Negociar un salario base es una parte importante de armar su paquete de compensación de ventas. Si bien su trabajo depende en última instancia de sus ventas, es importante tener un cheque mensual garantizado. Negociar una base más alta no solo pondrá más dinero en su cheque, sino que también demostrará su resolución como vendedor.
Sueldos base
Los vendedores son contratados para vender, y si le cuesta a la compañía más de lo que genera en ingresos por ventas, lo dejarán ir. La cantidad que reciba en un salario base se tomará en cuenta en la relación costo-beneficio de la empresa, razón por la cual la empresa querrá mantener su base baja. El salario base también representa el compromiso de la empresa con usted, por lo que debe probar su deseo de contratarle. Un salario base proporciona un colchón, especialmente si el ciclo de ventas es largo o si hay retrasos en el pago de las comisiones. Es difícil vender si está preocupado por pagar cuentas.
$config[code] not foundPosición de negociación
Si tiene una sólida trayectoria en ventas, su posición de negociación también será sólida. Esté preparado para probar su registro y tener sus W2 para una copia de seguridad. Su valor para un futuro empleador es la cantidad de ingresos que puede generar, y si puede demostrar su valor, entonces será más fácil negociar una base más alta. Si ha recibido algún reconocimiento especial (primer representante de ventas o representante del año), asegúrese de compartir esa información. Si ha vendido de manera consistente en o por encima de la cuota, eso también funcionará a su favor.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingTácticas de negociación
Como parte de su estrategia de negociación, necesita saber qué ganan los representantes de ventas actuales de la empresa y cuánto gana su representante principal. Pregunte cuántos están haciendo sus cuotas. Esta información le dirá si las cuotas son realistas o no. Si la venta a la cuota va a ser extraordinariamente difícil, tendrá que tenerlo en cuenta en sus discusiones sobre el salario base. Averigüe qué están haciendo otros vendedores en posiciones similares, y use esa información para negociar su salario base.
Cuando el salario base no es negociable
Puede encontrarse con una situación en la que el pago base no es negociable. Este es un escenario posible cuando el empleador es una empresa grande con políticas rígidas. Si la escala salarial tiene calificaciones diferentes (representante y representante senior, por ejemplo), solicite la calificación más alta. Otra forma de evitar este obstáculo es pedir un aumento de sueldo retroactivo. Acepte la posición en la base inferior. Después de 6 meses, si cumple sus objetivos, obtendrá una base retroactiva más alta hasta su fecha de contratación. Si estas ideas no funcionan y la compañía realmente quiere contratarte, solicita un bono de firma para proteger la base inferior.
