9 tácticas de referencia para convertir referencias en relaciones sólidas

Las referencias son el último cumplido en los negocios. Significan que las personas te respetan por lo que haces, representas y por los resultados que obtuviste para ellos. Es un signo seguro de confianza.

En los negocios, las redes y las referencias son en su mayoría de sentido común, siguiendo las mejores prácticas y teniendo buenos modales realmente. Recomendar a las personas que dan gran valor, experiencias y recursos es algo que todos debemos hacer. Es parte del "efecto de referencia humana". Difundir buenas noticias sobre un gran trabajo crea el tipo de energía que regresa a ti.

No hace mucho tiempo la gente hacía negocios con un apretón de manos. Algunas personas todavía pueden hacer esto, pero he sido testigo de que algunos muy buenos apretones de manos han salido terriblemente mal. Lo mejor es calificar agresivamente y saber a quién se refiere y quién se refiere a usted.

El marketing de recomendación es una de las formas más efectivas de promocionar productos o servicios a nuevos clientes a través del boca a boca. Estas referencias a menudo ocurren de manera espontánea y tienden a producir muy buenos resultados de ventas. Varias fuentes de negocios informan que el 65% de los nuevos negocios tienden a provenir de referencias.

Tácticas de referencia: Convierta las referencias en relaciones sólidas

1) Toque en las personas con las que ya tiene resultados, historia y relaciones

Toma esos resultados, esa historia y tus relaciones más profundas. No tenga miedo de preguntar: "¿Puede sugerir a algunas personas que conoce que pueden beneficiarse de lo que hago y de los resultados que hemos obtenido?"

2) Calificar completamente los antecedentes, la tenencia y los resultados de las personas

La determinación de competencias, cualidades, valores e intangibles bien vale el esfuerzo, especialmente cuando se confía a otras personas. Busque personas y empresas en Internet no solo para obtener información y reputación actual, sino también cualquier queja o problema publicado en línea.

3) Ser estratégico acerca de conocer gente

¿Con quién quieres conocer y con quién? Me gusta llamar a esto "esfera". Miro a todas las personas que me tienen en común, pero que todavía no se conocen y trato de conectar a las buenas personas que siento que tienen la sinergia correcta.

4) Cuida a las personas como quieres que te cuiden

La antigua usanza es tan bienvenida en los negocios. La consistencia de nuestro temperamento, actitud, motivo e intención le da a las personas un sentido seguro de lo que pueden esperar de nosotros.

5) Ofrezca a las personas un sabor de muestra, una cucharada roja de quién es usted y pídales que hagan lo mismo

Encuentre maneras de darle a las personas una muestra para que puedan conocerlo a usted y su trabajo. Piense en la heladería donde le dan un poco de sabor de cuchara roja antes de comprar el sabor de su elección.

6) Mezclar en persona y redes sociales para abrir puertas y participar

LinkedIn, Twitter, Facebook, blogs y eMarketing utilizados en conjunto pueden acelerar, mejorar y hacer avanzar el proceso de relación y referencia más rápido que nunca. La red mundial, la tecnología y las redes sociales utilizadas para los negocios son los mayores avances en comunicación desde el teléfono.

7) Construya una cultura de referencia y un hábito en su profesionalidad cotidiana

Cuanto más se conecten y se refieran entre sí por personas buenas por las razones correctas, más serán conocidos como un "conector maestro". Esto es algo muy bueno por lo que se debe conocer.

8) No espere a que otros hagan el primer movimiento, sea proactivo

Si ve una gran oportunidad para hacer presentaciones y referencias, no los espere. Tome la iniciativa, que muestra a las personas que le interesan y, a su vez, crea interés en usted.

9) Siempre agradezca a la gente por referencias o presentaciones

Reconozca las interacciones con las personas, ya sea que trabajen o no, con un agradecimiento sincero y oportuno de manera privada y pública. Es una oportunidad para mostrar gratitud, humildad y autenticidad.

Si quieres obtener referencias y convertirlas en relaciones sólidas, conviértete en el tipo de persona que las atrae, las inspira y recompensa a las personas por tener esa clase de confianza en ti.

Actitud correcta, acción correcta, referencias correctas, resultados correctos. Sé sincero y ve a hacer uno hoy.

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