En una conversación reciente con un amigo, lamentaba el hecho de que las personas no le recomendarían negocios a menos que les recomendara algo.
$config[code] not foundPensé en esa conversación unos días después, cuando estaba en Barnes & Noble y me di cuenta, " The Go-Giver: Una pequeña historia sobre una poderosa idea de negocio ” por Bob Burg y John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Mientras hojeaba las páginas, el libro abordaba ese mismo tema: "quid pro quo" en relación con los negocios. Las ideas en el libro parecían interesantes, y me complació recibir una copia de revisión.
Una lectura rápida, El donante - como algunos de mis libros favoritos - usa una historia, o parábola, para ilustrar los puntos del libro. Ofrece la historia de un "entusiasta", un vendedor llamado Joe, que decide ponerse en contacto con un "bateador pesado" para ayudarlo a ganar una cuenta.
Lo que Joe recibe, en cambio, del "bateador pesado" y sus amigos, son lecciones sobre "dar".
La historia en sí es legible y provocativa, ofrece anécdotas e información que conduce a las "Cinco leyes del éxito estratosférico". Los detalles de la historia son necesarios para comprender cada ley; por eso no creo que vaya a arruinar los medios de vida de los autores presentando las Cinco Leyes aquí:
- La Ley del Valor: Su valor real está determinado por cuánto más da en valor de lo que toma en pago.
- La Ley de Compensación: Su ingreso está determinado por la cantidad de personas a las que presta servicios y qué tan bien las atiende.
- La Ley de la Influencia: Su influencia está determinada por la abundancia que coloque en primer lugar los intereses de otras personas.
- La ley de la autenticidad: El regalo más valioso que tiene para ofrecer es usted mismo.
- La Ley de la Receptividad: La clave para dar de manera efectiva es mantenerse abierto para recibir.
Incluso si eres como yo y te consideras una persona iluminada, este libro ofrece ideas que llevan tu negocio y tu vida al siguiente nivel.
Ya he usado los conceptos en este libro. Aquí están algunos ejemplos:
- Recientemente recomendé un socio estratégico a un competidor, aunque ya tenía una relación con esta persona y ella quería hacer negocios conmigo. Sabía que la competidora sería mejor para lo que ella necesitaba.
- En lugar de cobrar a un nuevo cliente por algunos servicios necesarios, decidí ofrecerlos sin cargo, como servicios de valor agregado. Inmediatamente estableció el tono para que el cliente y yo comenzáramos nuestra relación con firmeza.
- Le ofrecí un puesto de trabajo a alguien sin ningún deseo o expectativa de que me ayude con algo (lo hago de todos modos, pero es un concepto del libro).
Dar o Obtener Regala este libro y consíguelo para tu propia estantería. Recibirá agradecimiento de las personas a quienes se lo da y se lo referirá con frecuencia.
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