Un vendedor corporativo vende un servicio o producto para ayudar a obtener ganancias para una empresa. Los vendedores suelen considerarse los empleados más importantes de una empresa, ya que a menudo pueden ser los únicos responsables de generar sus ingresos. En muchas industrias, los vendedores reciben la mayor parte de su salario de una comisión, o un porcentaje de lo que venden.
Lo esencial
Los vendedores corporativos trabajan en una amplia gama de industrias. Su trabajo es describir el producto a clientes potenciales o clientes, mostrándoles los beneficios de ser dueño del producto. A veces, los miembros de los equipos de ventas corporativos harán una demostración de cómo funciona el producto. Al final, los vendedores deben cerrar el trato, convirtiendo al cliente o cliente en un consumidor.
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Un miembro de un equipo de ventas corporativo debe poseer fuertes habilidades verbales y escritas. Ella debe ser profesional, organizada, motivada, enérgica y trabajar bien sola o como miembro de un grupo. Ella también debe ser resistente, ya que incluso el vendedor más exitoso enfrenta el rechazo de forma regular. Pero tal vez, más que nada, un vendedor corporativo debe estar bien informado, e incluso apasionado, sobre el producto o servicio que está vendiendo.
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No hay requisitos establecidos para convertirse en un vendedor corporativo. Algunos aprenden en el trabajo, como los de las industrias minorista y automotriz. Otros campos requieren que sus vendedores tengan una educación universitaria, con cursos en negocios, economía, finanzas y estadísticas. De cualquier manera, las habilidades comprobadas para hacer una venta son las mejores credenciales que un vendedor puede tener.
Prospectos
De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos (BLS, por sus siglas en inglés), los vendedores corporativos empleados en las industrias manufactureras y mayoristas tuvieron aproximadamente 2 millones de empleos en mayo de 2008. De ellos, el 61 por ciento trabajaba al por mayor. En 2008, había 440,000 empleados en los campos técnicos y científicos. Según el BLS, se espera que los empleos para comerciantes de ventas aumenten en aproximadamente un 7 por ciento desde 2008 hasta 2018. Eso es un poco mejor que el crecimiento promedio para todas las demás ocupaciones.
Ganancias
Los vendedores ganaron un salario medio de poco más de $ 70,000 por año, según el BLS. Las personas con mayores ingresos se emplearon en la industria de los sistemas informáticos, con un salario anual promedio de más de $ 80,000. Aquellos que trabajan en el campo de la electrónica al por mayor generaron justo debajo de eso. Aún así, según el BLS, las ganancias para los vendedores variaban mucho según la compañía para la que trabajaban y la cantidad de mercadería vendida.
