Jack Ma construyó una de las compañías de comercio electrónico más grandes del mundo, Alibaba (NYSE: BABA) aprovechando las oportunidades en un mercado local.
$config[code] not foundMa nació en Hangzhou, China, en 1964. Creció pobre y comenzó dando giras en inglés a extranjeros de forma gratuita.
Hoy en día, su patrimonio neto asciende a aproximadamente $ 28.5 mil millones con Alibaba, la compañía que fundó, que vale más que Facebook.
Desbloqueo del potencial de un mercado local
Una rápida búsqueda en Internet provocó una idea que cambió la vida de Ma para siempre.
Cuando no pudo encontrar ninguna información sobre cerveza de China, se dio cuenta de que había encontrado una oportunidad de negocio. Pronto lanzó un sitio web sobre China y productos chinos en línea. En ese sitio web, Ma enumeraba las empresas chinas y sus productos.
No pasó mucho tiempo antes de que empezara a recibir correos electrónicos de personas de todo el mundo que deseaban asociarse con él.
Antes de Ma, China era un territorio inexplorado para empresas de otras partes del mundo. Ma se conectó con personas gubernamentales e inversionistas influyentes para llevar su negocio a un nivel superior.
Tras el desplome del punto com del 2000, Ma volvió a centrar su atención en el mercado chino. Esta estrategia dio sus frutos y emergió como el mayor jugador de comercio electrónico en el mercado chino.
Aproveche las oportunidades en un mercado local para enfrentar a los grandes jugadores
El floreciente mercado chino llamó la atención de los grandes jugadores de comercio electrónico. Determinada a mantenerse por delante de la competencia, Ma atrajo a los comerciantes en línea con su plataforma sin comisiones.
Les ofreció servicios de valor agregado por una pequeña tarifa. También adquirió algunas empresas para impulsar aún más su negocio contra la competencia.
Para una pequeña empresa, hay mucho que aprender de Ma. Su conocimiento local, por ejemplo, lo ayudó a hacer crecer su negocio. Esa es una lección para las empresas que se centran en sus mercados locales.
También ha dado un ejemplo sobre cómo competir, especialmente de los grandes jugadores, para ganar impulso.
Imagen: Tendencias de la pequeña empresa
