Todos sabemos que los animales pueden oler el miedo y la desesperación. Lo mismo pueden hacer los prospectos y socios de referencia. Si quiere cerrar la puerta a su negocio, compórtese con miedo o desesperación como su principal motivador.
¿Qué quiero decir con esto? Muchos propietarios de negocios pequeños y vendedores tienen sus propias necesidades en la vanguardia de sus mentes. Este enfoque les hace encuadrar su mensaje desde una posición de miedo. Cuando el propietario o el vendedor están preocupados por cumplir con sus obligaciones financieras o tienen miedo de ser despedidos, lideran con esa emoción.
$config[code] not foundEsto es realmente peligroso por un par de razones.
En primer lugar, no es un problema del cliente si puede cumplir con la nómina o pagar su hipoteca. Ellos no son tu pareja. Compartir tu situación con ellos solo los pondrá nerviosos por lo que no podrás actuar. No los va a persuadir para que hagan negocios con usted. Todo lo contrario; huirán de ti. No pueden permitirse entrar en una relación con un negocio que temen que desaparezca pronto.
En segundo lugar, los prospectos compran a personas en las que tienen confianza. Cuando tienes miedo o estás desesperado, pueden olerlo, incluso si no compartes tus problemas con ellos. Cuando no se sienten seguros con lo que les está diciendo, no obtendrá el negocio.
En la misma línea, los socios de referencia no se sentirán cómodos al referirte. Perderá sus relaciones que podrían estar sirviendo a su negocio. Deb Ng comparte un gran artículo sobre Bizsugar sobre el impacto de la desesperación en las redes sociales, “6 maneras en que la gente muestra desesperación en las redes sociales”.
¿Estás empezando a ver qué pasa cuando tienes miedo o estás desesperado? Obtienes el resultado opuesto al que necesitas desesperadamente. Te das cuenta de lo que más temes: el fracaso. No importa en qué red, prospecto o mercado, mostrar miedo y desesperación es un asesino de negocios.
¿Entonces lo que hay que hacer? En primer lugar, mueva su enfoque de usted a su perspectiva. Concentra tu mensaje en lo que ellos Necesitas, el valor que aportas y cómo puedes ayudarlos a resolver su problema. Cuando operamos desde una posición de dar, el dinero viene. Puedes resolver tu propio problema ayudando a otros a resolver el de ellos. Cuando te enfocas en los demás, te relajarás y te sentirás confiado. Después de todo, confía en el valor que aporta a sus clientes, ¿no es así? ¡Exactamente! Y cuando actúas con confianza, otros lo sienten y quieren hacer negocios contigo.
Use su miedo para impulsarlo a la acción, acción que es en el mejor interés de su prospecto o cliente. Esta acción te ayudará a dejar ir tu miedo. Recuerda que cuando tienes miedo estás viviendo en el futuro. Cuando tomas acción estás viviendo en el presente. Cuanta más acción tomes, más en el presente eres, más éxito tendrás.
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