El marketing entrante es natural, sostenible y produce un retorno de la inversión (retorno de la inversión) medible. Como una startup con inversionistas, o una pequeña empresa con capital limitado, el marketing entrante tiene sentido.
Sin embargo, desarrollar una estrategia viable que produzca el tipo de resultados que su empresa necesita es más fácil decirlo que hacerlo.
Donde las pequeñas empresas van mal con Inbound Marketing
Las pequeñas empresas a menudo se acercan al marketing desde un enfoque de mitad de entrada, mitad de salida. Saben que necesitan tener una fuerte presencia en línea, pero es posible que no tengan el tiempo o los recursos para seguir con la creación de un plan de marketing entrante.
$config[code] not foundSin embargo, es 2016. Su competencia no se va a retener, y podría costarle.
Ya sea que contrate a un consultor, a una agencia de marketing externa o que opte por el bricolaje este año, no puede permitirse dejar su estrategia de marketing en línea en segundo plano por más tiempo.
Crear un plan de marketing entrante que sea convincente
En cualquier negocio, una estrategia de marketing debe producir el mejor rendimiento posible con la menor inversión posible. Para las pequeñas empresas, esto a menudo significa hacer lo que pueda con lo que tiene.
Antes de comenzar a actualizar un sitio o interactuar en las redes sociales, debe comenzar con una hoja de ruta para la implementación y medición. Confíe en mí, una pequeña estrategia lo ayudará a capitalizar sus inversiones en tiempo y dólares.
Considere estas instrucciones paso a paso para crear un plan de marketing entrante:
Crea tu evaluación de mercado
Para lanzar adecuadamente una estrategia, deberá mostrar la comprensión de la audiencia. Desarrolle personas de marketing, descripciones de sus clientes ideales y busque tendencias en línea sobre cómo se comportan esas personas en línea.
Piense en las consideraciones de medición
El ROI financiero es crucial para el éxito del negocio, pero muchas estrategias de marketing entrante necesitan tiempo para prosperar. Cree su propio conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPI) que agreguen valor a la marca y complementen las métricas de ROI financiero. Sus KPI pueden incluir una mayor visibilidad en línea, la confianza del consumidor o la repetición de negocios.
Identificar vías KPI
Una vez que haya identificado los objetivos estratégicos, puede comenzar a identificar posibles vías para el consumidor: cómo los consumidores contribuirán a sus objetivos. Por ejemplo, las clasificaciones de los motores de búsqueda y el compromiso con las redes sociales mejorarán la visibilidad en línea. Sin embargo, no todos los consumidores comenzarán su viaje con una búsqueda o en las redes sociales. Trate de enumerar todas las posibles vías existentes que un consumidor puede usar para llegar a su empresa.
Optimizar y agregar a sus caminos
Céntrese primero en fortalecer sus vías en línea existentes y luego agregue algunas nuevas tácticas. Las pequeñas empresas a menudo tienen éxito con el SEO local, los blogs, las interacciones en las redes sociales y el marketing por correo electrónico. Si ya tiene un blog, concéntrese en escribir sobre temas que se relacionen sutilmente con sus objetivos y KPI. Por ejemplo, puede resaltar una historia de cliente y vincular a un sitio de revisión para mejorar las métricas de confianza del consumidor.
Medir los resultados
Utilice Google Analytics para ejecutar algunos informes simples en activos de sitios web y móviles. Tómese el tiempo para ejecutar y mire los informes para saber exactamente dónde se encuentra. Por ejemplo, si la mayoría de los consumidores acceden fácilmente a su página de servicios de reparación, pero nadie mira sus productos en línea, es posible que deba analizar detenidamente por qué y cambiar sus actividades en línea.
Si bien es más fácil decir algo de esto que hacerlo, una vez que tenga una imagen clara de los objetivos de su empresa, puede repetir los pasos de optimización y medición una y otra vez hasta que alcance sus objetivos.
Para las compañías con poca experiencia en línea, una pequeña inversión en una auditoría en línea o un consultor de estrategia puede ayudar. Sin embargo, una advertencia: usted conoce a su compañía mejor que nadie. Si cree firmemente que sus consumidores pasarán por alto un libro electrónico sin una segunda mirada, no permita que un comercializador externo lo convenza de lo contrario.Tómese el tiempo para aprender un poco sobre el éxito y la medición en línea para que pueda tomar decisiones informadas.
Foto del imán a través de Shutterstock
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