Cada estrategia de precios le pide que utilice la psicología con sus clientes. La mayoría de estas estrategias han resistido la prueba del tiempo, por una razón. Juegan al comportamiento humano.
$config[code] not foundPruebe algunas de estas estrategias y vea qué hacen para su negocio:
1. El efecto Nueve y Cero. La gente asocia el número nueve con el valor y el cero con la calidad. Mira la diferencia entre comida rápida y un restaurante gourmet. Una comida de hamburguesa se puede vender por alrededor de $ 4.99, mientras que una entrada gourmet en el mejor lugar de la ciudad puede costar $ 30. Por lo tanto, la psicología de la fijación de precios no se trata tanto de ganar ventas adicionales porque el precio parece ser más bajo, es lo que el precio comunica sobre su oferta. Entonces, ¿qué quieres comunicar? ¿Valor o calidad? Ahora puedes ponerle el precio en consecuencia.
2. Pagos para Promover la Satisfacción. Cualquiera que haya pagado una membresía de un gimnasio y haya renunciado el segundo mes ha sido parte de esta estrategia de precios. Si ofrece un pago único, los clientes percibirán el artículo gratis al cabo de un tiempo y no lo usarán con tanta frecuencia, lo que limitará la satisfacción. Los clientes que pagan con más frecuencia por un producto o servicio lo usan con más frecuencia y perciben una mayor satisfacción. Así que es mejor que cargues mensualmente en lugar de una tarifa única.
3. Precios de prestigio: Los precios más altos implican una mayor calidad. Las marcas de lujo son el ejemplo perfecto de esta estrategia. Un café con leche en Starbucks tiene un valor percibido más alto que un café básico con crema. Simplemente mejorando el aspecto, el empaque, la entrega o la promesa de su producto, puede justificar un precio más alto y respaldar una estrategia de precios de prestigio.
4. Precio de anclaje: Cuando los consumidores no están familiarizados con un producto, utilizarán el modelo de precio más alto dentro de una categoría como ancla. Las marcas de marcas privadas en el supermercado son un buen ejemplo de esta estrategia. Se colocan cerca del producto de marca y el precio suele ser un 15% más bajo.
5. Cantidad de precios sugestivos: Los consumidores son receptivos a la compra de artículos en cantidades sugeridas. Esta es la estrategia que es responsable de comer demasiados sándwiches de Arby. Por lo general, la oferta dice "5 por $ 5". Cuando sugiere cuántos quiere que compren sus clientes y les da un precio atractivo, ellos harán lo que usted les diga.
6. Pérdidas grandes versus pequeñas: Ofrezca a sus clientes múltiples pagos de menos dinero. Think QVC (el canal de televisión de compras) que ofrece artículos para 4 pagos fáciles de $ 29.99, que es más atractivo que $ 119.96. Esta estrategia juega bien con la estrategia # 2: los pagos múltiples promueven una mayor satisfacción. Por lo tanto, sus clientes no solo percibirán un precio más bajo, sino que apreciarán realmente su oferta porque pagarán con mayor frecuencia.
7. Relleno del paquete para transmitir valor: ¡Pero espera hay mas! Los consumidores perciben más valor cuando hay más cosas incluidas en el paquete. Incluso puedes llamar a esto una forma de construir valor. Los comerciales de televisión son conocidos por esta estrategia. Presentan un producto principal y continúan agregando más y más artículos a la mezcla para crear valor, al mismo tiempo que "descuentan" el precio minorista.
8. Todo el mundo ama una ganga: El uso de banners anunciando grandes descuentos incrementa las compras. Hay dos tipos de compradores de tiendas de descuento: (i) aquellos que son sensibles a los precios porque no pueden pagar más, y (ii) aquellos que son sensibles a los precios porque son buscadores de ofertas y no QUIEREN pagar más - Ellos quieren sentir que tienen mucho. Los grandes letreros de "Venta" y "Descuento" hacen que ambos grupos de compradores se sientan bien con su compra. Si su precio se compara favorablemente en el mercado y está ofreciendo un producto o servicio por menos, infórmeselo a sus clientes. No tenga miedo de mostrarles cuánto menos es su precio o cuánto más ahorrarán.
Use cualquiera de estas estrategias, o una combinación de varias de estas estrategias y vea cómo puede descubrir ganancias ocultas en tu negocio.
* * * * *
