Los representantes de ventas ortopédicos conectan un fabricante de dispositivos ortopédicos con sus clientes al hablar sobre los productos con médicos, enfermeras y administradores de hospitales, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. Un artículo en "Commercial Appeal", una revista comercial, señala que los representantes de ventas ortopédicos pueden ganar un salario de seis cifras después de su segundo año en el trabajo. Aunque los expertos señalan que el campo es competitivo, convertirse en un representante de ventas ortopédico depende sólidamente de obtener mucha experiencia en ventas, comprender los conceptos de mercadeo y aprender cómo piensan los médicos.
$config[code] not foundCompletar una licenciatura. Aunque puede ver descripciones de puestos de trabajo para un representante de ventas ortopédico que no requieren una licenciatura, la mayoría de los trabajos requieren una educación universitaria: los títulos en negocios, mercadotecnia o incluso biología son útiles. Debido a que hablará a diario con médicos y enfermeras, debe aparecer informado no solo sobre los productos de su compañía, sino también sobre el campo de la ortopedia en general. Trabajar como un representante de ventas ortopédico a menudo implica comprender una combinación compleja de técnicas de ventas, dispositivos ortopédicos, instrumentos quirúrgicos y procedimientos médicos.
Obtenga al menos dos a cinco años de experiencia en ventas, preferiblemente en ventas médicas. Casi todas las posiciones abiertas para representantes de ventas ortopédicas requieren al menos dos años de experiencia en ventas. La experiencia en la venta a médicos, enfermeras o personal del hospital es ideal, ya que son mercados especializados que requieren estilos de venta inusuales. Comprender cómo trabajar en un territorio de ventas, aprender las mejores prácticas en técnicas de venta y perfeccionar cómo comercializar un producto con éxito es una habilidad que deseará perfeccionar. Visite los tableros de empleos que se especializan en mercadeo y ventas y haga contactos a través de organizaciones comunitarias, clubes de mercadeo escolar o la cámara de comercio local. Las organizaciones comunitarias como Rotary Club también lo expondrán a contactos que pueden ayudarlo a adquirir experiencia en ventas. Ofrézcase como voluntario para organizaciones que lo ayudarán a comprender cómo piensan y actúan los médicos, o grupos que lo ayudarán a adquirir habilidades de ventas o marketing.
Aplicar y entrevistar para un trabajo de ventas ortopédicas. Presentar su currículum vitae y calificaciones a través del sitio web de una compañía en particular, completar una solicitud en línea a través de una bolsa de trabajo como Career Builder o Monster, o conectarse en red a través de sitios como Linked In son todas las formas de solicitar un trabajo de ventas ortopédicas. La entrevista para estos trabajos es similar a la entrevista para cualquier trabajo de ventas: concéntrese en sus logros, proyecte energía positiva y asegure una apariencia profesional y pulida. Si bien la experiencia adicional en el cuidado de la salud, como una pasantía en el hospital o una experiencia como técnico quirúrgico, puede darle una pequeña ventaja en el grupo de solicitantes, en última instancia, los gerentes de ventas de los fabricantes de dispositivos médicos están buscando profesionales de ventas con experiencia. Los centros de capacitación en ventas con fines de lucro ofrecen cursos que expondrán al personal de ventas con experiencia en ventas no médicas al mercado ortopédico; sin embargo, los requisitos previos para la admisión a dichos cursos de pago requieren experiencia previa en ventas.
Realiza entrenamiento en ventas especiales. Muchas compañías de dispositivos ortopédicos requieren que los representantes de ventas se sometan a una capacitación intensiva específica de la empresa y la marca antes de trabajar para esa empresa en un territorio de ventas particular. "Commercial Appeal" señala que la capacitación en ventas de la compañía puede incluir conceptos básicos de biología para métodos particulares de elaboración de perfiles de clientes para capacitación práctica con productos en una sala de operaciones simulada, donde los representantes de ventas pueden aprender cómo funciona el equipo ortopédico de su nueva compañía.
