Un organizador de citas, también conocido como generador principal o representante de ventas interno, llama a los prospectos para organizar reuniones para los vendedores. Este rol se ajusta a la función de marketing en un negocio. El objetivo del organizador de citas es calificar a los clientes potenciales de calidad, programar citas y contactar a los representantes de campo para informarles.
Deberes cita Setter
Para calificar a los prospectos, hace preguntas sobre su necesidad, disposición, motivación y presupuesto para realizar una compra. El propósito de la calificación es evitar llamadas de ventas oportunas que no generan negocio. Después de calificar a un prospecto, el organizador de citas trabaja un día y una hora para una reunión. Después de organizar la llamada, el organizador de citas prepara un archivo principal con notas que el vendedor usa en la visita de ventas. El generador también puede ayudar con la investigación y la recolección de materiales.
$config[code] not foundObjetivos tipicos
El primer objetivo principal de un organizador de citas es asegurar una reunión para un representante de campo al establecer una relación inicial con un prospecto y obligarlo a querer saber más. El generador principal también quiere evitar los viajes inútiles y las reuniones de presentación, descartando prospectos con poca o ninguna disposición o capacidad de compra. Otro objetivo común es preparar un archivo detallado con información de prospectos y notas de llamada. Un archivo completo ayuda al representante de ventas a llegar a la reunión con una presentación personalizada y una comprensión de las necesidades del prospecto.
