Chad Corzine no se propuso iniciar un negocio. Simplemente quería comenzar un pequeño jardín en su apartamento y no podía encontrar un producto que se ajustara a sus necesidades. Incluso después de que comenzó su negocio, tuvo que hacer ajustes constantemente y cambiar su forma de pensar basándose en las cosas que aprendió de los clientes.
Corzine es el fundador de Urban Agriculture Co., una empresa que vende kits de cultivo destinados a hacer que la jardinería sea más fácil para todos, incluso para aquellos que no tienen un montón de espacio. Corzine habló conmigo recientemente como parte del Informe Smart Hustle de Small Business Trends, donde analizó la idea detrás del negocio y los múltiples factores que llevaron al éxito inicial de la empresa.
$config[code] not foundPuedes escuchar la entrevista completa aquí:
Corzine dijo: “Nuestra compañía no inventó el kit de cultivo. Simplemente lo reinventamos, en mi opinión ”.
La idea originalmente se le ocurrió cuando estaba tratando de cultivar plantas en su apartamento. Utilizó otros kits de cultivo, pero cada opción en el mercado solo incluía un kit de inicio de semillas, que requiere que los clientes trasplanten las plantas una vez que comiencen a crecer. El proceso llevó a Corzine a matar muchas plantas.
Éxito a través de las relaciones con los clientes
Su simple idea de un kit de cultivo que no requería trasplante floreció como resultado. Estos son algunos de los principales factores que llevaron al éxito de la empresa.
Haga preguntas a sus clientes
Desde el principio, Corzine vendió principalmente los kits de cultivo en los mercados de agricultores. Y se sorprendió por la gente que parecía gravitar a sus productos.
Él dijo: "Cuando se nos ocurrió la idea, pensé que era mi propio público objetivo".
Pero en lugar de los jóvenes habitantes de la ciudad que abarrotaban su puesto, la multitud estaba formada principalmente por mujeres con familias. Así que Corzine les preguntó por qué se sentían atraídos por sus productos, y descubrió que muchos los compraban para darlos como regalos de anfitriona, regalos de maestros y fichas pequeñas. Esa información se convirtió en primordial cuando comenzó a comercializar el negocio.
Use Kickstarter como una manera de probar una idea
Más tarde, Corzine y su equipo crearon una campaña de crowdfunding tanto para recaudar dinero como para probar la viabilidad de la idea. Él piensa que es una excelente manera de probar tu idea, incluso si no necesitas una gran afluencia de efectivo.
Corzine dijo: “Kickstarter es una montaña rusa emocional. Usted consigue una venta, su corazón revolotea. No obtienes una venta un día, solo estás en la cuneta. Es una experiencia de arriba y abajo. Pero terminamos siendo financiados. Y no era una cantidad tremenda de dinero. Creo que era como seis o siete mil dólares. Pero fue suficiente para tomar todo eso e invertirlo en inventario ".
Asumir errores
El negocio llegó a un obstáculo importante cuando las tiendas que llevaban los productos descubrieron que los kits de cultivo incluían huevos de mosquito y provocaron una afluencia de insectos. Pero Corzine usó eso como una oportunidad para salir y hablar con esos clientes directamente.
Añadió: "Les expliqué lo que pasó. Les expliqué cómo lo resolví. Pero se sorprendería de la información que puede crear con un cliente, al menos en nuestro mundo, como propietario de una empresa nueva si simplemente se presenta y es honesto con ellos ".
Editorial: Chad Corzine
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