Aunque los representantes de ventas directas venden a las empresas, el término también puede incluir a personas que poseen una empresa a través de compañías que venden directamente a los consumidores. Ya sea que vendan regalos, utensilios de cocina o perfumes, los vendedores directos son los principales responsables de generar ventas, garantizar la entrega de productos y crear una base de clientes. La descripción del puesto de un representante de ventas directas también puede incluir una serie de otros deberes.
$config[code] not foundSignificado
Dado que muchas personas en ventas directas tienen una comisión, pasan la mayor parte del tiempo trabajando con clientes potenciales. Estos clientes potenciales suelen incluir los nombres, direcciones y números de teléfono de los consumidores potenciales o clientes comerciales, según la naturaleza de la empresa y sus productos. En cualquier caso, una parte importante de la descripción del trabajo de un representante de ventas directas es llamar a cada cliente potencial, luego calificar o determinar si la persona o empresa sería un candidato viable para una posible venta. Posteriormente, el representante de ventas directas haría una cita para presentar sus productos a estas personas o empresas.
Función
Los representantes de ventas directas pueden usar el plan de la fiesta para vender sus productos, de acuerdo con la Universidad Estatal. Los representantes de ventas directas también utilizan reuniones o incluso mercados de pulgas para vender sus productos. El representante de ventas directas a menudo ordenará los productos, los empaquetará y los llevará a un área designada, o directamente a los consumidores. Una gran parte de la descripción del trabajo de un representante de ventas implica demostrar las características del producto, informar a los clientes sobre los beneficios del producto y luego cerrar la venta.
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Los representantes de ventas directas también deben completar el papeleo, incluso completar formularios de pedido, ingresar pedidos en línea o enviarlos a la compañía, e incluso conciliar recibos de ventas con efectivo, cheques y pedidos de tarjetas de crédito que cobran. Los representantes de ventas directas también procesan pedidos de tarjetas de crédito y depositan su dinero en un banco. El representante de ventas directas también puede pasar tiempo almacenando productos en el hogar o en un almacén, y luego, periódicamente, realizando un inventario de estos productos.
Habilidades
La descripción del trabajo de un representante de ventas directas requiere que el empleado o propietario de la empresa tenga excelentes habilidades de comunicación, comprensión, persuasión y habilidades de cierre. Los representantes de ventas directas deben saber hablar de una manera clara, comprensible y concisa, adaptando su presentación a su audiencia específica. Además, debe poder escuchar lo que sus clientes quieren y necesitan, y cuánto están dispuestos a gastar.
Salario y perspectivas de empleo
El representante de ventas directas promedio gana alrededor de $ 12.92 por hora, según StateUniversity. Esto equivale a alrededor de $ 26,000 por año. La perspectiva laboral para los representantes de ventas directas se considera promedio a deficiente en junio de 2010, según la Universidad Estatal y la Oficina de Estadísticas Laborales. Una razón puede ser que algunas ventas directas se están reemplazando gradualmente por Internet y otras tecnologías, incluidos los faxes, correos electrónicos e incluso Twitter.
