierto que muchos vendedores utilizan sus habilidades de persuasión de manera deshonesta.
Pero los buenos vendedores ven la persuasión como una herramienta que se utiliza para hacer una diferencia positiva en las vidas de sus prospectos. Es una manera de ayudar a otras personas.
Piénsalo. Si tiene prospectos que realmente necesitan su oferta, les está haciendo un favor al convencerlos de que la compren. Cuando tiene una mentalidad centrada en resolver los problemas de sus prospectos, realmente le facilita convencerlos de que compren su oferta.
Es más fácil porque sus prospectos pueden ver que no está solo buscando su dinero. En realidad te preocupas por su bienestar.
Es por eso que Zig Ziglar dice: "Deja de vender. Empieza a ayudar ".
Si desea alcanzar su máximo potencial como persona influyente, debe recordarse continuamente que está tratando de hacer una diferencia positiva en las vidas de las personas que lo rodean. Tienes que mantenerte en contacto con tu propósito. Recuerda por qué decidiste comenzar este negocio en primer lugar.
Cuando mantienes tu mente enfocada en tu "por qué" te inspira a seguir avanzando. También le ayuda a vender más efectivamente porque está vendiendo con convicción.
¡Vender puede ser divertido!
Por difícil que sea creerlo, ¡vender es realmente divertido! Sí, eso es correcto. Perspectivas convincentes para convertirse en clientes pueden ser muy agradables.
Si está haciendo ventas de la manera correcta, puede crear excelentes relaciones que enriquecerán su vida.
Las ventas no tienen que ver con lograr que la gente compre su oferta. No se trata de hacer que la gente gaste dinero. Se trata de ayudar a otras personas a obtener lo que quieren. Se trata de hacer un impacto positivo en la vida de los demás.
En esencia, las ventas se relacionan con las personas a las que desea ayudar. Cuando te concentras en ayudar en lugar de vender, hace algo más que generar ingresos. Te ayuda a establecer un vínculo con los demás. Estas son personas que te valoran y quieren interactuar contigo.
Conclusión
Vender no tiene por qué ser aterrador. Si está iniciando un negocio, la venta será una gran parte de su vida.
Aquí está el resultado final: cualquiera puede aprender a vender. Si está dispuesto a hacer el esfuerzo, puede convertirse en un mejor influenciador.
El primer paso es superar tu miedo. Al hacer esto, encontrará que las ventas no son algo a lo que temer.
Feliz foto vendedor a través de Shutterstock
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