Ser un buen vendedor es clave para dirigir un negocio. Incluso si no trata directamente con clientes, como propietario de un negocio, conocer las herramientas del oficio le ayudará a administrar mejor a sus empleados mientras buscan cerrar su próximo acuerdo.
Una nueva infografía de Garret Norris, fundador y CEO de Business Coaches Sydney, titulada "4 consejos de ventas infalibles para el propietario de una empresa" busca mejorar sus habilidades de ventas y, a su vez, hacer de usted un mejor propietario de negocios.
$config[code] not foundPara los propietarios de pequeñas empresas que tienen que lidiar con todos los aspectos de sus operaciones, obtener un mejor entendimiento del proceso de ventas es un activo valioso.
De acuerdo con Norris, “Para convertirse en un gran propietario de negocios significa que tendrá que cultivar más que solo sus habilidades de liderazgo; también debe conocer los numerosos aspectos que tiene una empresa para que pueda funcionar correctamente. Quizás uno de los más importantes de estos sea las ventas, y por lo tanto, necesitas convertirte en un gran vendedor para convertirte en un gran propietario de negocios ".
Consejos de ventas para pequeñas empresas
Norris comienza recomendando a los propietarios que revisen el ciclo de ventas. Esto incluye familiarizarse con las siete etapas del ciclo de ventas para administrar mejor el proceso y no sentirse abrumado.
Una vez que se haya familiarizado con el ciclo de ventas, Norris sugiere personalizar el proceso para que se adapte a sus necesidades.
El siguiente consejo es entender a tu audiencia. Cuando entienda bien quién es su audiencia y haya identificado sus necesidades, aumentarán sus posibilidades de cerrar el trato.
Tienes que hacer las preguntas correctas y ser parte de una conversación en profundidad para que puedas obtener más de ellas.
Cuando haya identificado cuáles son sus necesidades, el siguiente paso es centrarse en la relación. Si bien el objetivo final es realizar la venta, es más importante establecer una relación que cree un cliente leal y de largo plazo.
Los propietarios de pequeñas empresas deben centrarse en la retención de clientes y esto requiere establecer y generar confianza como parte de la relación. Según Norris, esto requiere paciencia y posicionamiento.
Tienes que ser paciente para cultivar el mejor tipo de relación nutriendo el proceso adecuadamente. Y para llegar al posicionamiento correcto, debe apuntar a sus prospectos o clientes en el lugar o punto de venta correcto. Ya sea en persona, a través de una llamada telefónica, correo electrónico o redes sociales, tiene que estar disponible donde estén.
El último consejo es encontrar su propuesta de valor. Incluso si su negocio está en un nicho único, tendrá competencia.
Norris pregunta: "¿Por qué debería elegirle su cliente a su competencia? ¿Qué conjuntos ofrece (s) aparte de todos los demás? ¿Es mejor? ¿Más rápido? ¿Más fácil? ¿Qué propósito tiene su negocio? ¿Representas una ideología?
Puede ver la infografía a continuación para obtener más información sobre los cuatro consejos.
Editorial: El asunto entrena a Sydney
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