Independientemente de si es un profesional independiente, un comerciante en línea o un negocio de ladrillo y cemento, introducir un nuevo producto o servicio es crucial para el crecimiento y la rentabilidad de su negocio.
Sin embargo, introducir un nuevo producto o servicio es una inversión, una inversión que requiere una planificación y organización cuidadosas si desea que el lanzamiento sea exitoso.
Siempre existe la posibilidad de que el nuevo producto o servicio falle. Puede minimizar cualquier riesgo potencial si sigue estos cinco pasos.
$config[code] not foundDesarrollando nuevos servicios e ideas de productos para presentar
En primer lugar, necesita desarrollar nuevas ideas de negocio para su negocio. Cuando desee introducir nuevas ideas, puede tener un millón de ideas girando en su cabeza.
Tómese el tiempo para centrarse en ideas que:
1. Puede mejorar o mejorar su negocio actual.
Un servicio de baño de perros podría considerar ofrecer servicios complementarios. Esto puede incluir tratamientos de pulgas y garrapatas o el recorte de uñas.
2. Mejorar la vida de sus clientes existentes.
El propietario de un camión de comida podría permitir a los clientes ordenar y pagar por su comida con anticipación. Una aplicación funcionaría bien para este pedido, por lo que los clientes no tienen que hacer cola.
3. Son factibles. En otras palabras, ¿tiene los recursos para implementar y hacer crecer adecuadamente el nuevo producto o servicio?
4. Ajuste su actual plan de negocios y fortalezas. Un escritor independiente puede querer comenzar a proporcionar servicios adicionales. La fotografía complementa la escritura, pero es posible que no tengan el equipo o la habilidad para esto. Sin embargo, proporcionar un servicio complementario como la edición, encaja con la escritura, también.
5. Beneficie sus metas a largo plazo. Un rápido excedente de efectivo puede sonar como una buena idea en este momento. Considere una nueva idea, algo que sea sostenible y que se ajuste a sus planes a largo plazo.
Puedes desarrollar nuevas ideas pidiéndole a tu equipo que haga una lluvia de ideas. Tómese el tiempo para encuestar a sus clientes actuales. Recuerde prestar atención a las tendencias de la industria y sacar a relucir a su competencia.
Como empresa, evalúe su idea, producto o servicio y mercado
¿Tienes un nuevo servicio o idea de producto? Increíble. Ahora es el momento de evaluar esa idea. Recuerde, incluso algunas de las empresas más experimentadas e innovadoras han tenido lanzamientos de productos fallidos.
Por lo tanto, le conviene evaluar su idea antes de lanzarla, evaluando la preparación de su empresa.
Tenga en cuenta si puede manejar un rápido crecimiento, como poder satisfacer una mayor demanda. ¿Tiene los recursos para gestionar el servicio al cliente? Si no, debe retrasar el lanzamiento del nuevo producto o servicio hasta que lo haga.
Además, debe probar el producto o servicio para que ofrezca resultados consistentes. ¿Su proyecto es perfecto todavía?
Tu proyecto no tiene que ser terminado ni pulido. Recuerda que puedes volver y resolver cualquier problema más tarde. Sin embargo, su proyecto debe al menos funcionar lo suficientemente bien como para que los clientes no estén enojados.
Y no olvide realizar una investigación de mercado para asegurarse de que haya suficientes clientes para respaldar el nuevo producto o servicio.
Preparación para el lanzamiento de su negocio
Una vez que haya evaluado su idea, producto o servicio y mercado, es hora de prepararse para el lanzamiento. Esto implica típicamente los tres pasos siguientes:
1. Investigar a sus principales competidores.
¿Qué productos o servicios ofrecen y qué los distingue de ellos?
2. Identificar a su público objetivo.
Conozca la demografía específica de su audiencia para que pueda crear una estrategia de lanzamiento que sea personalizada solo para ellos.
3. Desarrollar su estrategia de marketing. ¿Cómo vas a comercializar tu nuevo producto o servicio para generar rumores? En general, esto implicaría atraer a su audiencia a través de su canal preferido. Por ejemplo, si son principalmente usuarios de Instagram, entonces lanzarías una campaña de marketing de Instagram.
Promocionando sus nuevos servicios y productos
Con todo en su lugar, es hora de comenzar a promocionar su nuevo producto o servicio. Esto variará dependiendo de su industria y audiencia, pero puede usar estos consejos para comenzar:
- Comenzar temprano. No esperes para empezar a generar atención. Iniciar la conversación a través de un lanzamiento rodante. Aquí es donde comienza a promocionar su nuevo producto o servicio con 6 a 8 semanas de anticipación. Puede seguir agregando extras al proyecto hasta la fecha de lanzamiento.
- Los influyentes objetivo. Permitir el acceso temprano a personas influyentes. Los bloggers, editores y periodistas de su industria están ansiosos por hacer correr la voz temprano. Permítales comenzar a escribir y revisar su nuevo producto o servicio con anticipación. Como beneficio adicional, estos influyentes pueden notar algunos errores que no detectó. Si es así, puede resolver cualquier problema antes de que el producto o servicio esté disponible para sus clientes.
- Ofrecer a los clientes leales una vista previa exclusiva. Además de los influyentes, también puede darles a sus clientes más leales un adelanto. Considere una fiesta previa al lanzamiento, una vista previa en línea o una invitación especial para probar su último servicio o producto.
- Información de “fuga”. Apple es un maestro de "filtrar" información de nuevos productos. A Apple le encantan las publicaciones de los medios sociales "próximamente" que se completan con fotos "filtradas".
- Concursos y descuentos. Al igual que cualquier otra campaña de marketing, concursos, sorteos, sorteos y descuentos son formas comprobadas de comercializar su producto o servicio. Sus seguidores en las redes sociales existentes y suscriptores de boletines por correo electrónico suelen ser el mejor lugar para comenzar.
Como propietario de un negocio necesitas ser creativo
- Piensa fuera de la caja. Cuando se trata de promocionar su nuevo producto o servicio, deje que su mente se vuelva loca. Tener un evento exclusivo. Considere un ingenioso anuncio de YouTube. Los trucos publicitarios y las infografías parecen funcionar bien, especialmente si explican la necesidad de su producto.
- Añadir a un paquete existente. Ofrezca el nuevo producto o servicio a su producto estándar. Permita que sus clientes existentes lo prueben gratis. Para las empresas basadas en servicios, esto incluiría una actualización gratuita al nuevo servicio. Algunas empresas basadas en productos podrían permitir que los clientes intercambien su producto anterior por el nuevo producto.
- Consigue socios involucrados. Forme un equipo con un negocio complementario para ayudar a correr la voz. Por ejemplo, si usted es un peluquero de perros, asociarse con un veterinario local. Otras empresas promueven bien juntos. Cada negocio mejora los negocios de otros.
- Compartir comentarios de los clientes. ¿Tiene comentarios tempranos de influencers o clientes leales? No dudes en compartir esas opiniones. Recuerde, es más probable que las personas prueben un nuevo producto o servicio después de haber leído una reseña.
- Facilite a sus clientes aprender más. Proporcione pruebas gratuitas, descargas, videos de productos y demostraciones.
Despues del lanzamiento
Aún no has terminado. Una vez que haya promocionado su nuevo servicio o producto, preste atención a las revisiones. Descubra cómo sus clientes están utilizando el producto o servicio.
En realidad, pueden estar usando su producto de manera diferente a lo que usted imaginó. Si un cliente está satisfecho, entonces acepte el cambio y actualice su estrategia de marketing en consecuencia.
Además, deseche cualquier esfuerzo que no sea efectivo. Por ejemplo, las condiciones del mercado pueden haber cambiado, por lo que su nuevo producto o servicio ya no es relevante. En este caso, es posible que tenga que retirar el nuevo producto o servicio y comenzar de cero.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Imagen: Due.com
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