Cuando se trata de los productos o servicios que vende, puede ser difícil encontrar el equilibrio perfecto.
Si ofrece una amplia variedad de artículos para la venta, puede diluir su mercado. En otras palabras, puede ofrecer mucho, pero no ser un especialista en ninguna cosa, y por lo tanto convertirse en un generalista. No es una gran estrategia de venta.
Por otro lado, si reduce demasiado su enfoque, puede perder otras oportunidades de obtener ingresos. Un mercado pequeño solo tiene mucho potencial de mercado, entonces, ¿cómo puede crecer desde aquí?
$config[code] not foundSi diversificar productos o poseer un nicho es una decisión que deberá tomar en función de sus respuestas a las siguientes preguntas.
¿Qué tan grande es mi mercado existente?
Si tiene un mercado lo suficientemente grande como para apoyarlo en la compra de una pequeña gama de productos, apéguese a él. Tener un nicho de mercado puede mantenerlo al máximo en ventas … pero solo si hay suficientes personas en su mercado para respaldar su negocio.
Si vende collares de perro deslumbrantes personalizados para chihuahuas hembras de menos de una libra, puede limitarse a la cantidad de productos que puede vender, en comparación con una compañía que vende collares de perro para perros de todos los tamaños.
¿Puedo soportar una amplia gama de productos o servicios?
Cuanto más vendas, más tienes que gestionar. Si vende productos, eso significa más pedidos de inventario y más atención a lo que se vende y lo que no. Si vende servicios, tiene que ser realmente bueno en la entrega de más soluciones, lo que puede ser difícil.
Si eres un show de un solo hombre o de una sola mujer, puede que te resulte un desafío extenderte tan delgado. Por otro lado, si tiene el personal, podría tener una persona para administrar cada producto o categoría de servicio.
¿Mis clientes comprarían productos adicionales?
Si conoce a sus clientes, probablemente pueda determinar si estarían interesados en comprar otros productos o servicios similares. Si vende café, probablemente podría vender panecillos. Pero la clave aquí es conocer a su cliente y mantener sus ofertas relacionadas.
Por ejemplo, si vende café, es probable que no pueda vender flores o paraguas tan fácilmente, ya que estos no son productos complementarios a su café como lo son los panecillos.
¿Expandir mi línea de productos aumentará mis ventas?
Puede y no puede. Si los clientes han estado pidiendo otros productos, entonces sí, es probable que pueda venderlos. Pero si solo decidió un día expandirse sin una buena razón, probablemente solo aumentará su dolor de cabeza al aumentar lo que tiene que administrar.
¿Puedo continuar ofreciendo un servicio de primera categoría si me extiendo?
Muchos empresarios caen en la trampa de tratar de ser todo para todas las personas. En lugar de ser expertos en entregar un producto o servicio en particular, luchan por entregar artículos más allá de su área de conocimiento. Esa es una buena manera de alejar a los clientes: al ofrecer una escasez de productos o servicios de menor calidad.
Conoces tu nicho. Conoces a tus clientes. Basándose en lo que sabe, decida si diversificar sus ofertas es una buena idea o no. Siempre puede probar la expansión al ofrecer un producto o servicio adicional a la vez, ver cómo les va y luego decidir si continuar expandiéndose o retirándose.
Foto de la viga de equilibrio a través de Shutterstock
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