Las empresas nuevas prefieren la promoción en línea en lugar de la promoción fuera de línea porque la primera es rentable y, sin embargo, a menudo muestra resultados definitivos. Debido a que los blogs son la ventana predeterminada que conduce a la promoción en línea, más y más marcas están ingresando en estos días.
Para una pequeña empresa con un presupuesto reducido, invertir tiempo y recursos en los blogs es una mejor opción que otras alternativas de marketing. ¿Los blogs pueden ayudar a obtener un alto rango en los motores de búsqueda y ganar visibilidad en las redes sociales?
$config[code] not found¿Pero algo más allá de eso?
Los beneficios de los blogs para pequeñas empresas
Vamos a averiguar:
Establece el liderazgo del pensamiento
Blogging es instrumental en el establecimiento de liderazgo de pensamiento. Las pequeñas empresas lo necesitan más que sus grandes contrapartes. Eso es porque las grandes empresas pueden gastar dinero y saltear fases intermedias en el embudo de ventas. Pero las pequeñas empresas tienen que pasar por ellas.
Al contrario de lo que muchos creen, el liderazgo innovador no es simplemente un factor que acompaña al ciclo de ventas. Afecta las decisiones de compra de un cliente cuando está en la página de pago. La sobredosis de ORM ha hecho que los clientes promedio desconfíen de las afirmaciones hechas por las marcas sobre sus productos. Pero los clientes son menos sospechosos de los líderes de opinión de la industria.
Otro beneficio del liderazgo innovador es que atrae a empleados eficientes, que de otro modo podrían trabajar en grandes compañías. Algunos de esos empleados sienten que las casas corporativas son lugares sin alma para trabajar. Las grandes empresas no permiten que los empleados realicen plenamente su potencial. Las pequeñas marcas, especialmente las que son líderes de opinión, les otorgan este privilegio. Lo que es divertido sobre el liderazgo innovador es que no va de la mano con esfuerzos pagados. Los clientes siempre toman la promoción con una pizca de sal.
Los esfuerzos orgánicos, especialmente los blogs, establecen un liderazgo de pensamiento.
Planificación de contenidos
Blogging hace que la planificación del contenido sea fácil para las marcas. De hecho, los dos no están separados. Las marcas que sobresalen en los blogs son aquellas que planifican su contenido de una manera meticulosa.
¿Cómo es exactamente beneficiosa la planificación de contenido para las nuevas empresas?
La planificación adecuada del contenido puede ahorrar costos y aumentar el ROI. Las marcas, tanto grandes como pequeñas, desembolsan dinero innecesariamente debido a una planificación de contenido incorrecta. Las grandes marcas pueden no hacer un seguimiento de cada centavo que gastan, pero las pequeñas empresas lo hacen. La reducción de costos y el aumento del ROI son los puntos focales.
Los siguientes son esenciales para la planificación de contenido:
- Demografía del consumidor,
- Problemas que enfrentan los consumidores, y
- Cómo los productos de marca ofrecen soluciones.
De los factores anteriores, algunos ayudan a las marcas a comprender los comentarios de las ideas de los clientes. El siguiente paso de la planificación del contenido es redactar el contenido de acuerdo con dicha retroalimentación. Las reacciones de la audiencia pueden indicar a los profesionales de marketing la aceptabilidad de las publicaciones que publican. Una vez que obtienen la apreciación de la audiencia, pueden continuar con el estilo de escritura que lo acompaña.
La estrategia de cada paso es la planificación del contenido. La planificación del contenido ayuda a medir el ROI del marketing de contenidos, que de lo contrario es difícil. En ausencia de métricas de publicación aprobadas por la industria, se utilizan proxies como viralidad y factores de compromiso. Pero a través de la planificación del contenido, podemos descubrir factores de medición del ROI más rigurosos.
Monetizando el Blog
Muy pocos lo piensan seriamente. Deben porque la mayoría de las empresas de inicio son bootstrapped. La monetización del blog puede ser una forma alternativa para que ellos ganen dinero. No es una ciencia exacta. Hay amplios recursos sobre cómo crear un blog para hacer dinero desde cero.
Algunos sostienen que la monetización de un blog reduce las probabilidades de establecer un liderazgo innovador. Eso no es cierto. Hacer que el sitio esté lleno de anuncios no es una buena idea, pero la promoción pagada a través de enlaces en el texto (hasta cierto punto, por supuesto) y dar reseñas favorables a los patrocinadores son excelentes maneras de monetizar un sitio sin colocar anuncios publicitarios en él.
Aparte de los beneficios financieros, la monetización de blogs puede ayudar a las nuevas empresas a expandir su red. A medida que exploran las oportunidades financieras, pueden asociarse con otros bloggers y con personas influyentes de la industria. Si se les da la oportunidad, pueden subirse al carro de ganar dinero.
Como guiar
Las startups no odian el bricolaje tanto como las grandes marcas. Esto se debe a que las grandes empresas pueden ocuparse de todas las necesidades de los clientes relacionadas con el producto, desde el empaquetado hasta la promoción. Las startups, por otro lado, ofrecen servicios específicos dirigidos a requerimientos específicos.
Los clientes que optan por el bricolaje pueden necesitar herramientas de apoyo y servicios adicionales. Esperan esto a un costo más bajo, lo que hace que las grandes marcas salgan de la ecuación. Sólo las pequeñas empresas pueden entender y cumplir sus requisitos. Aquí hay un ejemplo:
Digamos que una pequeña empresa opera en la industria de fabricación de chimenea de chimenea. En la página del blog de su sitio, puede ofrecer pautas sobre cómo instalar un nuevo conducto de chimenea. Un propietario puede hacer la instalación por sí mismo, pero necesita comprar la chimenea en una tienda. Así es como las pequeñas empresas pueden promocionar el bricolaje y, sin embargo, publicar guías prácticas en sus sitios.
Los tutoriales y las publicaciones de instrucciones pueden llamar rápidamente la atención del lector. El bricolaje con instrucciones puede hacer que una persona tenga éxito en su esfuerzo o resulte en un fracaso. El primer resultado agrega autenticidad al procedimiento detallado por el blogger (la pequeña empresa). El segundo resultado incita a los lectores a volver al blogger con preguntas, lo que lleva a un largo camino de interacciones. Por lo tanto, las publicaciones de procedimientos conducen a una situación de ganar-ganar.
Ser notado
Las empresas de nueva creación tienen como objetivo obtener fondos de los capitalistas de riesgo. Las firmas de VC invierten en negocios que consideran dignos de invertir. ¿Cómo deciden si invertir en una startup o no?
Ellos calculan el posible retorno de la inversión basado en especulaciones.
Para una pequeña empresa, es difícil convencer a los inversores de que la financiación les traerá un buen retorno de la inversión. Acercarse a los inversionistas y, para el caso, llegar a ellos, es el primer obstáculo. Persuadirlos a invertir es la siguiente. Y ten en cuenta que, como inicio, debes saltar todos estos obstáculos sin sonar agresivo y sin jactarte de ti mismo.
Blogging es una excelente manera de ser notado por los grandes jugadores. No hay escasez de plataformas si llamar la atención de los grandes jugadores está en tu mente. Los administradores de blogs B2B de terceros estarán encantados de publicar sus publicaciones, siempre que estas publicaciones sean útiles y ofrezcan información nueva. Luego están las plataformas editoriales como Pulse. LinkedIn es donde están la mayoría de los chicos de VC. Y se desplazan sobre los artículos de Pulse para obtener nuevos conocimientos.
Desde su blog, las personas que manejan firmas de capital de riesgo vendrán a conocer sus logros, metodología e innovaciones. Incluso puede presentar estudios de caso para reforzar sus afirmaciones. A partir de estudios de casos, los inversores pueden ver el flujo de trabajo interno y el proceso de negocios de su empresa. Si están impresionados por estos, pueden invertir. Elija temas relevantes, haga mucha investigación y ofrezca soluciones. En resumen, ofrezca a las firmas de VC todas las razones para notarlo en la multitud.
Resumiendo
En la era del marketing de contenidos, los blogs están destinados a ayudar a una empresa a subir la escalera del éxito. Sin embargo, los esfuerzos realizados deben ser guiados con precisión. Los cinco consejos compartidos aquí pueden asegurarse de eso.
Foto de Blogger a través de Shutterstock
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