Para muchos minoristas, estar fuera de la temporada de compras navideñas significa ventas más lentas.
Sí, hay otros días festivos importantes, como la Pascua, el Día de la Madre y el Día del Padre. ¿Pero es que todo lo que su tienda minorista tiene que esperar? No si se aprovecha de los muchos otros días festivos oscuros y días festivos nacionales extraños que se pueden vincular a las ofertas y ventas minoristas.
Recientemente aprendí sobre el Día de los Solteros, un día festivo chino que comenzó en la década de 1990 cuando un grupo de jóvenes universitarios varones decidieron crear un día especial para celebrar su libertad en respuesta al Día de San Valentín.
$config[code] not foundEl concepto se prendió y, en 2009, el mercado en línea Alibaba decidió lanzar una venta del Día de los Solteros. Desde entonces, las ventas del Día de los Solteros han crecido. Habían alcanzado $ 9,3 mil millones para el 2014, según MarketWatch. Equivalente al Viernes Negro en los Estados Unidos, el Día de los Solteros significa ventas flash, súper descuentos y un montón de compras para los consumidores en China y otros mercados donde Alibaba presta servicios.
Alibaba no creó el Día de los Solteros. Pero el minorista aprovechó el concepto para implementar un marketing inteligente para una de las vacaciones más oscuras. En la misma línea, Amazon ha tenido éxito con las ventas en Prime Day, un día festivo oscuro que creó.
¿Puede su tienda minorista disfrutar del mismo éxito al promocionar días festivos oscuros o días festivos nacionales extraños o incluso crear un día festivo completamente nuevo?
Consejos para aprovechar las vacaciones oscuras
Pensar fuera de la caja
Las ventas basadas en días festivos nacionales como el Día de los Presidentes son viejas. Intente ser un poco más creativo vinculando sus ventas y promociones a unas vacaciones no tan populares. Por ejemplo, un florista podría tener una venta en el Día del Árbol. ¿Tu tienda tiene lazos internacionales? Piensa globalmente. Por ejemplo, una panadería francesa podría tener eventos especiales o ventas en el Día de la Bastilla.
Investigación vacaciones inusuales
Hay tantos días festivos extravagantes que puede encontrar más de uno para cada día del año (y para cada tipo de negocio minorista). Febrero está lleno de este tipo de días festivos, como el Día de la Menta con Chocolate y el Día de Sticky Bun, que son buenas noticias para las tiendas de dulces y las panaderías. ¿Sabía que febrero es el mes de observación de aves así como el mes de Bake for Family Fun? Echa un vistazo a estas vacaciones inusuales para estas celebraciones y otros.
Busque unas vacaciones relacionadas con su tienda minorista, su mercado objetivo y la línea de productos que está tratando de promocionar. A menos que, es decir, su marca sea "extravagante", entonces puede elegir uno de los extraños días festivos nacionales que están completamente fuera de lugar.
Time It Right
Mantenga sus eventos y ventas navideñas durante los tiempos tradicionalmente lentos del año para atraer más clientes a su tienda e impulsar las ventas. También puede usar los días festivos fuera de la pared para deshacerse de la mercadería de movimiento lento antes de una nueva temporada. Por ejemplo, una tienda de artículos para el hogar podría cambiar la ropa de cama de invierno celebrando el Día de la siesta (eso es el 14 de marzo, en caso de que tenga curiosidad).
Pon tu propia vuelta en ella
No se limite a mantener una venta genérica vinculada a un mes. Sea creativo con eventos especiales o regalos, así como descuentos. Por ejemplo, un minorista de utensilios de cocina con una clientela más antigua podría crear promociones de Bake for Family Fun Month que enfaticen el placer de enseñar a los nietos a hornear. Una panadería podría promocionar las mismas vacaciones con postres para llevar y hornear o "decorar sus propias" galletas.
Promoverlo en todas partes
Pídales a los clientes que promocionen sus próximos eventos y ventas navideñas promocionándolos en todos sus canales de publicidad, incluidas (especialmente) las redes sociales. Aliente a las personas a compartir sus publicaciones en las redes sociales y hacer que otras personas se involucren e interesen. Genere interacción haciendo que los clientes publiquen fotos o creen videos de cómo celebran este día festivo. (Nota para los dueños de tiendas de mascotas: El día de los cachorros es el 23 de marzo.)
Celebrar fiestas inusuales o fiestas nacionales extrañas con promociones especiales es una táctica de marketing inteligente que también puede ser muy divertida.
Foto a través de Shutterstock
Consulte nuestra Guía de obsequios empresariales para obtener más consejos sobre las tendencias de vacaciones.
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