No hagas excusas cuando se trata de hacer ventas. Tu empresa los necesita para sobrevivir. Siempre hay desafíos para hacer ventas y generar los ingresos que necesita para que su negocio sea un éxito. Pero no dejes que esos desafíos te detengan. Véalos como oportunidades, no como barreras para mejores ventas.
A continuación se muestran cinco de los desafíos más comunes que enfrentan todas las empresas y cómo superarlos sin tener excusas por falta de éxito.
$config[code] not foundBarreras para mejores ventas
Tu perspectiva ya tiene una solución
Por supuesto, este es probablemente el caso, a menos que su producto o servicio sea tan revolucionario, no tiene competidores.
Pero, ¿sabía que, incluso si su posible cliente o cliente ya tiene un proveedor que brinda un servicio e incluso un proceso completo establecido alrededor de ese proveedor, es probable que ya estén buscando un cambio?
¿Necesitas más pruebas?
Consulte “Cómo compran los clientes: el informe de referencia sobre servicios de marketing y ventas de servicios profesionales desde la perspectiva del cliente”. El estudio encuesta a más de 200 compradores en 8 áreas de servicio, incluida la consultoría contable y financiera, consultoría y servicios de TI, servicios legales. y más. Según el estudio, al menos del 53% al 88% de los compradores de servicios profesionales B2B están buscando (o están dispuestos a) cambiar de proveedor de servicios.
Qué gran oportunidad de vender su solución alternativa ahora.
Sus clientes no tienen tiempo
Todos estamos ocupados. Es verdad. Y un programa agitado para los clientes y una aparente falta de disponibilidad pueden incluso hacer que recurra a un simple argumento de venta en lugar de los tipos de conversaciones significativas que sabe que debería tener para realizar esa venta.
No lo hagas Los clientes potenciales y los clientes siempre tienen tiempo para conversaciones significativas, especialmente aquellas que pueden llevar a resolver un problema particular o un punto difícil.
¿Crees que tu perspectiva es corta en tiempo? No recurra al argumento de venta.
En su lugar, tómese el tiempo para involucrar a su perspectiva sobre los problemas que realmente le están molestando. Hágales las preguntas que necesitan ser contestadas. A continuación, ver si tiene una solución para ayudar.
Su proceso de ventas es al revés
El autor y columnista Geoffrey James escribe en Inc.com que muchos procesos de ventas siguen siendo "centrados en el proveedor" e ineficaces en el mundo empresarial actual.
Estos procesos generalmente implican encontrar clientes, investigar necesidades, presentar un producto o servicio, hacer una propuesta, responder objeciones y cerrar la venta.
Hoy, todo eso ha cambiado. Un estudio realizado por la Compañía de la Junta Ejecutiva Corporativa encontró que la mayoría de las empresas B2B están a más de la mitad de su decisión de compra antes de contratar a un vendedor de su empresa.
Es hora de darles a los clientes las herramientas que necesitan para aprender sobre los productos por sí mismos.
Estás demasiado enfocado en el cierre
Durante el tiempo que la mayoría recuerda, las ventas han estado a punto de cerrar. Como dice la antigua expresión de ventas, "siempre estaremos cerrando".
El problema es que hay una nueva forma de venta que puede estar tomando el control. John Tabita, Director de Estrategia Digital de Haines Publishing, Inc., explica la diferencia entre ventas transaccionales y ventas consultivas.
Estos últimos se basan en la comunicación, la confianza y la capacidad de mostrar un valor sólido. Permiten a los empresarios ganarse el respeto, la credibilidad y la confianza, pilares fundamentales para mantener un negocio sostenible y rentable.
No tienes tiempo para marketing de contenidos o redes sociales
Nos guste o no, el marketing de contenidos y las redes sociales son una gran parte del proceso de ventas hoy en día. En un mundo donde muchos compradores ya están a mitad de una decisión de venta antes de contactarlo, estas son herramientas importantes para responder preguntas y representar el valor de sus productos y servicios desde el principio. Aquí hay más.
El espíritu empresarial sigue siendo tan desafiante como siempre, aunque hay muchas formas de hacerlo más fácil. La clave del éxito en los negocios fue, es y siempre dependerá de su capacidad para comercializar y vender a sus clientes mientras crea relaciones que los ayudarán a mantenerse leales a su negocio y responder por sus productos.
¿Cuál de estas barreras para lograr mejores ventas le parece más desafiante cuando alcanza sus objetivos de ventas?
Foto de la barrera del dólar a través de Shutterstock
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