1. Comprender su negocio es clave.
Los capitalistas de riesgo desmontarán sus proyecciones, operaciones y visión. Probablemente ya tenga una gran sensación instintiva de su negocio, pero el desafío cuando se trata de VCs es poder articular esto de manera sucinta. Tenga en cuenta que los VC son financieros, por lo que la capacidad de hablar sobre sus operaciones, el crecimiento y otros aspectos de su negocio utilizando números es fundamental para impresionar a los profesionales de las empresas.
2. Saber cuándo levantar capital.
Me pareció que los VCs se interesaron más cuando mi negocio comenzó a "probar" que había un mercado para nuestro servicio. Los capitalistas de riesgo con los que hablé hablaron sobre buscar empresas en las que la inyección de capital cambiaría la trayectoria del negocio.
3. Prepárese para un largo trabajo.
Aumentar la financiación de riesgo es como tomar un trabajo adicional. La cantidad de esfuerzo y tiempo requerido fue increíble. Recomiendo tratar el proceso de la misma manera que se enfoca en hacer ventas. Mantuvimos registros muy cuidadosos de con quién hablábamos, cuándo y los elementos de seguimiento correctos. Dado que muchas de las reuniones son similares, con un conjunto similar de preguntas, ¡es importante tener un lugar donde guardar toda la información!
4. Acércate a las VC de la manera correcta.
Los inversores de riesgo están buscando grandes equipos. Una forma de demostrarle a VC que usted es un empresario de primera categoría es que las personas en las que confían VC le presenten. Los capitalistas de riesgo estarán mucho más interesados en su negocio si son presentados por alguien que conocen. Las mejores "presentaciones cálidas" provienen de empresarios / ejecutivos exitosos.
5. Practica tu lanzamiento.
Tuvimos una presentación de 15 páginas en PowerPoint que usamos para lanzar VCs. Al final del proceso, lo había reducido a 12 páginas y podía entregarlo en unos 15 minutos. Como la mayoría de los inversionistas le conceden entre 30 minutos y una hora para su primera reunión, debe ser muy conciso en la entrega de su mensaje.
6. Tenga listos los materiales de diligencia debida.
Reunimos proyecciones, estadísticas operativas y archivos legales relacionados (según lo recomendado por nuestro abogado) en un solo lugar en línea para que podamos compartir la información con los inversores interesados de inmediato. Trabajamos duro para mantener el impulso cuando los inversores mostraron interés.
7. Contratar a un buen abogado.
Los términos de la empresa están cambiando constantemente. VCs negocian los términos de inversión constantemente; la mayoría de los empresarios lo hacen solo una o dos veces en sus carreras. Sin la ayuda de un abogado con experiencia en empresas de riesgo, no sé cómo hubiéramos logrado un trato tan bueno.
Recaudar capital de riesgo es un proceso difícil, pero realmente puede ayudar a hacer crecer un negocio. ¡La preparación es clave para tener éxito en el juego de capital de riesgo!
Nota del editor: este artículo se publicó anteriormente en OPENForum.com con el título: "7 consejos para aumentar el capital de riesgo". Se vuelve a publicar aquí con permiso.
7 comentarios ▼
