Consultor de Bienes Raices Descripción del puesto
La descripción del trabajo del asesor inmobiliario es bastante nueva en el mundo inmobiliario. Los consultores inmobiliarios proporcionan asesoramiento e información que ayuda a los clientes residenciales, comerciales y de inversión a tomar decisiones inteligentes de compra o venta. Un asesor inmobiliario debe tener un amplio conocimiento sobre el mercado local y las oportunidades de inversión, experiencia previa como agente de bienes raíces y excelentes habilidades de comunicación.
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Por lo general, los agentes de bienes raíces trabajan por comisión y ofrecen un paquete de servicios a compradores y vendedores. Si el agente de bienes raíces representa a un vendedor, ofrecerá consejos que ayudarán a su cliente a obtener el mejor precio de la propiedad, sugerir un precio de venta, mostrar la casa o negocio a posibles compradores, negociar ofertas y ayudar al vendedor a cerrar. Los agentes que representan a los compradores también muestran propiedades, ayudan a los clientes a determinar los presupuestos, brindan asesoramiento sobre las ubicaciones, presentan ofertas a los agentes del vendedor y guían a los compradores a través de la hipoteca y el proceso de cierre.
Los asesores inmobiliarios desagregan los artículos en el paquete típico de bienes raíces y cobran tarifas por hora por su trabajo. Si están ayudando a los compradores que desean comprar propiedades de inversión, pueden ofrecer una gama de servicios, como:
Consejo de ubicación: El consultor explora las ubicaciones e identifica las propiedades que satisfacen los criterios de sus clientes.
Información de mercado: Los consultores inmobiliarios proporcionan información sobre las condiciones del mercado local y los valores de las propiedades y ofrecen proyecciones sobre el crecimiento futuro.
Análisis competitivo: Es posible que la redacción de informes no forme parte de la descripción típica de un asesor inmobiliario, pero es una habilidad crucial para los consultores que trabajan con inversionistas. Los temas del informe pueden incluir comparaciones de propiedades, precios de ventas de información, tendencias de ingresos y asesoramiento de inversión.
Información de la hipoteca: Un consultor experimentado puede agilizar el proceso de compra ofreciendo información sobre los tipos de hipotecas disponibles e introduciendo a los clientes a corredores de hipotecas.
Al representar a un vendedor, los servicios pueden incluir:
Valoración de la propiedad: El consultor realiza una evaluación de la propiedad y recomienda un precio de venta.
Asesoramiento de marketing: Los consultores inmobiliarios proporcionan recomendaciones sobre estrategias de marketing y actualizaciones que pueden aumentar el precio de venta o facilitar una venta rápida.
Asistencia de contrato: Aunque los consultores no son abogados, pueden ofrecer apoyo y asesoramiento con respecto a los contratos y remitir a los clientes a abogados de bienes raíces si lo desean.
Un cliente puede optar por aprovechar todos estos servicios o solo puede seleccionar uno o dos de los servicios. Cada uno se factura por separado a la tarifa negociada del asesor inmobiliario.
Educación y entrenamiento
Necesitará un diploma de escuela secundaria o su equivalente para trabajar como asesor inmobiliario. También debe completar un curso de pre-licenciamiento de bienes raíces y poseer una licencia válida de bienes raíces en el estado. La mayoría de los consultores trabajan como agentes de bienes raíces durante varios años antes de ofrecer servicios de consultoría. Puede encontrar que es más fácil atraer clientes si se especializa en un área determinada de bienes raíces, como bienes raíces comerciales o ventas de terrenos.
Obtener una certificación o una designación como asesor de estrategia de precios, especialista en representación de vendedores, especialista certificado en propiedad internacional, especialista residencial certificado de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces puede ser útil si planea convertirse en un consultor. La Asociación Internacional de Consultores de Bienes Raíces ofrece su propia designación, el Consultor de Bienes Raíces Certificado por el Consumidor.
Salario
Zip Recruiter estima que el salario promedio anual de un asesor inmobiliario es de $ 83,555 por año, mientras que la estimación de PayScale es un poco menor, de $ 63,024. Como cada consultora determina su propia tarifa, los salarios anuales pueden variar significativamente. La Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos espera que la demanda de agentes y corredores de bienes raíces aumente en un 6 por ciento hasta el 2026.
