Aquí en los Estados Unidos nos enfocamos tanto en nuestro propio país, que cualquier ganancia para el resto del mundo tiende a presentarse como una pérdida para los Estados Unidos. Lo escuchamos todo el tiempo:
$config[code] not foundEstamos perdiendo empleos aquí mientras que otro país gana.
O …
Las empresas están creciendo en otros países, por lo que deben reducirse aquí.
Pero algunas empresas estadounidenses ven el crecimiento en el resto del mundo como una gran oportunidad. Esto incluye pequeñas empresas que nunca antes habían hecho negocios fuera de un área geográfica limitada.
Se están “apresurando” a expandirse en otros países, según una fuente.
Recientemente tuve la oportunidad de entrevistar a Larry Harding, fundador y presidente de High Street Partners.
Su compañía ayuda a las empresas con los aspectos estratégicos y prácticos de establecer operaciones en otros países. Informa que su compañía y otros proveedores de servicios profesionales que ayudan a las empresas con la expansión global "nunca han visto negocios tan enérgicos".
Según Harding, la expansión global de la expansión se debe a 3 factores:
- Dólar débil La caída del dólar está haciendo atractivas a las empresas estadounidenses. Las empresas estadounidenses están siendo "tiradas" en el extranjero. “Tomemos el ejemplo de una firma de arquitectos de los Estados Unidos. Hoy sus precios pueden ser un 20% más baratos en el extranjero ", dijo Harding. Van después del trabajo en mercados extranjeros y terminan abriendo oficinas en otros países cuando se les adjudican grandes proyectos. Incluso con el costo de abrir una oficina y contratar ayuda local, sigue siendo rentable para la firma de arquitectos de los Estados Unidos.
- Mercados en crecimiento - China y partes de Medio Oriente, entre otros, "tienen un montón de efectivo y están en un frenesí por construir su infraestructura", dice Harding. Se está realizando una gran cantidad de edificios, lo que genera oportunidades en la construcción, arquitectura, telecomunicaciones, equipo pesado, tecnología, finanzas y una amplia gama de productos y servicios relacionados que se utilizan en proyectos de construcción o como resultado de nuevas construcciones. La creciente clase media en China y otros lugares también está impulsando la demanda de bienes de consumo como lavadoras, bicicletas, embarcaciones de recreo. Un ejemplo de una oportunidad para una pequeña empresa de EE. UU., Podría ser una empresa de suministro de bicicletas o una empresa de partes y accesorios de barcos para satisfacer la demanda de los barcos.
- El efecto "El mundo es plano". Refiriéndose al libro de Thomas Friedman, El mundo es plano, este efecto significa que los mercados transfronterizos están más abiertos que nunca. Internet, la tecnología, el transporte mejorado y otros factores alientan el hacer negocios a través de las fronteras.
Pero aprovechar cualquier nueva oportunidad siempre implica un riesgo.
Por un lado, puede negar fácilmente los beneficios de la oportunidad si deja que los costos de venta a otros países se salgan de las manos.
Harding dice que un error común es que una empresa de EE. UU. Ganará un acuerdo de un millón de dólares y se comprometerá con el contrato a ser el "importador registrado", sin darse cuenta de la importancia de esas 3 palabras. El contrato ahora los obliga a lidiar con todo el papeleo y pagar todos los derechos de importación. Se envían los productos. Luego reciben una factura inesperada por $ 135,000, lo que erosiona gran parte de las ganancias del acuerdo.
Mientras esté preparado y evite tales riesgos, dice Harding, "las oportunidades internacionales son definitivamente reales y no deben ser desechadas".
Lea los 5 consejos de Larry Harding sobre lo que deberían considerar las PYMES (pequeñas y medianas empresas) antes de expandirse a otros países, según lo informado por Denise O'Berry en AllBusiness. Es una lectura rápida y le dará una idea de qué considerar en la expansión global.
Y no te pierdas mi entrevista anterior de Larry Harding del pasado diciembre. En él, él discute la tendencia hacia compañías más pequeñas y más jóvenes que desarrollan una presencia de ladrillo y cemento en el extranjero.
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