Aquí hay una pregunta para usted: ¿qué le ha dado la confianza para comenzar su negocio o decidir ampliarlo?
Barry Moltz, autor de “Bounce! El fracaso, la resistencia y la confianza para lograr su próximo gran éxito ", dice que defecto te puede dar confianza Barry fue el invitado de esta semana en mi programa de radio. Compartió una letanía de fracasos: ha salido del negocio; fue expulsado de otro negocio por sus socios; y fue despedido de más de un trabajo.
$config[code] not foundEn palabras de Barry, el fracaso es parte del ciclo natural de los negocios. Después de fracasar, comenzó un negocio exitoso que finalmente vendió. Él fue capaz de obtener confianza de los fracasos porque, como dijo, "me dije a mí mismo que lo peor que alguien puede hacerme es comerme, y eso es ilegal".
Eso me lleva de nuevo a la pregunta que formulé al comienzo de este artículo.
Le pregunté a 5 empresarios experimentados, inversionistas y autoridades comerciales la pregunta:
"¿Qué le ha dado la confianza para comenzar / crecer su pequeña empresa?"
Aquí están sus respuestas:
Hace un par de años, comencé un negocio de grabado láser en portátiles (Adafruit Laser) con un amigo. Tenemos clientes que nos envían sus obras de arte. Si está en el formato y la resolución adecuados, reservamos una cita. Luego se detienen y grabamos su portátil.
Creo que la confianza en los negocios sale de la preparación: si crees en lo que haces y estás de acuerdo con que alguien inspeccione tus procesos en el camino, puedes llegar bastante lejos.
Cuando empezamos con esta idea de negocio, no había un manual de usuario ni información sobre cómo grabar los materiales exóticos de los que están hechas las computadoras portátiles, por lo que hicimos muchas pruebas, mucha preparación y documentamos todo por nuestra cuenta (www.ladyada.net / recursos / laser).
No estábamos compitiendo con ningún otro negocio, esto era (y aún lo es) todo muy nuevo, todo lo que nos interesaba era hacer el mejor trabajo posible y documentar todo lo que pudiéramos. Las computadoras portátiles no son baratas, nunca hemos jodido una con el potente láser de 35w, pero siempre hay una posibilidad en todo. Con suficiente preparación nos convertimos en expertos.
Comenzar VentureBeat fue definitivamente un salto de fe, pero fueron las raíces profundas que el equipo editorial tuvo con los líderes dentro de las comunidades de capital de riesgo y tecnológicas que nos dieron la base sobre la cual podríamos construir una empresa sólida. Ha tomado mucha determinación y persistencia. Crear una empresa no es una tarea fácil, pero la experiencia del equipo, junto con la pasión por el periodismo y la innovación tecnológica, continúa ayudando a superar los desafíos en el aspecto empresarial.
El ímpetu para iniciar la empresa fue darse cuenta de que estábamos proporcionando un gran producto (información) y que nadie proporcionaba el mismo detalle y enfoque. Esto proporcionó una gran confianza. A medida que continuamos expandiéndonos, un escritor a la vez, tenemos cuidado de mantenernos muy cerca de nuestros ideales centrales de integridad, objetividad y calidad de producto.
Tomando nuestro tiempo y hablando con la comunidad en la que estamos involucrados, podemos encontrar nuestro camino y continuar creciendo.
Según nuestra experiencia en Behance, la confianza en la búsqueda de una pequeña empresa proviene de la retroalimentación incremental que hemos recibido y de la "química" que ha mejorado constantemente en nuestro equipo. La confianza se obtuvo en etapas específicas a medida que comenzamos y crecimos el negocio. Si tuviera que "trazar" el camino que hemos tomado para ganar confianza en los primeros días del lanzamiento de un negocio, me concentraría en 5 etapas distintas:
(1) Reuniendo el Panel: Cuando reúnes a un pequeño grupo de personas con ideas afines para considerar una nueva idea, suceden dos cosas: o te entusiasmas más con la idea y decides continuar la discusión nuevamente, o te vas y pierdes el interés. En Behance, las ideas originales de "semillas" germinaron y fueron desarrolladas por personas que compartían un interés por "organizar el mundo creativo". Algunas ideas sobrevivieron mientras que otras murieron. Hay algo bueno en el enfoque darwiniano para comenzar un nuevo negocio … Y, el panel a menudo se convierte (o le ayuda a encontrar) al equipo de sus sueños.
(2) Ponga su dinero (o tiempo) donde está su boca: Cuando una idea comienza a ganar fuerza en su mente, es hora de "invertir" algo en ella. Si es un período de tiempo que dedica cada semana a la investigación o una cantidad de dinero que destina al desarrollo inicial, necesita invertir algo. Algunas compañías comienzan con un empleado de medio tiempo que el fundador le paga para que "diseñe" un diseño preliminar, sitio web o concepto. Esta es una gran inversión en la viabilidad del negocio.
(3) La Prueba Controlada: Cuando sea el momento adecuado, sentirá una oleada de motivación para "probar" su concepto. Muchas veces se trata de un microcosmos controlado del negocio que tiene en mente. Una vez que puede "comercializar" y medir el interés inicial de los clientes potenciales, puede confiar en su concepto. Su negocio no necesita ser perfecto o generar ingresos para generar confianza, solo necesita ganar algo de tracción. En Behance, comenzamos con un blog con las entrevistas que estábamos haciendo en la comunidad creativa. El solo hecho de tener un blog fue suficiente para probar la oportunidad inicial.
(4) Escuchar Escuchar Escuchar La primera conclusión que debe tener es que su plan de negocios es (probablemente) incorrecto y que las "necesidades" que identificó por primera vez pueden diferir de las necesidades y frustraciones reales que debe abordar entre sus clientes potenciales. Para identificar la verdadera oportunidad de mercado, debe escuchar. Reunir un pequeño grupo focal de clientes potenciales y hacer preguntas es la mejor manera de refinar su comercialización y producto.
(5) Debate hacia la convicción compartida: A medida que incorpora los comentarios que está recibiendo y se prepara para iniciar un negocio real, fomente el debate entre su equipo y asesores sobre las decisiones que está tomando. A medida que surja el debate, intente alcanzar un cierto nivel de convicción compartida en su equipo. Recuerde que la convicción no necesariamente significa consenso … solo un acuerdo mutuo para probar una estrategia particular. Por supuesto, las cosas cambiarán, y si continúa escuchando los comentarios, puede seguir modificando su estrategia.
En última instancia, la confianza proviene de los datos (comentarios), la comunicación honesta y un equipo con un compromiso compartido.
Cuando decidí comenzar Gear Live, supe que sabía que podía hacerlo y que quería esforzarme por ser uno de los mejores en lo que hice. Realmente creo que se trata de conducir. En lo que respecta a la confianza, simplemente confié en que no solo podría hacerlo, sino hacerlo muy bien. Con ese objetivo en mente, seguí adelante, y nunca aparté la vista de ese objetivo.
Comenzar una empresa por su cuenta es difícil, y hay muchos momentos en los que va a cuestionar si fue el movimiento correcto o si debería tirar la toalla. Decidí que no tiraría la toalla hasta que alcanzara mi objetivo. Si mi objetivo era ser uno de los mejores, entonces no podía parar hasta que llegara allí.
En mi opinión, si no tiene el deseo de ser el mejor, y en cambio estaría contento con el status quo, entonces está en el negocio equivocado. Encuentre algo que le apasione, algo que sepa que siempre pueda atrasar, y algo que absolutamente, sin lugar a dudas, quiera lograr. Una vez que encuentre eso, su confianza será más que suficiente para no solo iniciar un negocio, sino también tener una gran posibilidad de éxito.
No estoy seguro de que pueda precisar la respuesta ya que comencé hace más de 20 años. Sé que siempre sentí que comenzar un negocio no era un gran riesgo. Si puede darse cuenta de que el dinero, o hacer dinero con más precisión, es un cosa bastante simple, entonces creo que puedes dejar de lado más completamente el cómo y buscar oportunidades para hacer algo que personalmente encuentres notable.
No tomo la dirección muy bien, así que tener la capacidad de explorar nuevas empresas, ajustarme a la nueva tecnología y servir de una manera que me energice es lo que me da la confianza y la pasión para hacer lo que hago. Y finalmente, me gustaría compartir mi propia lección personal … cómo obtuve la confianza para comenzar y hacer crecer mi negocio actual aquí en Small Business Trends.
Los éxitos durante la noche son tan raros. Para la mayoría de nosotros, el éxito viene después de años de arduo trabajo.
Me decidí en 2003 cuando comencé este sitio en el que me mantendría a través de los momentos difíciles. Me dije a mí mismo que mi negocio seguiría funcionando y prosperando en 5 años. ¿Y adivina qué? Han pasado casi exactamente 5 años.
Cuando empecé este negocio, continué haciendo trabajos de consultoría durante mucho tiempo. Fue un lastre tener que pasar la mayor parte de mi semana laboral construyendo los negocios de otras personas y solo encontrando tiempo para mí en las noches y los fines de semana. Pero esos proyectos de consultoría me dieron flujo de caja. El flujo de efectivo le permite permanecer en el negocio a través de gruesos y delgados. Y mientras más tiempo logré mantenerme en el negocio, más confiado estaba en que el próximo año sería aún mejor.
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Entonces, ha escuchado a un total de 7 empresarios lo que nos dio confianza para comenzar o hacer crecer nuestros negocios: fracaso; preparación; experiencia y pasion; comunicación y química; establecer metas; aprovechando las oportunidades; y la persistencia.
Ahora queremos saber de usted: ¿Qué te ha dado la confianza para comenzar en los negocios?
Fess up en los comentarios de abajo.
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