Empecemos con las malas noticias primero. Es más difícil que nunca hacer que se note tu contenido.
Los cambios en las páginas de resultados de búsqueda de Google han oscurecido aún más el contenido orgánico, especialmente en búsquedas comerciales competitivas. Mientras tanto, los CPC de búsqueda pagada están en máximos históricos en los mercados establecidos.
¿Alcance orgánico en las redes sociales? Está bastante muerto. La mitad de todo el contenido obtiene cero acciones, y menos del 0.1 por ciento se compartirá más de 1,000 veces. Y Facebook acaba de anunciar que es incluso menos probable que su contenido esté frente a personas que no están relacionadas con usted. (Lo siento.)
$config[code] not foundAdemás, la tasa típica de conversión de marketing en Internet es inferior al 1 por ciento.
Cómo no funciona (normalmente) el marketing de contenidos
¿Cómo funciona realmente el marketing de contenidos? Mucha gente cree que el marketing de contenidos es básicamente un proceso de tres pasos:
- Crear nuevo contenido.
- Comparte tu contenido en las redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.)
- La gente compra tus cosas.
No Esto casi nunca sucede.
La mayoría del contenido no va a ninguna parte. El viaje de compra del consumidor no es una línea recta, y lleva tiempo.
Entonces, ¿hay una manera más confiable de aumentar los clientes potenciales y las ventas con contenido?
Anuncios de redes sociales al rescate!
Ahora es el momento de las buenas noticias, chicos! Los anuncios de redes sociales proporcionan La promoción de contenidos más escalable. y se ha demostrado que convierten a los visitantes en clientes potenciales y clientes.
¿Y la mejor parte? No necesitas un gran presupuesto publicitario.
Un proceso mejor y más realista para el marketing de contenidos se vería así:
- Crear: Producir contenido y compartirlo en las redes sociales.
- Amplificar: Promociona selectivamente tu contenido superior en las redes sociales.
- Etiqueta: Construya su audiencia de remarketing etiquetando a los visitantes del sitio con una cookie.
- Filtrar: Aplique filtros de comportamiento y demográficos en su audiencia.
- Remarket: Reenvíe a su audiencia con anuncios gráficos, anuncios sociales y listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA) para promover ofertas.
- Convertir: Captura clientes potenciales o venta.
- Repetir.
Puede utilizar los siguientes 10 hacks publicitarios de Twitter y Facebook como Catalizador para obtener más globos oculares en su contenido, o como un acelerante para crear una explosión de tráfico aún mayor.
Consejos de publicidad en redes sociales
1. Mejore su nivel de calidad
El nivel de calidad es una métrica que Google utiliza para evaluar la calidad y relevancia de sus palabras clave y anuncios PPC, e influye en su costo por clic. Facebook llama a su versión un "puntaje de relevancia":
Mientras que Twitter llama a los suyos una "Oferta de calidad ajustada":
Como sea que lo llame, el nivel de calidad es una métrica crucial. Puede aumentar su puntaje de calidad para Twitter y Facebook al aumentar sus tasas de participación en publicaciones.
Un puntaje de alta calidad es excelente porque obtendrá un mayor porcentaje de impresiones de anuncios para el mismo presupuesto a un menor costo por compromiso. Por otro lado, un nivel de calidad bajo es terrible porque tendrá un bajo porcentaje de impresiones de anuncios y un alto costo por compromiso.
¿Cómo aumentas las tasas de participación? Promueva su mejor contenido: sus unicornios (el 1-3 por ciento superior que se desempeña mejor que el resto de su contenido) frente a sus burros (su 97 por ciento inferior).
Para averiguar si tu contenido es un unicornio o un burro, deberás probarlo.
- Publique muchas cosas (orgánicamente) en Twitter y use Twitter Analytics para ver qué contenido es el más atractivo.
- Publica tus mejores cosas de Twitter orgánicamente en LinkedIn y Facebook. Una vez más, rastrea qué publicaciones obtienen la mayor tracción.
- Paga para promocionar los unicornios en facebook y twitter.
La clave para los anuncios pagados en las redes sociales es ser exigente. Lanzar una red estrecha y maximizar las tasas de participación.
2. Aumentar el compromiso con la audiencia dirigida
Dirigirse a todos tus fans no es preciso. Es perezoso y perderás mucho dinero.
Tus fans no son una mancha homogénea. Todos ellos tienen diferentes ingresos, intereses, valores y preferencias.
Por ejemplo, al apuntar a los fanáticos de Donald Trump, personas con títulos de trabajo en mercadeo en redes sociales, miembros de la NRA y el hashtag #NeverHillary (y excluyendo a los demócratas, fanáticos de Hillary Clinton, y el hashtag #neverTrump), este tweet para un artículo de Inc. Escribí tiene un compromiso 10 veces mayor:
La orientación por palabra clave y otros métodos de orientación por público ayudan a convertir los anuncios promedio en unicornios.
3. Generar clics gratis de anuncios pagados
En Twitter, los contratos de tweets son el tipo de campaña publicitaria más popular. ¿Por qué? No tengo idea. Debe pagar por cada compromiso del usuario (ya sea que alguien vea su perfil, expanda su imagen, expanda su tweet desde la secuencia de tweets o haga clic en un hashtag).
Si estás haciendo esto, necesitas parar. Ahora. Es una pérdida de dinero gigante y ofrece el peor retorno de la inversión.
En su lugar, solo debe pagar por lo que más le importa a su empresa, ya sean clics en su sitio web, instalaciones de aplicaciones, seguidores, clientes potenciales o vistas de video reales.
Por ejemplo, cuando ejecutas una campaña de seguidores de Twitter solo pagas cuando alguien te sigue. Pero tu tweet que promueve una de tus piezas de contenido de unicornio también recibirá un montón de impresiones, retweets, respuestas, menciones, me gusta y visitas a tu sitio web. Todo por el bajo, bajo costo de $ 0.
4. Promover anuncios de vídeo Unicornio!
¿Creería que puede obtener miles de visualizaciones de video a un costo de solo $ 0.02 por visualización?
Los compradores que ven videos son más propensos a recordarte y comprarte. Un par de consejos rápidos para el éxito:
- Promueva los videos que hayan tenido el mejor rendimiento (es decir, que hayan generado la mayor participación) en su sitio web, YouTube o en cualquier otro lugar.
- Asegúrate de que las personas puedan entender tu video sin escucharlo: un asombroso 85 por ciento de los videos de Facebook se ven sin sonido, según Digiday.
- Conviértalo en algo memorable, intente que sea breve y apunte a la audiencia correcta.
Bonificación: ¡las campañas de anuncios de video aumentan la puntuación de relevancia en 2 puntos!
5. Puntuación de enormes victorias con audiencias personalizadas
Historia verdadera: Hace un tiempo escribí un artículo que preguntaba: ¿Funcionan los anuncios de Twitter? Para promocionar el artículo en Twitter, utilicé su función de audiencias adaptada para dirigirse a personas influyentes clave.
El mismo día, Business Insider solicitó permiso para publicar la historia. Así que promoví esa versión del artículo a personas influyentes utilizando audiencias personalizadas.
Una hora después, un productor de Fox News me envió un correo electrónico. Mira donde me encontré:
El asombroso poder de las audiencias personalizadas dio lugar a entrevistas en vivo adicionales con los principales medios de comunicación, como la BBC, 250 recolecciones y enlaces de prensa de alto valor, la exposición masiva de la marca, 100,000 visitas al sitio de WordStream y una nueva relación comercial con Facebook.
Este es solo un ejemplo de marketing basado en identidad que utiliza anuncios de redes sociales. Ya sea que se trate de audiencias personalizadas de Twitter o audiencias personalizadas de Facebook, ¡esto abre un montón de nuevos y emocionantes casos de uso publicitario!
6. Promociona tu contenido en más plataformas sociales
Media, Hacker News, Reddit, Digg y LinkedIn Pulse te envían grandes cantidades de tráfico. Es importante publicar contenido aquí que sea apropiado para la audiencia.
Publicar contenido en Medium o LinkedIn. El nuevo contenido está bien, pero la reutilización de su contenido es una mejor estrategia. Esto le dará a toda una nueva audiencia la oportunidad de descubrir y consumir su contenido existente.
Nuevamente, puede usar anuncios de redes sociales como catalizador o acelerador y obtener cientos, miles o incluso millones de visitas que de otra forma no tendría. Incluso podría abrirte a oportunidades de sindicación (he tenido publicaciones sindicadas a New York Observer y Time Magazine).
También puede promocionar su contenido existente en sitios como Hacker News, Reddit o Digg. Obtener upvotes puede crear una exposición valiosa que enviará toneladas de tráfico a su contenido existente.
¡Para una inversión mínima, puede obtener una exposición seria y tráfico!
7. Optimizar para el compromiso para SEO increíblemente impresionante
RankBrain es un sistema de aprendizaje automático de IA, que Google está utilizando ahora para comprender mejor las consultas de búsqueda, especialmente las consultas que Google nunca ha visto antes (aproximadamente el 15 por ciento de todas las consultas).
Creo que Google está considerando las métricas de participación de los usuarios (como las tasas de clics orgánicos, las tasas de rebote, el tiempo de permanencia y las tasas de conversión) como una forma, en parte, de clasificar las páginas que han ganado muy pocos o ningún enlace y ofrecen mejores respuestas. a las preguntas de los usuarios.
Incluso si las métricas de participación del usuario no son parte del algoritmo de clasificación central, obtener un CTR realmente alto y tasas de conversión tendrán sus propias grandes recompensas:
- Más clics y conversiones,
- Mejores rankings de búsqueda orgánica,
- Incluso más clics y conversiones.
¡Utilice los anuncios de redes sociales para crear reconocimiento de marca y duplicar sus clics de búsqueda orgánica y los porcentajes de conversión!
8. Remarketing de redes sociales
El remarketing de las redes sociales, en promedio, aumentará el compromiso en 3 veces y aumentará las tasas de conversión en 2 veces, todo mientras se reducen los costos en un tercio. ¡Así que aprovecha al máximo!
Use el remarketing de las redes sociales para impulsar sus ofertas difíciles, como registros, consultas y descargas.
9. Combina todo con el súper remarketing
El súper remarketing es la increíble combinación de remarketing, datos demográficos, comportamientos y alto contenido de compromiso. Aquí está cómo y por qué funciona.
- Comportamiento y focalización de intereses: Estas son las personas interesadas en tus cosas.
- Remarketing: Estas son las personas que recientemente han revisado nuestras cosas.
- Orientación demográfica: Estas son las personas que pueden permitirse comprar tus cosas.
Ahora debe dirigir sus anuncios sociales pagados a una audiencia limitada que cumpla con los tres criterios utilizando sus unicornios de alto compromiso.
¿El resultado?
10. Combina búsqueda pagada y anuncios sociales
Para nuestra última y más avanzada sugerencia de todas, va a combinar los anuncios sociales con los anuncios de búsqueda de PPC en Google usando RLSA.
RLSA es increíblemente poderoso. Puede orientar los anuncios de búsqueda personalizados solo a las personas que han visitado su sitio recientemente cuando realizan búsquedas en Google. Aumenta el porcentaje de clics y de conversión en 3 veces y también reduce el costo por clic en un tercio.
Pero hay un problema. Por definición, RLSA no se dirige a personas que no están familiarizadas con su marca.
Aquí es donde entran los anuncios sociales. Los anuncios sociales ayudarán a más personas a familiarizarse con su marca.
Los anuncios sociales son una forma barata de iniciar el proceso de sesgar a las personas hacia ti. Aunque es posible que no necesiten lo que vendes ahora, más tarde, cuando surja la necesidad, la gente hará una búsqueda de marca para tus cosas o hará una búsqueda sin marca pero hará clic en ti porque recuerdan tu contenido memorable o inspirador.
Si tus esfuerzos de marketing de contenido están teniendo dificultades, entonces estos hacks publicitarios de Twitter y Facebook ridículamente poderosos convertirán tus burros de contenido en unicornios.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto de las redes sociales a través de Shutterstock
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