Este año vendí mi primera compañía, Wordstream, por $ 150 millones.
Lo empecé en 2007, y en ese entonces era un solopreneur volando por el asiento de mis pantalones. Había desarrollado un software para usar en el marketing de motores de búsqueda, y se me ocurrió que podía empaquetar y vender ese software a otros.
Tenía en mis manos la idea de un unicornio y corrí con ella.
¿Tienes una idea de unicornio en tus manos?
$config[code] not found¿Quieres saber cómo convertirlo en un negocio de mil millones de dólares?
No hay dos caminos de empresarios iguales, pero me complace compartir cómo navegué mi propio camino desde el punto cero a una salida de nueve cifras.
Aquí es cómo iniciar un negocio en 16 pasos:
- Identifica por qué quieres iniciar un negocio.
- Identifica tus pasiones, habilidades, fortalezas y debilidades.
- Encuentra tu idea de negocio.
- Haz las matematicas.
- Investiga el mercado.
- Desarrollar un prototipo y solicitar retroalimentación.
- Hacer ajustes basados en la retroalimentación.
- Cubre tus bases legalmente.
- Crear un plan de negocios profesional.
- Obtener financiación.
- Desarrolle plenamente su producto o servicio.
- Contrata un equipo.
- Generar ventas.
- Centrarse en el crecimiento.
- Sigue mejorando.
Ejemplo de estrategia de salida para pequeñas empresas
¡Sigue leyendo para ver la versión ampliada de cada paso!
1. Identifique por qué quiere iniciar un negocio
Es importante entender por qué estás haciendo algo, especialmente cuando es tan importante como comenzar un negocio.
Tal vez hay una idea (o incluso una chispa de una idea) que simplemente no puedes temblar.
Tal vez sea porque el espíritu empresarial es un símbolo de libertad, una forma de escapar de trabajar para otra persona.
Tal vez sea el potencial de ganancias.
Tómese el tiempo para identificar por qué quiere ser un empresario.
Representa una parte de su motivación central y es algo que puede consultar cuando necesita recordarse que debe seguir avanzando.
2. Identifique sus pasiones, habilidades, fortalezas y debilidades
Una vez que tenga al menos un entendimiento básico de por qué quiere iniciar un negocio, es hora de hacer algo difícil: familiarizarse con usted mismo.
Necesita evaluarse honestamente, lo que trae a la mesa y dónde se encuentran sus debilidades.
Puede llegar a la raíz de quién es usted como empresario aspirante si se enfoca en algunas preguntas clave. Pregúntese:
- ¿Cuáles son tus pasiones?
- ¿Cuáles son tus habilidades y fortalezas?
- ¿Cuál es su área de especialización?
- ¿Cuáles son tus debilidades y las tareas que desprecias?
- ¿Estás listo para convertirte en empresario?
3. Encuentra tu idea de negocio
Cada negocio viene de una sola idea.
A veces viene como un momento "aha".
A veces hay que pensarlo metódicamente.
Si ya te has dado cuenta de que quieres ser un empresario, pero no sabes qué idea seguir, redúcelo haciéndote estas preguntas:
- ¿Hay algo con lo que tratas regularmente que siempre te molesta? Si es así, ¿podría idear un producto o servicio para arreglarlo?
- ¿Hay alguna tecnología emergente en el horizonte que despierte tu interés? ¿Hay alguna manera de involucrarse como negocio? (Así es como se me ocurrió una idea para mi nueva empresa MobileMonkey - ¡Vi un potencial tan ilimitado con el mercadeo de Facebook Messenger que desarrollé un software que construye chatbots de Facebook Messenger!)
- ¿Puede tomar algo que funcione ahora y hacerlo más rápido, mejor o más barato?
4. hacer las matemáticas
Comenzar una empresa cuesta dinero, punto.
Al principio, tendrá que hacer flotar el negocio, ya que prácticamente nadie es rentable desde el primer día.
Primero, debe calcular cuánto dinero puede gastar y qué puede perder, sin destruir su vida financiera.
A continuación, debe determinar la cantidad de capital que necesita, no solo para hacer que su negocio despegue, sino para mantenerlo hasta que sea rentable.
Finalmente, necesita saber cuánto dinero necesita para mantener su vida personal. Esto incluye pagar sus facturas, comprar alimentos, gastos médicos y todos los demás costos que conlleva estar vivo.
5. Investiga el mercado
Antes de perseguir una idea de negocio, debe examinar la diferenciación del producto y si su propuesta es realmente única.
Determine si realmente es el primero en hacer que un producto o servicio esté disponible.
Si no es el único que ofrece su servicio o producto, considere lo que su competencia está ofreciendo (y cobrando) y si puede traer algo a la mesa que ellos no.
Realice entrevistas para averiguar qué quieren las personas o publique una encuesta para recopilar información sobre lo que podrían necesitar sus clientes potenciales.
Sin una investigación de mercado, podría terminar lanzando un producto o servicio que nadie realmente comprará, y eso lo preparará para el fracaso.
6. Desarrollar un prototipo y solicitar comentarios.
En este punto, realmente necesita averiguar qué planea ofrecer. El tiempo para la ambigüedad ha terminado.
Si su negocio se basa en un producto, cree un prototipo o al menos una maqueta sólida de su producto.
Si está ofreciendo un servicio, tenga preparadas explicaciones detalladas por escrito.
Con su prototipo o descripción de servicios listos para usar, es hora de ver lo que el mercado tiene que decir.
El objetivo aquí es obtener comentarios que le ayuden a mejorar su producto.
Comienza a llegar a las personas de confianza.
Luego, pruebe las aguas en un segmento más grande del mercado si su retroalimentación inicial es mayormente favorable.
A menudo, este paso requiere que desarrolles una piel gruesa.
Encontrará personas negativas y personas que no creen que su producto o servicio sea tan bueno como cree que es, así que prepárese para escuchar algunas cosas negativas sobre su idea.
Pero, sin esta información, no aprenderá sobre los problemas que puede haber pasado por alto o lo que realmente esperan sus posibles clientes.
7. Hacer ajustes basados en comentarios
Una vez que se reúnen sus comentarios, es hora de hacer algunos ajustes.
Busque patrones en la información que recibió y vea si puede realizar mejoras que permitan que su producto o servicio sea más atractivo para las masas.
8. Cubra sus bases legalmente
Si parece que tienes un potencial unicornio en tus manos, ahora debes hacer que todo sea oficial.
Existen muchos aspectos legales para comenzar un negocio, y usted desea que se manejen tan pronto como sea posible.
Esto implicará cosas como:
- Elegir un nombre de negocio
- Elegir una estructura de negocio (corporación, LLC, sociedad, etc.)
- Registrando tu negocio
- Obtención de una identificación fiscal federal y estatal
- Obtención de permisos
- Adquisición de licencias
- Configuración de cuentas bancarias de negocios
- Presentación de patentes, derechos de autor y marcas registradas.
Si bien puede ser capaz de administrar por su cuenta, es aconsejable consultar a un abogado solo para asegurarse de que todo esté cubierto.
9. Crear un plan de negocios profesional
Un plan de negocios es una descripción completa y exhaustiva de lo que su empresa es y cómo evolucionará con el tiempo.
Su plan de negocios debe incluir un:
- Pagina del titulo
- Resumen ejecutivo
- Descripción del negocio
- Estrategia de mercadeo
- Análisis competitivo
- Plan de desarrollo y diseño de productos o servicios.
- Plan de gestión y operaciones.
- Plan financiero y detalles de financiación.
10. Obtener fondos
Cuando empecé mi empresa, comencé con el enfoque de arranque: usé mi propio dinero para financiar expansiones desde que lo tenía disponible.
Sin embargo, puedo dar fe de que este no es el enfoque más fácil, especialmente si no eres la única persona que está persiguiendo una idea en particular.
A menudo, es una carrera para llegar al mercado primero (especialmente en la industria de la tecnología), por lo que contar con fondos limitados puede hacer que las cosas sean increíblemente difíciles.
Si quieres crecer más rápido, necesitarás capital de riesgo.
Obtuve mi primera inversión institucional en 2008, por un monto de $ 4 millones, y me dio la posibilidad de evitar la competencia disparándome más rápido de lo que hubiera podido.
Dependiendo del negocio que elija para comenzar, es posible que no necesite ir por esa ruta.
Puede trabajar para obtener una subvención para pequeñas empresas, reunir inversiones de amigos y familiares, conectarse con un inversionista ángel o incluso obtener un préstamo bancario regular.
11. Desarrolle completamente su producto o servicio
Ahora es el momento de desarrollar completamente su producto o servicio y llevarlo al mercado.
Tendrás que:
- Asegurar un fabricante (para productos)
- Adquirir los servicios necesarios (web hosting, navieras, etc.).
- Creación de estrategias de fijación de precios.
- Elige una plataforma de ventas (online, retail, etc.)
- Seleccione un procesador de pagos
- Desarrollar envases
12. Contrata un equipo
Contratar a un equipo puede marcar una gran diferencia, especialmente cuando necesita escalar rápidamente.
Ya sea que elija contratar empleados de tiempo completo, contratistas o servicios seguros de freelancers, es imprescindible contar con expertos en la materia de su lado.
Ningún empresario lo sabe todo, por lo que contratar un equipo que pueda cubrir sus puntos débiles le permitirá avanzar rápidamente.
Sin embargo, la administración del personal implica mucho tiempo, energía y papeleo.
Si desea optimizar esta parte de su negocio, use un servicio de nómina como Paychex o Gusto.
Pueden manejar los matices legales de mantener una fuerza laboral y valen la pena.
13. Generar ventas
Una vez que tenga un producto o servicio listo y una base de operaciones, es hora de "ponerse en marcha".
Al principio, necesita concentrarse en hacer ventas, y eso significa dedicarse al proceso de marketing.
Aproveche todas las posibilidades de marketing disponibles para usted, especialmente las opciones de bajo costo.
Póngase en contacto con clientes potenciales en las redes sociales a través de la publicidad y participando con ellos.
Haga esas llamadas frías a los posibles compradores.
Crea videos para YouTube que muestren lo que tienes para ofrecer.
¡No dejes piedra sin remover!
14. Centrarse en el crecimiento
Una vez que las ventas comienzan a rodar, aún queda mucho trabajo por hacer.
Ahora, ha entrado en una fase en la que centrarse en el crecimiento es una necesidad, lo que le permite expandirse y generar aún más ventas.
En algunos casos, expandir sus esfuerzos de marketing (y su presupuesto) puede ser la mejor opción. Le permite sacar su negocio allí, aumentando su alcance.
Además, concéntrese en ofrecer un servicio excepcional al cliente.
Los compradores son más leales a las compañías que los tratan correctamente, e incluso pueden pagar una prima por una experiencia positiva.
Mantener esas relaciones!
De lo contrario, perderá más que solo repetir negocios, ya que el boca a boca negativo también le costará a sus clientes.
También desea vigilar todos sus gastos: manténgase atento a las formas de reducir costos o mejorar la eficiencia, lo que le permitirá ser más rentable.
15. ¡Sigue mejorando!
Si desea que su negocio prospere a largo plazo, necesita mejorar continuamente. Esfuércese por mejorar cada paso del camino adoptando la innovación y la evolución de su producto o servicio.
Además, siga aprendiendo en el núcleo de su empresa.
Recopile comentarios en todo momento y considere cómo puede llevar lo que tiene para ofrecer al siguiente nivel.
Por último, nunca quite su ojo de la competencia.
Al monitorear su mercado y sus competidores, puede ver lo que está en el horizonte, dándole la oportunidad de avanzar y mantenerse a la vanguardia.
¡Ahí tienes! Wordstream continuó mejorando y creciendo, y continúa creciendo hasta el día de hoy bajo su nuevo propietario Gannett. Con una idea de unicornio y un espíritu emprendedor, no hay límite para lo que puedes hacer.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto a través de Shutterstock
