Por supuesto, tiene que hablar con extraños para establecer una red, prospectar y hacer crecer su negocio. Sin embargo, demasiados propietarios de pequeñas empresas y vendedores están utilizando el correo electrónico para prospectar extraños y para hacer ese tipo de comunicación.
$config[code] not foundHay varios problemas con esta práctica. Si recordamos que las ventas son sobre relaciones y confianza, podemos comenzar a ver por qué intentar prospectar a extraños por correo electrónico puede ser un problema.
Piensa en cómo reaccionas a los correos electrónicos que recibes de extraños. ¿Eres sospechoso? ¿Cauteloso? ¿Desinteresado?
¿Bien adivina que? También lo son sus perspectivas.
Creo que las personas buscan extraños por correo electrónico porque es fácil y no amenazante. Después de todo, si el destinatario no responde, no escuchará su rechazo. Entonces no sientes nada negativo.
Desafortunadamente, en mi opinión, aquellos que buscan extraños por correo electrónico están perdiendo todo el sentido de la prospección.
¿Por qué no deberías prospectar a extraños por correo electrónico?
La prospección consiste en establecer relaciones e identificar quién podría necesitar lo que tiene que vender. Para hacer esto, tienes que tener una conversación. No puedes tener uno por correo electrónico.
Cuando busca prospectos por correo electrónico, les está diciendo que realmente no tiene interés en hacer negocios con ellos. No estás dispuesto a hacer el trabajo de averiguar sobre ellos y sus necesidades. Es más como si estuvieras participando en una actividad para que puedas decir que hiciste algo.
¿Duro? Tal vez. Sin embargo, si lo piensas, verás lo que quiero decir.
Cuando la mayoría de las personas envían correos electrónicos a extraños, terminan ese correo electrónico y le dicen al extraño que se comunique si está interesado. Aquí está el mensaje que se recibe:
No te conozco de Adam y no tengo idea de si puedo ayudarte o no. Tampoco me importa descubrirlo realmente. Estoy enviando un montón de correos electrónicos a un grupo de desconocidos con la esperanza de que uno o más de ellos respondan.
Lamento decirle que esto no le ayudará a hacer negocios porque no está haciendo nada para atraer a la perspectiva.
Intenta esto en su lugar
1) Identifique su mercado objetivo. ¿Cómo es un cliente ideal? Esta es una persona o empresa que puede beneficiarse de lo que ofrece.
2) Identifica dónde están y luego investiga. Aprende todo lo que puedas sobre ellos para que tengas algo de qué hablar.
3) Determine si conoce a alguien que pueda presentarlos.
4) Si es así, solicite esa introducción. Si no, llámalos. De cualquier manera, tienes que llamarlos y entablar una conversación.
5) Por último, no les dejes la actividad. Siga contactándolos, dígales que lo hará si tiene que dejar un mensaje de correo de voz.
Cuando haces esto, les estás diciendo que estás interesado en explorar si puedes ayudarlos o no. Usted está tomando la responsabilidad de llevar la relación más lejos. Usted está apreciando que están ocupados y tienen mucho en su lista de prioridades. Y no estás tomando nada personalmente.
Hay un sinnúmero de razones por las cuales alguien no quiere reunirse o puede que no le devuelva la llamada. No asumas que sabes cuál es la razón.
Crea tu propio sistema de difusión y apégate a él. Cuando tomas la poderosa acción de llamar en lugar de enviar un correo electrónico, encontrarás que las personas responden y tu negocio crece.
Foto sospechosa a través de Shutterstock
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