¿Sabía que las personas que participan o participan en las discusiones del Grupo de LinkedIn obtienen un promedio de cuatro veces más vistas de perfil?
Los grupos de LinkedIn te permiten conectarte con miles, incluso cientos de miles de personas. Muchos más de los que podrías conectar a través de tus conexiones de primer nivel.
Uso de grupos de LinkedIn para el éxito de ventas
Hay más de dos millones de grupos en LinkedIn, con un enfoque en una variedad de temas. Éstos incluyen:
$config[code] not found- Corporativo
- Alumnos de la universidad
- Sin ánimo de lucro
- Organizaciones comerciales
- Conferencias
- Específico de la industria
- Intereses - como el esquí o los animales
La popularidad de los Grupos de LinkedIn llevó a LinkedIn a actualizar recientemente el aspecto de las páginas de Grupos, más simplificadas y visualmente atractivas. Es una buena noticia, porque muchos expertos creen que los Grupos de LinkedIn ofrecen su mejor oportunidad de éxito en el desarrollo de negocios.
¿Por dónde empiezas?
Con más de dos millones de grupos, a veces es difícil navegar con éxito en el mundo de los Grupos de LinkedIn.
En el libro recientemente lanzado, "42 Reglas para el éxito las 24 horas en LinkedIn (2ª edición): Aprendiendo a generar resultados utilizando LinkedIn para prospectos" (por Chris Muccio y Peggy Murrah), los autores ofrecen algunos consejos. Sugieren que usted debe:
… Únete a muchos grupos, participa en unos pocos, gestiona uno.
Unirse a grupos
Actualmente, LinkedIn permite a sus miembros unirse a hasta 50 grupos. Por supuesto, es importante unirse a grupos que coincidan con su enfoque empresarial.
¿Cómo encuentras grupos para unirte?
Estos son algunos consejos compartidos en 42 Reglas para el éxito las 24 horas en LinkedIn:
- Revise los perfiles de sus conexiones de LinkedIn más valiosas y vea a qué grupos se han unido. Luego elija los grupos que se alinean con su enfoque empresarial.
- Utilice la función "Buscar" en LinkedIn para encontrar grupos en una industria, conjunto de habilidades o tema específico.
- Una vez que se haya unido a un grupo, dedique tiempo a determinar si el grupo funciona para usted. Querrá ver qué tan activos son los participantes en el grupo, así como los tipos de publicaciones y el valor de la información que se comparte. Si ves autopromoción y publicidad, estas son banderas rojas.
Otra razón para unirse a grupos (especialmente aquellos con un gran número de prospectos potenciales) es la capacidad de enviar un mensaje a cualquier persona en su grupo, incluso a aquellas personas que no son conexiones de primer nivel. Esta funcionalidad abre su capacidad de conectarse con miles, incluso con cientos de miles de personas con las que podría no tener ninguna otra conexión.
Participa en unos pocos
Las mismas reglas se aplican a la participación en grupos que al resto de LinkedIn: proporcionar valor. Los descarados lanzamientos son un gran desvío. En su lugar, proporcione y comparta información útil, haga y responda preguntas, ofrezca comentarios y recomendaciones.
En una palabra: Participa, y hazlo de una manera reflexiva.
Una vez que haya dedicado tiempo a investigar grupos, querrá participar activamente en cinco a diez grupos.
¿Qué tipo de resultados puedes lograr a través de la participación del Grupo?
Notas Alison Pruett, Gerente de marketing - Compromiso con el cliente, para el flujo de entrevistas con sede en Waco, TX:
Hemos visto bastante éxito al compartir nuestro contenido con grupos específicos de la industria, cuanto más adaptado está el grupo a los intereses y ocupaciones específicas, más respuestas de calidad recibimos. Una de nuestras publicaciones a un grupo más pequeño (300 miembros) diseñado específicamente para un grupo de ocupación dio como resultado tres solicitudes de demostración. Nuestra actividad en varios grupos también nos ha ayudado a obtener más seguidores en la página de la empresa de LinkedIn, aproximadamente un 5% de crecimiento en el último mes.
Dan Freyer, propietario de AdWavez Marketing, con sede en Los Ángeles, ofrece este ejemplo:
A través de una conexión del grupo de la industria de satélites de Linkedin, fui contactado por una compañía en Alemania que buscaba expandirse en los EE. UU. Y necesitaba una agencia de marketing y publicidad familiarizada con el mercado de las comunicaciones por satélite. Como teníamos las capacidades que esta compañía buscaba, nos contrataron para ayudarlos.
Crear y administrar un grupo
Según LinkedIn, se crean más de 8,000 grupos de LinkedIn cada semana. Mientras crear y administrar un grupo requiere esfuerzo, hay muchos beneficios.
En primer lugar, ofrece credibilidad inmediata. Al igual que escribir un libro, crear un grupo significa exponerse a sí mismo como un experto en un área determinada, especialmente cuando proporciona continuamente valor a través del contenido y las interacciones grupales.
A continuación, al ser el líder de un grupo de LinkedIn, las personas desean conectarse con usted. Los gerentes de grupo generalmente reciben muchas solicitudes para conectarse fuera del grupo, como una conexión de primer nivel.
Otro beneficio importante es la capacidad de enviar mensajes de correo electrónico semanales a los miembros del grupo. Esto es especialmente poderoso para aquellos gerentes de grupo que crean grupos de miles o más.
Por último, pero no menos importante, los gerentes de grupo a menudo obtienen las mejores oportunidades de ventas.
Notas Charles Krugel, un abogado del área de administración laboral y laboral y consejero de recursos humanos con sede en Chicago, IL.:
Hace unos tres años, comencé mi propio grupo de LinkedIn. Ahora tiene 2.365 miembros de todo el mundo.
Krugel se ha hecho cargo de la creación y administración de su grupo, incluido el aterrizaje de un cliente contratante y clientes que necesitaban trabajo en el proyecto.
Fred Schenkelberg, Consultor de Ingeniería y Gestión de Confiabilidad, administra seis grupos y obtiene el 50% de sus ingresos de los clientes potenciales generados a través de Linkedin, un aumento de ninguno hace tres años. La mayor parte de sus ingresos provienen de su grupo de la División de Confiabilidad de ASQ.
Schenkelberg participa en 10 a 20 grupos y encuentra el tiempo para hacerlo trabajando con voluntarios que administran las actividades diarias en varios de sus grupos y utilizando servicios de publicación como Buffer para publicar contenido rápidamente.
Si desea comenzar un grupo, el Centro de ayuda de LinkedIn ofrece respuestas a muchas preguntas relacionadas con la configuración y la administración de grupos. Los Grupos de LinkedIn ofrecen muchas oportunidades para que los propietarios de pequeñas empresas se conecten con otros, creen relaciones y obtengan nuevos negocios.
Foto de ventas a través de Shutterstock
Más en: LinkedIn 24 comentarios ▼
