Si estuvieras aislado en una isla desierta, solo con libros de marketing para leer, ¿qué te gustaría tener contigo?
Nuestro equipo editorial de libros aquí en Tendencias de la pequeña empresa Recientemente reflexioné sobre esa misma pregunta.
Si solo tuviera espacio para 10 libros de marketing en su equipo de supervivencia para esa isla desierta, los 10 libros que figuran a continuación serían un buen comienzo. Dentro de estas opciones, llegará a comprender cómo piensan los prospectos y los clientes, y qué influye en ellos. Podrá encontrar e identificar un nicho rentable, crear una combinación de productos, valorarlo y, en última instancia, promocionarlo de manera rentable. Echa un vistazo a nuestras selecciones de los mejores libros sobre marketing a continuación (sin ningún orden en particular):
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Si lees el primer libro de Lindstrom, Buyology, entonces Brandwashed te dará más ejemplos inspiradores que podrás adaptar e implementar incluso si eres una pequeña empresa sin un presupuesto de varios millones de dólares para probar los cerebros de tus clientes. Lindstrom nos lleva detrás de las cámaras de guerra de las grandes marcas y muestra cómo utilizan la nostalgia, el miedo, la presión de los compañeros, la celebridad y la inclusión de ingredientes mágicos y elixires para influir en lo que compramos. Lea nuestra revisión de "Brandwashed". (O llegar a Amazon) - -
“Riquezas en nichos: cómo enriquecerse en su nicho” por Susan A. Friedman Encontrar un nicho de mercado ajustado en el que usted y su negocio se destaquen es, con diferencia, el aspecto más desafiante del marketing para la mayoría de las personas. Es posible que no haya oído hablar de Riches in Niches, pero es el libro de referencia que los expertos en mercadotecnia ofrecen a sus clientes cuando el tema se centra en cómo encontrar un nicho de mercado rentable. Susan Friedman acuña los términos "nichepreneur" y guía a los dueños de negocios a través de la técnica probada de su fórmula GEL Friedmann que les muestra a los profesionales de servicio cómo encontrar el nicho profesional que hace el mejor uso de sus habilidades y le brinda el máximo beneficio. Obtener "riquezas en nichos" en amazon - -
Ahora que está científicamente comprobado que tomamos nuestras decisiones de compra con nuestro cerebro primitivo, este libro de mercadeo lo ayudará a utilizar ese conocimiento y a comenzar a escribir mejores anuncios de ventas y mercadotecnia. Renvoise y Morin cubren los principios de comunicación de imagen grande y consejos sobre detalles tan pequeños como dejar un mensaje de correo de voz. En resumen, los consejos de marketing cubiertos dicen que apelar a la emoción, presentar información en una variedad de medios, ser breve, contar historias y enfocar su marketing desde el punto de vista de los compradores. Obtener "Neuromarketing" en Amazon - -
Si alguna vez te has encontrado sin una buena idea o concepto de marketing para tu pequeña empresa, este es el libro de marketing para ti. Langton y Campbell (CEO de Tendencias de la pequeña empresa) analizó miles de ejemplos y eligió 99 para que cualquier pequeña empresa lo usara como ejemplo o punto de partida de una lluvia de ideas. Encontrará consejos, ideas y "trucos" creativos y de relaciones públicas que harán reflexionar y que puede adaptar fácilmente para adaptarse a sus objetivos de marketing. Este libro de ideas de marketing no se limita al marketing directo ni a la publicidad. También incluye formas creativas de usar las nuevas tecnologías y las redes sociales. Lea nuestra entrevista en "Visual Marketing". (O llegar a Amazon) - -
Si actualmente utiliza Constant Contact como su sistema de marketing por correo electrónico, este libro es una lectura obligatoria para que pueda aprovechar al máximo. Sin embargo, este libro de marketing no es solo para clientes de Constant Contact. Es para cualquier negocio que quiera hacer un email marketing correctamente. Lea nuestra revisión de "Guía de contacto constante para email marketing". (O llegar a Amazon) - -
John Jantsch, autor de Duct Tape Marketing, entrevistó a cientos de empresarios y usó sus historias como una recopilación de las mejores prácticas de docenas de estrategias de referencia implementadas en realidad por verdaderos dueños de negocios como USTED. Este libro de marketing le muestra cientos de formas diferentes de desarrollar un sistema de referencia que dará sus frutos. El motor de referencia es único porque le brinda docenas de ideas de sistemas de referencia basadas en diferentes tipos de negocios, en lugar de un solo sistema que debe adaptar a su negocio. Encontrarás muchas ideas creativas para poner en marcha una estrategia de referencia para asesinos. Lea nuestra revisión de "Motor de referencia". (O llegar a Amazon) - -
El marketing de atención consiste en atraer la atención hacia su negocio y su marca, de tal manera que convierta esa atención en ingresos. Este libro de mercadotecnia brinda a los mercadólogos, empresarios y vendedores una guía educativa y motivadora para utilizar estrategias creativas y de atención para promocionar su marca o negocio, que se destaquen entre la multitud. ¡Atención! Este libro le hará ganar dinero está lleno de estudios de casos, referencias y ejemplos comprobados de lo que funciona en el mundo del marketing en línea y fuera de línea. Lea nuestra revisión de "Atención!" (O llegar a Amazon) - -
No se ven a menudo las palabras marketing y contabilidad usadas juntas. Found Money le recordará que una de las “cuatro P” del marketing es “producto” y administrar una combinación de productos rentable. En este libro de marketing, aprenderá cómo observar y analizar la combinación de sus productos para obtener rentabilidad. Los propietarios de negocios y los gerentes que tienen responsabilidad de pérdidas y ganancias aprenderán sobre los impulsores críticos de ganancias que afectan su negocio. También aprenderá cómo hacer que sus empleados se sientan entusiasmados y comprometidos con los impulsores financieros que impactan la rentabilidad. Lea nuestra revisión de "Dinero encontrado". (O llegar a Amazon) - -
Aprenderá sobre la psicología de la fijación de precios y sobre cómo atraer a la mayor cantidad de clientes en su segmento de mercado simplemente creando una estructura de precios que facilite su elección. Lea nuestra revisión de "El arte de los precios". (O llegar a Amazon) - -
Bill Glazer ha creado un negocio y una reputación de miles de millones de dólares mediante el uso de estrategias de marketing directo escandalosas para atraer y retener una base de clientes increíblemente leal y rentable. No desestime sus técnicas por ser exclusivamente de negocios a empresas de consumo como minoristas. Son igualmente efectivos para cada tipo de negocio, incluidos los productos industriales y de alta tecnología. Este libro de marketing es práctico y práctico. Los lectores obtendrán ejemplos y plantillas que pueden utilizar para crear su propio programa de publicidad indignante. Las partes más valiosas del libro son las hojas de trabajo que lo guían a través de la creación de sus propias campañas. Lea nuestra revisión de "Publicidad indignante". (O llegar a Amazon) - -
Este libro de marketing describe aquellos aspectos especiales que hacen que una idea, mensaje o producto se destaque, y brinda a los lectores un proceso simple y comprobado: ¡POP! (Propósito, Original, Pithy): para crear ideas, productos y mensajes únicos que surjan a través del ruido del mercado abarrotado de hoy. Este es un libro de marketing rápido y práctico lleno de grandes ideas que cualquiera puede usar para crear líneas de etiqueta y títulos como un profesional. En un ejemplo, Horn recomienda utilizar una base de datos de clichés en la web para buscar y adaptar sus líneas de etiqueta. Lea más sobre "POP!" - ¿Se pregunta por qué no hay libros de marketing en redes sociales en esta lista? Eso es porque hay tantos excelentes que hemos creado una Guía separada para Los mejores libros de redes sociales. Y no olvides consultar nuestra Guía de los mejores libros de ventas. Finalmente … asegúrate de navegar a través del 225+ reseñas de libros de negocios pequeños aquí en Tendencias de la pequeña empresa. Todas las reseñas están escritas por nuestro equipo editorial de libros.
"Brandwashed: trucos que usan las empresas para manipular nuestras mentes y persuadirnos a comprar"por Martin Lindstrom
"Neuromarketing: comprender los botones de compra en el cerebro de su cliente" por Patrick Renvoise, Christophe Morin
“Marketing visual: 99 formas probadas para que las pequeñas empresas comercialicen con imagen y diseño” por David Langton y Anita Campbell
"Guía de contacto constante para el email marketing" por Eric Groves. El email marketing y Constant Contact han sido sinónimos durante años. Eric Groves ha tomado todas las lecciones aprendidas de los miles de clientes que han utilizado con éxito el sistema de marketing por correo electrónico de Constant Contact y las ha combinado en este conjunto de mejores estrategias de marketing por correo electrónico.
“Motor de referencia: enseñando a su empresa a promocionarse” por John Jantsch
"¡Atención! Este libro le hará ganar dinero: cómo utilizar el marketing en línea para atraer la atención para aumentar sus ingresos ” por Jim Kukral
“Dinero encontrado: estrategias simples para descubrir el flujo de efectivo oculto en su negocio” por Steve Wilkinghoff
“Arte de los precios: cómo encontrar precios ocultos para hacer crecer su negocio” por Rafi Mohammed Los propietarios de negocios y comercializadores suelen pasar por alto el precio como un poderoso diferenciador y generador de ganancias. En este libro de marketing, los precios se transformarán de una conversación financiera que gira en torno a los márgenes y los costos a una conversación de marketing divertida e intrigante sobre cómo influir en las elecciones y las decisiones de compra simplemente manipulando su precio.
"Publicidad escandalosa que es escandalosamente exitosa: creada para el 99% de los propietarios de pequeñas empresas que están insatisfechos con los resultados que obtienen de su publicidad actual" por Bill Glazer
“¡POP !: crea el tono, el título y el lema perfectos para cualquier cosa” por Sam Horn
