Piensa cuando vas a un evento de networking. Todos están preparados y listos con su rutina, pulido, estándar y enlatado comercial de 30 segundos. Son tan rutinarios que ya nadie los escucha. Son totalmente ineficaces.
Además, llamarlos un lanzamiento de 30 segundos o un anuncio de 30 segundos, realmente dice que esta es tu oportunidad de venderle a alguien. Que asco ¡Ese no es el punto de la red en absoluto! Entonces, ¿cuál es el punto de hacerlos?
$config[code] not foundMe someto a que deberíamos parar.
Deberíamos dejar de llamarlos comerciales y lanzamientos. Debemos detener la declaración robótica excesivamente procesada. Lo que realmente deberíamos estar haciendo es presentarnos. El punto es iniciar un diálogo con alguien diciéndoles quiénes somos. Piensa en ello de esta manera. Si estuvieras con tu familia y te preguntaran qué estás haciendo estos días, simplemente les dirías. Usted (con suerte) no les daría su impecable, practicado y memorizado schpiel.
Necesitamos cambiar esto. Tenemos que dejar de hacer el lanzamiento de 30 segundos.
No estoy sugiriendo que nos tomemos más tiempo describiendo lo que hacemos. Eso también es peligroso. Creo que el comercial de 30 segundos comenzó para evitar que la gente siguiera hablando de su negocio. Era forzar a la gente a ser concisa. Porque de lo contrario, continúan y otras personas dejan de escuchar.
Además, hablar por más tiempo no significa que la persona que habla haga un mejor trabajo de explicar lo que hace. Por lo general es lo contrario. ¡Mientras más alguien habla menos entendemos lo que hacen! Y, cuanto menos estemos interesados en continuar una conversación con ellos.
¿Cómo cambiamos el tono de 30 segundos?
Todavía tenemos que decir quiénes somos, con quién trabajamos y cómo podemos ayudar.
Pruébate esto: dile a mi hija de 16 años lo que haces. Esto cambia totalmente la conversación. Un joven de 16 años no tiene el marco de referencia del negocio, no entiende la jerga y no conoce las siglas. Un joven de 16 años no sabe realmente todas las industrias que existen. Pero ella puede relacionarse con lo que alguien está haciendo por alguien más. Y ella puede entender el inglés simple.
Entonces, llamémosle una introducción de 30 segundos en lugar de un lanzamiento de 30 segundos.
Pensemos en esto en estos términos y probémoslo. Lo más probable es que seas mucho más claro. Usarás palabras simples en inglés y describirás lo que haces explicando cómo gastas tu tiempo.
Por ejemplo, le diría a mi hija que paso mucho tiempo con los dueños de pequeñas empresas. Escucho sus desafíos y metas y luego, con ellos, tomo decisiones sobre las cosas que pueden hacer para eliminar los desafíos y alcanzar las metas. Entonces son más felices y más exitosos. ¡Inglés simple! Describe lo que hago, con quién trabajo, cómo los ayudo, ¡y es menos de 30 segundos! Y no es tan enlatado que ella, o cualquier otra persona, deje de escuchar.
¿Qué dices? Listo para darle una oportunidad? Te digo que te sentirás mucho mejor porque estarás más relajado. Y como está más relajado, se conectará a un nivel mejor con las personas con las que está hablando.
Presidente Woodrow Wilson primera foto de tono a través de Shutterstock
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