Para expandir o no expandir, esa es la pregunta de cada propietario de una pequeña empresa exitosa. La idea de abrir una segunda ubicación es tentadora: ofrece audiencias ampliadas, prestigio adicional y mayores ganancias. Sin embargo, la expansión puede ser peligrosa y asumir responsabilidades adicionales antes de que esté listo puede hacer que su negocio existente se derrumbe.
Antes de decidir si debe o no expandirse con una segunda ubicación comercial, debe realizar esta breve prueba para determinar si está o no listo para una segunda ubicación.
$config[code] not found1. ¿Se mantendrá fuerte tu primera ubicación?
Hacer un cambio en su negocio es un riesgo, pero no está haciendo ningún cambio. Aún así, debe tener bastante confianza en la estabilidad de su primera ubicación antes de considerar comenzar una segunda. Mientras la segunda ubicación de su negocio se encuentra en pie, vivirá del dinero de su primera ubicación, lo que significa que debe confiar en su capacidad para continuar generando ganancias.
Una pregunta subsiguiente esencial es: "¿Es crítico para el éxito de su primera ubicación?" ¿Si sus clientes acuden a su primera ubicación en busca de usted? Si su negocio no funciona sin usted alrededor? entonces mantener una segunda ubicación será casi imposible. Hasta que su negocio pueda sostenerse con sus propias piernas sin que se entrometa en los asuntos cotidianos, no estará preparado para una segunda ubicación comercial.
2. ¿Tienes el lugar perfecto?
El peor escenario es que la segunda ubicación de su negocio se libere de su primera ubicación.Por lo general, el objetivo de una segunda ubicación es duplicar su clientela potencial? y por lo tanto duplicar sus ganancias? pero cuando se superpone el área de servicio de dos ubicaciones, podría crear inseguridad para ambas.
La investigación es fundamental para encontrar el lugar perfecto para abrir tu nueva ubicación. Debería pasar algún tiempo evaluando mercados posibles y evaluando la competencia en diferentes vecindarios. También podría tener en cuenta el costo de la publicidad para una nueva audiencia. No existe una cantidad mágica de distancia entre la primera y la segunda ubicación que conduzca a cierto éxito, por lo que las mediciones precisas de su industria y región son esenciales.
3. ¿Estás compartiendo tus sistemas?
Pasó años refinando los sistemas que funcionan en su primera ubicación, lo que significa que tiene las herramientas para hacer que su segunda ubicación comercial sea exitosa. Debido a que ya tiene soluciones para los principales problemas asociados con la apertura de una empresa, debe poder alcanzar la estabilidad y el éxito mucho más rápido que la primera vez.
Su segunda ubicación puede capitalizar toda la investigación y el desarrollo desde su primera ubicación, incluidos los sistemas de contabilidad, prácticas de recursos humanos y pólizas de seguro. De hecho, podría ser conveniente compartir un solo sitio web y un sistema de inventario para todas sus ubicaciones, por lo que no importa cuántas tiendas abra o dónde se expanda, sus clientes tendrán el lujo de contar con un recurso simple, como Jimmy Jazz.
4. ¿Cómo está encontrando financiación?
Aunque es importante contar con suficiente flujo de efectivo desde su primera ubicación, debe evitar extraer demasiado de las ganancias de su primera ubicación al financiar su segunda ubicación comercial. Sacar dinero de su primera ubicación para construir su segunda es peligroso porque podría debilitar su primera ubicación y dañar su negocio en general. En cambio, la mayoría de los expertos sugieren ver una segunda ubicación como su propio negocio y buscar financiamiento a través de canales tradicionales, como bancos e inversores.
5. ¿Puedes hacerlo especial?
Hay algo especial en su primera ubicación que hace que los clientes vuelvan una y otra vez, y es importante que descubra qué es esa salsa secreta antes de finalizar sus planes para su segunda ubicación.
Si sus clientes son particularmente parciales con su personal, debe asegurarse de que su nueva fuerza laboral esté bien capacitada por su vieja guardia antes del día de apertura. Si sus clientes no pueden obtener suficiente de la distribución de su primera ubicación, debe redactar los planos de su segunda ubicación para que coincidan. Idealmente, ese elemento especial se duplicará fácilmente en su segunda ubicación para mantener la coherencia y la continuidad de la marca.
6. ¿Hay alternativas mejores?
Su negocio puede estar listo para expandirse, pero eso no significa que esté listo para una segunda ubicación comercial. Hay docenas de otras oportunidades para la expansión, incluyendo:
- Aumento de personal
- Diversificando inventario
- Moverse en línea
- Dirigido a nuevas audiencias
- Adquirir negocios establecidos.
Abrir una segunda ubicación comercial es un gran paso para cualquier pequeña empresa, y no debe tener miedo de pensar demasiado en las posibles formas en que la segunda ubicación podría ir bien o mal. Si cree que su negocio se beneficiaría más con otra opción de expansión, debería investigar más antes de realizar movimientos irreversibles.
Foto de prueba de papel a través de Shutterstock
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