Entonces, ¿cuáles son sus grandes planes de marketing en Internet para este año? ¿Invertirás más en las redes sociales? ¿Comenzarás a bloguear? ¿Tomarás una postura más proactiva con la autopromoción?
$config[code] not foundIndependientemente de sus planes de marketing en línea, es probable que el objetivo final atraiga a más personas a su sitio web con la esperanza de que la llegada de nuevos ojos se traduzca en nuevos clientes, nuevos clientes potenciales y nuevas oportunidades para su negocio. Sin embargo, no podrá hacer nada de eso si su sitio web está convirtiendo a las personas apagado, en lugar de encenderlos. Tienes que trabajar para atraer clientes potenciales.
A continuación se presentan algunas de las razones más comunes por las que los sitios web de las PYMES no logran atraer clientes y cómo evitar ser víctimas de ellos.
1. No hay una ruta de conversión en su lugar.
Una crítica de muchos sitios SMB es que no incluyen una ruta de conversión clara para sus clientes. Si desea que los clientes realicen una determinada acción, debe crear un embudo destinado a guiarlos para hacerlo. Simplemente unir una serie de páginas de contenido no necesariamente pondrá a alguien en el camino para comprar.
Su ruta de conversión puede ser tan simple como una página de destino solitaria combinada con una llamada a la acción, o tan compleja como un micrositio completo. De cualquier manera, usted está a cargo de diseñar el flujo de su sitio web. Crear una ruta de conversión clara no solo ayuda a los clientes a sentirse más cómodos en su sitio, sino que también le brinda datos claros para realizar un seguimiento para que pueda ver dónde están abandonando las personas, dónde están participando, etc. Cuantos más datos debe tomar en cuenta, mejor podrá diseñar su sitio para atraer nuevos clientes.
2. No hay signo de vida.
Los clientes están discriminando. Puedes apostar a que cuando ingresen a tu sitio web van a patear un poco los neumáticos para ver si pueden confiar en ti. Revisarán la fecha de su derecho de autor para ver si aparece en la lista de 2011 o 2006. Buscarán estadísticas antiguas u otros signos de que no se tomó el tiempo de actualizar su contenido. Van a consultar el blog de su compañía para ver con qué frecuencia se actualiza, si responde a los comentaristas, si la gente está respondiendo, etc. Buscarán señales de que ha creado un sitio web dinámico, en lugar de uno. Acostado en agua estancada.
Antes de que sus clientes lleguen allí, eche un vistazo a su alrededor. haría tú ¿salir contigo?
3. Se trata de ti.
Los clientes no se dirigen a tu sitio para escuchar lo increíble que eres. Están allí porque tienen un problema que necesitan que usted arregle o una pregunta que necesitan que responda. Su sitio web debe estar diseñado para ayudarles a lograr rápidamente lo que es para lo que vinieron. Demasiadas referencias a "I" en lugar de "usted", demasiada charla de ventas en lugar de información útil, y demasiado de usted no abordar sus miedos / deseos / deseos alejará a las personas de su marca, no a ella.
Tus clientes no se preocupan por ti. A ellos les importa cómo puedes ayudarlos.
4. La gente no puede encontrarte.
Si encuentra que los clientes no están interactuando con su sitio web en absoluto, hay algunas preguntas que debes hacerte.
- ¿Es accesible? Con cada vez más usuarios que realizan búsquedas a través de dispositivos móviles y en movimiento, ¿es accesible su sitio web para dispositivos móviles? Si no es así, los usuarios que intentan encontrarte pueden llegar a un callejón sin salida. No hay nada peor que tratar de encontrar el sitio web de su contador mientras viaja y descubrir que su sitio solo se muestra en Flash y no se carga en su teléfono. No es que esté hablando por experiencia.
- ¿Es correctamente SEO? ¿Le ha facilitado a los usuarios y motores de búsqueda encontrar su contenido? Eso significa usar las palabras clave adecuadas, enlazar correctamente, hacer que su sitio sea súper rastreable para las arañas y mantenerse alejado de los errores comunes de SEO de las pymes.
A veces antes de que puedas ver Más tráfico, tienes que romper los obstáculos que te impiden ver alguna.
5. No hay POD.
Cuanto más poderoso sea un POD (punto de diferenciación) que puede crear, mejor atraerá a los clientes correctos a su marca.
Si quieres atraer gente, tienes que darles más. Debes diferenciarte de la multitud y mostrarles algo con lo que quieran alinearse. Eche un vistazo a su propio sitio: ¿qué está mostrando a los clientes potenciales? No me refiero a los gráficos ni a los videos que eliges incorporar (¡no olvides optimizarlos también para los motores de búsqueda!), Me refiero a la experiencia que estás creando. ¿Está utilizando su sitio para diferenciarse o se sale como todos los demás? ¿Está hablando con los clientes en su propio idioma o está llenando sus páginas con palabras de moda y jerga?
Si le resulta difícil atraer clientes potenciales a través de su sitio web, puede ser el momento de hacerse algunas preguntas difíciles. Antes de que pueda solucionar el problema, primero tiene que identificarlo. ¿Cuáles son algunas dificultades que ha tenido para atraer clientes potenciales para nuevas ventas?
¿Cómo has solucionado los problemas?
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