Este libro prácticamente me gritó desde el estante y tomé la decisión de hacerlo en cuestión de segundos, y he aquí por qué.
Este libro practica lo que predica. El título es un capturador. Cuando le das la vuelta al libro, lo primero que lees es "Domina el arte y la ciencia de la persuasión". Cuando abres la tapa frontal, en realidad te dan un pequeño resumen de los siete disparadores. Eso es todo lo que tomó. Yo fui vendido
Es una lectura rápida, fácil y educativa. Russell Granger tiene un estilo de escritura amistoso, entusiasta y autoritario que es fácil de leer. De hecho, puedo decirles que pude obtener un buen sabor y una visión general de las 240 páginas en aproximadamente 5 horas … más o menos. Mientras corría a través de las secciones, marcaba los capítulos o áreas a las que quería volver más tarde, pero estaba tan interesado en aprender acerca de estos siete factores desencadenantes, simplemente no podía esperar a leer a velocidad normal.
Es apoyado por la ciencia. Utilizando nuevas tecnologías como las tomografías por emisión de positrones (PET), las imágenes de resonancia magnética funcional (fMRI) y varias otras herramientas de alta tecnología, los científicos han podido, literalmente, observar cómo se ilumina el cerebro mientras tomaba diferentes tipos de decisiones. Basados en eso, pudieron trazar estos siete activadores y demostrar que activándolos, puedes conectarte con los clientes y hacer que digan "¡Sí!". Para obtener más explicaciones detalladas, haz clic en el programa de PBS "El secreto". La vida del cerebro.
Los disparadores son simples, prácticos y fáciles de recordar. La mejor manera de trabajar con estos es preguntarse: ¿De qué manera puedo usar este activador en mis mensajes de ventas y marketing? Aquí están los desencadenantes:
- Disparador de la amistad - Activa la confianza y el acuerdo a través de la vinculación.
- Disparador de autoridad - Crea una percepción de pericia que activa la aceptación.
- Disparador de consistencia - Apela a motivos consistentes con acciones pasadas.
- Disparador de reciprocidad - Aprovecha el razonamiento que cuando das, obtienes algo a cambio.
- Disparador de contraste - Hace que su solicitud sea más atractiva en comparación con otras opciones.
- Razón por la que se dispara Da razones que activan un automático "sí".
- Hope Trigger - Inculca expectativas positivas que entregan acuerdo.
Granger dedica un capítulo a cada activador con muchos ejemplos e ideas que lo inspirarán y lo motivarán a poner en práctica estos principios.
Pero espera hay mas. En el sitio web del libro, www.seventriggers.com, hay hojas de trabajo y formularios que lo ayudarán a implementar los activadores para reuniones, materiales de escritura y cualquier otra forma en que desee utilizarlos.
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