Hacer ventas es bastante difícil. Usted tiene competidores a la altura de sus oídos, que están mejorando rápidamente la tecnología que continúa cambiando su industria y los clientes que siempre compran según el precio.
¿Quién no tomaría ayuda si estuviera disponible?
Lo mejor de la tecnología es que estamos viendo constantemente nuevos productos y servicios que nos ayudan a los propietarios de pequeñas empresas a hacer más y de manera más eficiente.
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Estas son algunas de las mejores y más recientes herramientas y aplicaciones de ventas que pueden ayudarlo a cerrar más acuerdos:
1. SalesTrakr
Una herramienta de ventas que vale la pena revisar es SalesTrakr. Es especialmente útil si necesita limitar el acceso a los datos en su jerarquía de ventas. Si eres un adicto a los datos, SalesTrakr te permite crear informes y listas según tus deseos. También puede usar Dropbox para mantener todos los correos electrónicos de sus clientes juntos.
Información: Esta plataforma parece ser solo web (no hay aplicación móvil) y cuesta $ 99 por usuario al año. El blog de la compañía dice que una aplicación móvil está en proceso.
2. Mothernode
Si la asignación de clientes potenciales a sus vendedores le produce un dolor de cabeza, Mothernode puede ayudarlo. La plataforma web y móvil le permite asignar clientes potenciales y enviar fácilmente toda la información pertinente sobre un cliente potencial a su representante de ventas. Puede identificar cada cliente potencial a medida que avanza a través de su canal de ventas y asignar elementos de acción para que nada caiga en las grietas.
Información: Mothernode tiene planes mensuales y anuales, desde $ 39.99 por usuario por mes. Está disponible como una aplicación para teléfonos iPhone y Android.
3. DemandForce
Adquirida por Intuit, DemandForce se enfoca en el lado de las comunicaciones de las ventas. El software permite a los usuarios gestionar las referencias y su reputación en línea, así como crear ofertas específicas. La plataforma tiene soluciones para docenas de industrias.
Información: Los precios no se publican en el sitio, aunque los visitantes están invitados a solicitar una demostración. Parece tener una aplicación móvil para iPhone.
4. PipelineDeals
PipelineDeals ayuda a simplificar el flujo de ventas mediante el seguimiento del progreso de los clientes potenciales de ventas y la estandarización de los procesos comunes. Los usuarios pueden establecer objetivos de ventas para fomentar la competencia y obtener actualizaciones de estado en tiempo real de las ofertas.
Información: Los planes comienzan en $ 15 al mes y el sitio no incluye una versión móvil.
5. Do.com
La herramienta de productividad de partes, la herramienta de ventas de partes, Do.com de Salesforce se reduce a lo que puede ser un sistema complejo para los vendedores y facilita la colaboración en el proceso de ventas, así como el seguimiento de ofertas e ingresos. Las nuevas funciones le permiten colaborar con contactos de Gmail, Facebook y otros canales sociales.
Información: Actualmente disponible para el iPhone, Do.com también espera lanzar su aplicación para Android pronto. La plataforma es gratuita, aunque puede haber cargos por usar algunas funciones como Ofertas y Contactos más allá del nivel gratuito.
¿Por qué centrarse en las ventas de herramientas de conducción?
Si ha escuchado mucho acerca de las herramientas de CRM (gestión de relaciones con el cliente), puede preguntarse por qué debería considerar herramientas como las mencionadas anteriormente. Brent Leary, propietario de CRM Essentials, dice que es posible que no necesite tanto poder para su pequeña empresa:
"Las suites de CRM tienen una funcionalidad más amplia y pueden ser excesivas para las pequeñas organizaciones muy centradas en la venta".
Leary sugiere buscar una aplicación o plataforma que sea ágil y fácil de configurar para las necesidades de su organización. Estas son las preguntas que recomienda hacer al elegir herramientas de ventas:
- ¿Qué tan fácil es compartir información y colaborar con el equipo de ventas?
- ¿Se integra con fuentes de datos populares como InsideView, Data.com y Fliptop.com? ¿Perfiles sociales de Twitter, Facebook y LinkedIn?
- ¿Se integra con servicios de correo electrónico populares como Outlook y Gmail, ya que muchos profesionales de ventas aún realizan la mayoría de sus interacciones 1 a 1 por correo electrónico?
- ¿Funciona con los dispositivos móviles que usa su equipo de ventas?
Considere cuáles son las necesidades de su empresa y dónde está su enfoque. Si desea administrar las relaciones con sus clientes, CRM debería funcionar bien. Pero si está extremadamente orientado a las ventas, una herramienta centrada en las ventas podría ajustarse mejor a la cuenta.
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