Un lector, al que llamaré "Mary", me envió un correo electrónico recientemente en el que me preguntaba cómo vender la empresa familiar. Pensé que la respuesta podría ser valiosa para ti también. Así que estoy compartiendo la respuesta aquí.
$config[code] not found“María” escribe esta pregunta:
Mi esposo y yo tenemos un negocio que heredó de su papá. Su padre comenzó la operación en la década de 1960 y desde 2002 lo llevamos a cabo. Mi esposo es propietario / operador y yo hago todo el AP / AR, teléfonos, escribiendo documentos, etc.
En pocas palabras, hemos tenido suficiente y queremos vender, pero ninguno de nosotros tiene idea de cómo hacerlo. Probablemente podríamos vender por millones pero, con la misma facilidad, podríamos ser llevados al banco.
¿Algún consejo sobre cómo iniciar este proceso? Cualquier consejo sería muy apreciado.
¡¡¡Gracias!!! "María"
La respuesta a: ¿Cómo vendo mi negocio? Querida Mary, Contratar a un corredor de negocios. Son como corredores de bienes raíces, pero manejan negocios en lugar de solo bienes raíces. Es más probable que obtenga un valor razonable para su negocio con un buen corredor que lo represente. Un agente le ayudará a establecer un precio de venta razonable sin dejar dinero en la mesa. Un corredor comercializará activamente su negocio. El agente también lo guiará a través del proceso de venta, que puede ser bastante complicado, con la debida diligencia, las negociaciones y el cierre. Entreviste a al menos 3 corredores para que pueda tomar una decisión informada. No apresures tu elección. Busque a alguien en quien tenga confianza. Busque a alguien que: (1) realizará un análisis de ventas comparable y una valoración profesional de su negocio; y (2) describe un plan de juego sólido para la comercialización de su negocio. Dónde encontrar un corredor de negocios Para encontrar un corredor, comience con su contador o abogado. Ese es uno de los beneficios de tener relaciones con asesores. A menudo conocen a los corredores de negocios en la comunidad local. O puede ir y buscar en BizBuySell.com. Es un sitio web muy conocido que se asocia con Wall Street Journal. Hay una sección que enumera los corredores de negocios. Asegúrate de pedir referencias y revisarlas. No trates de vender por tu cuenta A menos que esté acostumbrado a manejar y negociar, no recomiendo tratar de vender su negocio por su cuenta. Aún tendría que valorar el negocio para no dejar dinero en la mesa, y eso es difícil para un lego hacer con precisión. O tendrías que pagar una valoración profesional de todos modos. Vender un negocio es un proceso involucrado. Lo mejor es contar con un profesional experimentado para mostrarle las cuerdas. Además de eso, todavía tendría que hacer todo el marketing, algo que es difícil de hacer mientras se ejecuta el día a día. Se tarda 9 meses en promedio para vender un negocio. No puede permitirse el lujo de descuidar el negocio durante un tiempo tan prolongado mientras está al día de venderlo. Si los ingresos / ganancias caen, el precio de venta también sufre. Honorarios y Comisiones Unas palabras sobre los honorarios de los corredores: es probable que pague una comisión de alrededor del 10% del precio de venta. (Consulte también Business Toolkit). Eso es solo una regla de oro, no una garantía. Algunos corredores cobran más. Algunos cobran menos en cualquier inmobiliaria involucrada. Si entrevista a al menos 3 corredores, tendrá una idea de la tarifa vigente en su sector y área geográfica. Nunca me noto pagar a un buen profesional. En su lugar miro el resultado final. ¿Es probable que tenga más dinero en mi bolsillo después de una venta utilizando un corredor, en lugar de ir solo y posiblemente cometer un gran error? Considera este ejemplo: Vendiendo por su cuenta, obtiene $ 600,000 para su negocio. Pero si hubiera contratado a un buen agente de negocios que reciba $ 750,000 para su negocio y obtenga una comisión del 10%, todavía tendría una ganancia neta de $ 675,000 o $ 75K más que la suya. ¿Cómo podría el corredor obtener un precio tan alto? Porque valorar un negocio es un arte, no una ciencia, así como negociar un buen negocio es un arte. Un corredor puede ayudar con ambos. Buena suerte para usted y su esposo.
