Los 59 mandamientos de las redes de negocios

Las redes de negocios son una de las herramientas de mercadotecnia y prospección más efectivas que puede usar para hacer crecer su negocio.

Por supuesto, hecho incorrectamente puede ser perjudicial para su negocio.

La gente tiene que confiar en usted antes de hacer negocios con usted o de referirlo. ¿Cómo puedes asegurarte de que te estás presentando como alguien confiable? Seguir los mandamientos de las redes de negocios a continuación es un buen comienzo.

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Mandamientos de las redes de negocios

Redes en eventos

Hay varios aspectos de este tipo de redes de negocios, desde la preparación hasta el seguimiento y todo lo que se encuentra entre:

Identifica a dónde debes ir. Todos los lugares no son adecuados para todas las personas. Te debes a ti mismo para hacer tu investigación y encontrar los lugares que tengan sentido para tu negocio.
Tomar una decisión sobre qué organizaciones. Decida cuáles debe unirse y cuáles no tiene que unirse para obtener valor de los eventos. Por ejemplo, ¿tiene sentido unirse a una cámara de comercio local, o simplemente ir a los eventos que suenan interesantes y es muy probable que incluyan a las personas que debería conocer?
Registrarse para el evento y programarlo como una reunión de negocios. Muchas personas no se inscriben en eventos o se inscriben en ellos y luego se olvidan de ir.
Determine con qué frecuencia debe estar en red. ¿Cuántas veces deberías estar en red en una semana, mes o trimestre dados? Esto te ayudará a reducir hacia dónde debes ir.
Desarrollar preguntas abiertas. Puedes usar estos para iniciar una conversación. Trate de encontrar preguntas únicas. No hagas la misma pregunta de "¿y tú qué haces?" Si puedes evitarlo.
Asistir a los eventos con un plan. Siempre trata de aprender algo nuevo. Esto evitará que hable demasiado sobre usted y su negocio.
Prepárese física y mentalmente para el evento. Vestir apropiadamente. Trae tarjetas de visita. Apaga tu teléfono o configúralo para que vibre. (¡No estoy bromeando!)
No te olvides de mezclarte. Vas con alguien Si es así, divídase una vez que llegue al evento.
Obtener la disposición de la tierra. Cuando llegues, paso a un lado. Respira hondo y escanea la habitación. Esto le dará la oportunidad de reagruparse y concentrarse antes de acercarse a alguien.
No te sientes de inmediato. Espera hasta que el programa comience. Si no hay un programa, puede sentarse una vez que se haya conectado con alguien.
Trate de sentarse con extraños. Este no es el momento para quedarse con gente que conoces.
Se un buen samaritano. ¿Hay alguien sentado solo? Ve a ellos y preséntate. ¡Estarás salvando su vida! Están solos y nerviosos. Incluso puedes llevarlos contigo para mezclarte y mezclarte con otros.
No le dé su tarjeta de presentación a todas las personas que conozca.. Más bien, dáselo a cualquiera que te lo pida.
Consigue la tarjeta de presentación de todos los que conozcas..
Tener un apretón de manos firme (pero no asesino). Su apretón de manos es un indicador clave de su nivel de confianza. Así que piensa en lo que tu apretón de manos está diciendo a aquellos que conoces.
Estar presente siempre. Cuando hable con alguien, mírelo a los ojos y realmente preste atención a lo que están diciendo. Puede aprender algo sobre ellos que le diga si puede ayudarlos. También es la única manera de determinar si debe continuar conociéndolos una vez que finalice el evento.
No mires alrededor de la habitación. Y no mires por encima del hombro de alguien cuando estás hablando con ellos. Es grosero. Les estás haciendo saber que no estás realmente interesado en ellos.
No tomes llamadas telefónicas. Si está esperando una llamada o tiene una situación que puede necesitar su atención, hágale saber a la persona con la que está hablando que existe la posibilidad de que se disculpe.
Atiende las llamadas necesarias en privado.. Sal de la habitación y ve a un lugar tranquilo. No te hace parecer importante si atiendes una llamada en la habitación. Te hace parecer descortés, tonto, grosero, arrogante … ¡elige tu opción!
Desenganchar cortésmente. ¿Cómo te alejas de alguien educadamente? Hay un par de tácticas. Puedes decirles que no quieres monopolizar su tiempo. Puedes decirles que ves a alguien con quien necesitas hablar. Puedes excusarte para ir al baño. Puedes decirles que te gustaría continuar conociendo gente.
No hagas un seguimiento por correo electrónico.. La única excepción sería si se le ha pedido expresamente que lo haga.
Al menos envia una nota.
No lances muy temprano. Francamente, no "lanzar" en absoluto. Cuando construyes relaciones, se hará evidente para ti y para la otra persona cuando tenga sentido hacer negocios entre sí. Recuerde, las redes de negocios se trata de relaciones, no de ventas.
No inscribas a la gente en tu boletín. Asegúrese de obtener su permiso expresado antes de incluirlos en cualquier tipo de lista.
No asuma. Solo porque conoció a alguien no le otorga la licencia para obtener una referencia de ellos, ni para utilizarlos como un recurso, ni para darles sus materiales promocionales y de ventas.
Errar. Pero hazlo del lado de los buenos modales y la regla de oro.

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Grupos de referencia

Los grupos de referencia funcionan mejor para hacer crecer su negocio cuando se acerca a ellos con la idea de lo que puede proporcionar al grupo y sus miembros. Aquí hay algunos mandamientos a considerar:

Centrarse en dar. Los networkers no obtienen referencias hasta que la gente confía en ellos. Y no son de confianza hasta que han estado dando referencias de calidad por un tiempo.
Preséntate regularmente ya tiempo. Cuando llega tarde y / o con poca frecuencia, envía un mensaje a los miembros de su grupo: les dice que solo se preocupa por sí mismo porque no se toma el tiempo para conocer sus necesidades. Usted les muestra cómo lidiar con las reuniones de negocios y asociados. ¿Por qué confiarían en ti con sus clientes? ¿Cómo pueden estar seguros de que los tratarás bien?
Venga preparado Tener una lista específica de necesidades de referencia. Cuanto más específico sea, más referencias recibirá.
Siempre pide lo que necesites.. Nunca está tan ocupado que no necesita más clientes potenciales en nuestro inventario. Si no preguntas todo el tiempo, correrás el riesgo de llegar a un lugar donde nunca pidas. Si cree que pueden pasar un par de semanas antes de que pueda llegar a esas referencias, simplemente hágaselo saber a los miembros. Está bien preguntar cuándo llegará con información.
Centrarse en el grupo. Una vez más, asegúrese de estar realmente escuchando las necesidades de los miembros del grupo. No juegue con su teléfono ni responda correos electrónicos mientras otros están hablando. Realmente escucha y piensa en cómo puedes ayudarlos.
Reunirse con los miembros individualmente.. Haga esto entre reuniones para que pueda conocerlas mejor.
No prospectar entre los miembros del grupo. No está apuntando a los miembros de su grupo cuando tiene sus reuniones individuales con ellos. Simplemente estás tratando de construir conexiones.
No esperes recibir hasta que te den..
No esperes recibir de inmediato. Se necesita tiempo para construir esas relaciones con los miembros del grupo, así que confía en ellos y ellos confían en ti.
Considere a los otros miembros del grupo como recursos para usted y sus contactos. Cuando sepa cómo hacen negocios y confía en ellos, puede usarlos como recursos cuando las personas mencionan las necesidades que los miembros del grupo pueden resolver. Esto puede elevarlo a los ojos de sus contactos, clientes potenciales y clientes.
Dar referencias y clientes potenciales de calidad.. Conocí a un hombre que escribiría una referencia y pondría "No use mi nombre" en la hoja. Eso no es útil. También he visto una situación en la que alguien hizo una referencia, pero luego llamó al árbitro y dijo: "No llame a esa persona". ¡Eso no es útil! No des basura. Es mejor no dar nada.
Consulte con sus clientes, contactos y asociados primero. ¿Están abiertos a usted dando sus nombres e información de contacto a los miembros de su grupo? Una de las peores cosas que pueden suceder es que usted refiera a un miembro del grupo a un cliente, solo para que el cliente se enoje.
¡Seguir! Si alguien te da una referencia, trátalo como oro. Desea estar seguro de que lo sigue de inmediato. Imagina cómo harás sentir a la otra persona si te refieren a alguien y no haces un seguimiento oportuno. No les hará querer referirte de nuevo. Se necesita tiempo para establecer relaciones con las personas de su grupo de referencia. No destruyas esa confianza al no tomar en serio una referencia.

Redes sociales

Al igual que las redes de eventos, las redes sociales en línea tienen pautas que debe seguir al participar:

Decide quién quieres ser. Por supuesto, deberías ser tú! Lo que quiero decir es que antes de que digas algo en tu feed de noticias o en una discusión, asegúrate de que se relacione con la forma en que quieres que otros te conozcan.
No spam. A nadie le gusta el spam y eso incluye mensajes de tono en las redes sociales. Use las plataformas como una manera de continuar construyendo relaciones y expandiendo su red. La gente irritante no te ayudará a lograr eso.
Limitar la autopromoción.. Puede hacer que las personas sepan lo que está haciendo, siempre que ese no sea su único tema de conversación. Cuando se trata de Facebook, solo debes proporcionar publicaciones relacionadas con el negocio en tu página de negocios. Su perfil es su página personal y si publica demasiado sobre negocios, puede encontrar personas que lo bloqueen.
Compartir información. A la gente le encanta aprender cosas. Utilice las redes sociales como una forma de compartir información relevante con otras personas. Cuando comparte su experiencia en LinkedIn, Facebook, Twitter y más, muestra su relevancia y se posiciona como experto en la materia. Google te recompensará por ello y eso te ayudará a ganar exposición.
Dile a la gente por qué quieres conectarte con ellos. No uses el script de conexión estándar si puedes evitarlo. Si no son tus amigos más cercanos, debes darles una razón para aceptar tu solicitud de conexión.
Participar. Saldrás de eso lo que le pongas. Eso significa que debes comenzar y participar en discusiones, retuitear publicaciones que te gusten, comentar publicaciones y compartir publicaciones.
No asuma. Una vez más, estar conectado con alguien no le da permiso para lanzar. No lo hagas
Explique todas las solicitudes de introducción.. ¿Quieres una presentación? Si lo busca a través de uno de sus contactos, asegúrese de explicar por qué lo quiere.
Trate sus conexiones en línea como valiosas. Sus conexiones en línea son tan valiosas como sus conexiones sin conexión. Así que no lo olvides.
Tómate el tiempo para conocerlos.. Cuando participe en una conversación con alguien, pertenezca a un grupo con ellos o lea algo que escribieron, pídales que se conecten directamente. Entonces construye la relación. Recuerde que la construcción de relaciones incluye conocer a la otra persona, su negocio y sus necesidades.
Pon atención a la charla. Las redes sociales son como las redes en persona. Quieres abordarlo como una forma de aprender cosas. Cuando presta atención a la conversación, los eventos, los grupos y las conversaciones, aprenderá muchísimo sobre las personas de su red. También aprenderás sobre las personas con las que deberías estar conectado.
No vender Esto va junto con el spam y la autopromoción. Suena familiar, ¿no? Claro que lo hace. Eso es porque las redes sociales no tienen nada que ver con la venta. Tiene todo que ver con la construcción de relaciones para que pueda hacer crecer su negocio.
No te sientas obligado. Puedes tomar decisiones sobre con quién te conectas en diferentes plataformas. Solo sé consistente. Si decide que no quiere estar conectado con socios comerciales en Facebook, entonces no lo haga. Si alguien que no conoces te solicita una conexión, no estás obligado a conectarte con ellos.
Sé tan útil como puedas. Siempre que pueda conectar personas o ayudar a alguien con una pregunta, hágalo y hágalo.
Hazles saber que eres real. No te escondas detrás de una persona. Recuerde que las personas hacen negocios con personas en las que confían. Tienes que ser tú para que la gente te conozca.
Usa tu foto como foto de perfil. Nadie hace negocios con un avatar. Y asegúrese de que la imagen sea del tipo correcto para la plataforma. En LinkedIn deberías usar una foto profesional como un disparo en la cabeza. En Facebook debes usar tu logo en la página de tu negocio. En tu página personal puedes usar cualquier cosa porque es personal. En Twitter un logo tiene sentido.
No mantengas conversaciones privadas en público.. Use el sentido común y el buen juicio y comuníquese con las personas en privado cuando desee tener una conversación personal.
Ir a eventos - siempre que sea posible. Cuando un grupo en línea en el que está tiene una función en persona, vaya a él. Conoce a las personas con las que has estado interactuando. Ayuda a construir la relación. Recuerda que todavía estás construyendo relaciones cuando estás cara a cara.
Sugerir una reunión. Cuando se conecte con alguien a través de las redes sociales, haga un seguimiento y sugiera una reunión. La reunión puede ser por teléfono Skype o en persona, dependiendo de la geografía. No dejes que la distancia física se interponga en tu camino. En la actualidad, no tiene por qué ser un impedimento para el crecimiento de una relación comercial.
Ser accesible. No voy a tener la oportunidad de conocerte y gustarte si estás distante. Nadie es tan especial que son intocables. Además, ¿quién querría construir una relación con alguien distante?

Aunque el objetivo final es aumentar las ventas, no participe en redes de negocios para vender. Encuentre y desarrolle relaciones con personas a las que puede ayudar y quién puede ayudarlo.

Cuando nos separamos del énfasis, tendemos a poner en la venta., En realidad, mejoramos nuestra capacidad para construir relaciones. Las ventas vendrán naturalmente de allí.

Foto de redes a través de Shutterstock

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