El gerente de finanzas en ventas de automóviles trabaja con la administración del concesionario, el departamento de ventas y los clientes para lograr los objetivos del concesionario. En esta función, el gerente de finanzas es responsable de informar a los clientes sobre sus opciones al comprar o arrendar un vehículo. Los gerentes de finanzas deben tener conocimiento de la legislación crediticia y financiera del estado en el que trabajan.
Desarrollar opciones de financiamiento
Cada concesionario debe tener múltiples opciones de financiamiento disponibles para los clientes, ya sea a través del concesionario, el banco o el fabricante. El gerente de finanzas trabaja con bancos locales y otros recursos financieros para desarrollar una lista de opciones de financiamiento para los clientes, ya sea que decidan arrendar o comprar un vehículo nuevo. Es necesario que el gerente establezca una buena relación de trabajo con los representantes de cada institución financiera para garantizar las mejores tarifas y términos. El gerente debe buscar continuamente expandir esta lista y mantenerla actualizada para las ventas y la referencia de propiedad.
$config[code] not foundServicio al cliente
Otra parte de la posición del gerente financiero en ventas de automóviles es ayudar al departamento de ventas a brindar un excelente servicio al cliente. Con ese fin, el gerente se reúne con los clientes que desean comprar un automóvil y les informa sobre los requisitos de seguro del vehículo, si está siendo arrendado, y qué garantías adicionales y otros paquetes están disponibles para comprar con el vehículo. El gerente de finanzas también administra el informe crediticio del cliente y le permite saber cuáles son sus opciones de financiamiento y cuál es la tasa de interés del préstamo para automóvil.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingAnálisis financiero
El análisis financiero es una parte necesaria de cualquier departamento de ventas de automóviles. El gerente financiero realiza este análisis, desglosando los elementos financieros de una venta para determinar cuánto ganan el concesionario, el representante de ventas y el banco de financiamiento en cada transacción. El gerente también analiza el rendimiento del concesionario para ayudar a determinar nuevos objetivos de ventas. También proporciona un análisis financiero para ayudar a anticipar el desempeño futuro del equipo de ventas. Otra parte del análisis financiero es que el gerente de finanzas elabore informes financieros y de ventas para la revisión de la administración y la propiedad.
Los contratos
Cada vez que se vende o alquila un vehículo a través del concesionario, se redacta un nuevo contrato que el cliente debe aceptar antes de que pueda asumir la propiedad. Estos contratos son elaborados por el gerente de finanzas. Una vez redactado el contrato inicial, el gerente de finanzas revisa y aprueba cualquier cambio solicitado por el cliente antes de que se firme la versión final del contrato. Periódicamente, el administrador también revisa los contratos de arrendamiento y compra estándar del concesionario, y realiza las revisiones necesarias.
