Cuando vende su negocio, desea obtener todo su efectivo por adelantado, poniendo el riesgo en manos del comprador. Cuando tú comprar En un negocio, usted desea depositar la menor cantidad de efectivo posible para pagar los resultados en forma de ganancias: asi que El riesgo se encuentra en manos del vendedor.
$config[code] not foundSi un posible comprador considera que su empresa es riesgosa, no querrá jugar. Se logra un acuerdo cuando se alcanza un compromiso en algún punto intermedio: Cuando ambas partes logran un equilibrio entre riesgo y recompensa.
El truco para obtener una parte más alta de sus ingresos por adelantado es minimizar el riesgo de que la empresa se desvanezca cuando se vaya. Aquí hay siete cosas que puede hacer para obtener más de su dinero por adelantado (y menos relacionado con una ganancia):
- Haga que sus clientes firmen acuerdos a largo plazo.
- Haga un seguimiento de su tasa de recompra para demostrar un flujo de ingresos recurrente.
- Documentar sus sistemas para hacer su producto o servicio.
- Ofrezca a los empleados clave un plan de incentivos a largo plazo que los vincule con el negocio después de la venta.
- Haga un seguimiento de su canal de ventas, tasa de plomo calificado y tasa de cierre.
- Delegue sus responsabilidades personales a los gerentes clave.
- Escribe tus secretos para generar leads calificados.
La mayoría de los compradores insistirán en algún tipo de ganancias o "esposas de oro". Su trabajo consiste en obtener la mayor cantidad de efectivo por adelantado al reducir su riesgo, haciendo que el balance sea lo más equilibrado posible.
¿Qué más has hecho para que tu empresa esté lista para vender?
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