¿Alguna vez su equipo de administración estuvo de acuerdo en algo por unanimidad?
Si yo fuera un apostador, diría que probablemente no. Y, así es como están las cosas, imagínese lo aburrido que sería el mundo si todos estuviéramos de acuerdo todo el tiempo.
Es por eso que enfrentar un desafío como implementar una nueva estrategia de marketing puede ser tan agotador. No solo tiene que desarrollar la estrategia, que definitivamente tomará una buena cantidad de tiempo y recursos, también debe hacer que su equipo de administración respalde el plan.
$config[code] not foundPero, ¿exactamente cómo consigues que tu equipo compre una estrategia de marketing?
Entienda su equipo y organización
Antes de hacer que los miembros del equipo se comprometan con una estrategia de marketing específica, debe comprender quién es su audiencia. Fusion Workshop dice que debe estudiar y comprender “los objetivos estratégicos de su organización”. En otras palabras, ¿cuáles son los objetivos y metas más importantes para el estado actual y futuro de su negocio?
Seis “objetivos de negocios estratégicos comunes están en las áreas de participación de mercado, recursos financieros, recursos físicos, productividad, innovación y planificación de acciones”. Ser consciente de esto puede ayudarlo a “alinear su visión con los objetivos a corto y largo plazo de su organización."
Además de comprender los objetivos de su organización, también debe comprender a los miembros del equipo "que trabajarán para lograr estos objetivos". Cuando sepa qué los motiva, puede aprovechar estos motivadores para incorporarlos.
Ganar aliados
Sean Power tiene una anécdota interesante en un artículo que escribió para Content Marketing Institute. Se trata de un empleado que intentó involucrar a su jefe con una estrategia de marketing de contenidos. El empleado había preparado todo para una presentación: "documentos de investigación, análisis de costo-beneficio, estudios de casos, soluciones potenciales y los pros y contras de varias opciones posibles". ¿Qué sucedió? El jefe, en cambio, recibió el consejo de su "compañero de golf" porque él confiaba en él.
En el mundo profesional, escuchamos a nuestros compañeros en quienes podemos confiar, a nuestros confidentes. Si desea vender a los miembros del equipo con una idea, asegúrese de tener una relación de trabajo establecida. Eso no significa que tengas que jugar golf juntos todas las semanas, pero necesitas algún tipo de relación, ya sea que vayas a almorzar una vez a la semana o que compartas ideas, si quieres que estén de tu lado.
¿Y quien sabe? Esa persona podría tener una gran relación con otro miembro creíble del equipo.
Permitir que los miembros del equipo compartan sus conocimientos
Si realmente desea que los miembros del equipo se sumen a su plan, bríndeles la oportunidad de compartir sus conocimientos, experiencias e ideas. John Hall da un ejemplo en Forbes sobre cómo Centro involucró a sus ingenieros con una estrategia de marketing de contenido. Al permitir que los ingenieros creen contenido, el Centro no solo aumentó su credibilidad, sino que también mejoró la moral del equipo al involucrar a todos.
Hall también afirma que esto puede unificar a una empresa, incluso entre departamentos. Por ejemplo, "si los ingenieros desarrollan contenido para mostrar su experiencia, las relaciones públicas también pueden usarlo para atraer atención positiva a la empresa. "PR puede trabajar con el equipo de redes sociales o el servicio al cliente para maximizar su alcance".
En resumen, bríndele a su equipo de administración la oportunidad de aportar algo a la formación de una estrategia de marketing. Si son parte de él desde el principio, será más fácil para ellos comprarlo, ya que ayudaron a crearlo.
Demostrar el valor de la estrategia.
Para demostrar el valor de una estrategia, tendrá que comunicarlo de manera efectiva a los otros miembros del equipo de administración. Aquí hay un par de consejos para tener en cuenta. Debe evitar la jerga y tener siempre preparado un lanzamiento de ascensor que se centre en los beneficios de la estrategia. Y puede que tengas que hacer una presentación.
Joe Griffin detalló un excelente formato en Content Marketing Institute para una presentación efectiva. Él recomienda que su formato de presentación sea el siguiente:
- Declara tu intención
- Estado de la situación actual
- Definir el marketing de contenidos y su valor.
- Cubre la brecha
- Define tu plan de acción
- Haz la pregunta
Griffin agrega que debes "ser claro, amigable y seguro". Asegúrate de estar preparado para las preguntas y tratar de implementar la "regla del 20/10/30" promovida por Guy Kawasaki.
Dale una prueba de manejo
En todo caso, al menos ha captado el interés de su equipo de administración si ha seguido las sugerencias de arriba. Pero, una de las mejores maneras de venderlos en su estrategia es probándola y revisando los resultados. Kapost sugiere que hagas esto internamente, pero si quieres ver qué sucede en el mundo real, aquí hay algunos factores decisivos sobre cuán efectiva es tu estrategia:
- Ganancias inmediatas: Me gusta en Facebook, reTweets, acciones de LinkedIn, etc.
- Baseline todo: Utilice los servicios de diferentes herramientas como el software de gestión SEO de Searchmetric y el rastreador de rango de Moz para ayudar a rastrear datos y palabras clave relevantes.
- Back-links: ¿Cuántos enlaces entrantes recibiste?
Clientes / Ventas: ¿Cuántos visitantes y ventas realizó después del lanzamiento de su estrategia de marketing?
Foto de Team Huddle a través de Shutterstock
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