La mayoría de las personas crean su propio negocio para obtener independencia financiera y controlar sus propios horarios. Ya no quieren trabajar para un empleador y están listos para vivir la vida en sus propios términos.
Si bien estas son todas razones válidas para iniciar un negocio, si estas razones se convierten en el punto focal de la intención que impulsa toda la operación, la empresa puede tener dificultades para ganar terreno cuando se trata de marketing.
$config[code] not found¿Por qué necesitas un producto imprescindible?
Visión limitada produce resultados limitados
Cuando solo busca formas de ganar más dinero y pasar menos tiempo trabajando, es probable que cree una versión mediocre de los productos de otra persona. Pero las imitaciones baratas son casi siempre poco rentables porque realmente no resuelven el problema que pretenden resolver.
Tomemos como ejemplo las escobas de la tienda del dólar. ¿Alguna vez has notado que son demasiado cortos, las cerdas se rompen fácilmente y dejan más suciedad de la que barren? Hay una razón por la que las escobas baratas no se comercializan activamente: no resuelven un problema. Ni siquiera recogen la suciedad.
Por otro lado, este fabricante de escobas ha resuelto todas las quejas que haya tenido sobre escobas. Cuenta con una bandeja para polvo accionada con el pie que crea un sello para que no pierda migajas, cerdas cortas que no dejen un desorden atrás, y dientes en el lado de la bandeja para empujar la escoba para retirar la escoba. Pelos finos y pieles que normalmente tendrías que escoger con la mano. Y la mejor parte es que no tienes que agacharte. Eso es innovación!
La gente compra productos que resuelven sus problemas
Al igual que con la escoba, el éxito del marketing se basa en resolver los problemas de las personas. Las personas no compran productos y servicios, compran lo que los productos y servicios pueden hacer por ellos. Por ejemplo, alguien que necesita colgar una foto no compra un taladro, compra el agujero en la pared que el taladro promete producir. Y alguien que desea reunir sus fotografías familiares en álbumes no compra un álbum de fotos, sino la capacidad de preservar sus recuerdos para las generaciones futuras.
El mayor problema que puedes resolver es la falta de comodidad
La gente ama la comodidad tanto que puedes dirigir un negocio exitoso resolviendo problemas que las personas ni siquiera sabían que tenían. En realidad, ¿quién no necesita una herramienta especial para sumergir sus Oreos en un vaso de leche o un dispositivo para cortar su mantequilla en pequeñas y perfectas pastillas para su tostada para que no terminen con trozos de mantequilla?
No importa qué problema resuelva su producto, ni importa qué necesidad llene. Solo tiene que ser de utilidad para las personas. ¿Cómo se ve esto en el mundo real?
La empresa Tech To Us hace un gran trabajo en soluciones de marketing para personas. Además de ofrecer soporte técnico en EE. UU. Para varios dispositivos, el mayor inconveniente que resuelven es el dilema de Apple.
Si eres un amante de Apple, sabes lo molesto que es conducir hasta la tienda Apple más cercana solo para obtener ayuda con tu iPhone, iPad o Macbook Pro. Y a pesar de que la tecnología solo demora unos minutos en resolverse, aún debe pagar el precio completo.
Al comercializar sus servicios de soporte técnico específicamente para personas con dispositivos Apple, esta compañía está haciendo más que solo resolver un problema de soporte técnico básico, están resolviendo un gran inconveniente.
Resolver problemas produce resultados más grandes
Cuando su primera prioridad es buscar maneras de resolver un problema, su visión lo impulsa literalmente. Tu visión se convierte en los límites desde los cuales operas. Y si diseña un producto que sabe que va a tardar treinta años en perfeccionarse, hágalo de todos modos porque está más comprometido con su visión que con su cheque de pago inmediato.
En consecuencia, esto significa que sus productos serán de mayor calidad porque los habrá diseñado para satisfacer las necesidades de sus clientes, no solo su necesidad de tiempo libre.
Cuando creas un producto imprescindible, encontrarás el éxito sin importar la estrategia de marketing que utilices. Simplemente saque su producto y, si se resuelve un problema lo suficientemente grande, al igual que la escoba, una demostración del producto hablará por sí misma.
Foto de Busy Street a través de Shutterstock
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