¿Está considerando vender su pequeña empresa? Tal vez piense que es un buen momento para vender, considerando que se han comprado y vendido más negocios este año que en esta época del año pasado, según una encuesta de BizBuySell.
Sin embargo, las valoraciones de esos negocios podrían ser menores en 2013, gracias a algunos cambios impositivos. Por lo tanto, si desea obtener el mejor precio de venta posible, probablemente haya algunos pasos que ya debería estar tomando. Y tómese el tiempo suficiente para vender una pequeña empresa.
$config[code] not foundLa mayoría de los propietarios no se dan cuenta de que vender un negocio puede llevar tanto tiempo, según Bob Pullar de Owners University, quien recientemente sugirió que los propietarios pasen de tres a cinco años preparándose para vender para obtener el mejor precio posible. Pullar dijo que preparar su negocio para la venta a lo largo del tiempo le permitirá demostrar qué tan bien evoluciona su empresa a lo largo del tiempo, tanto financiera como operativamente.
Y aquellos que no se toman el tiempo para prepararse adecuadamente están dejando dinero en la mesa. Según Pullar, un propietario que se toma el tiempo de completar todos los proyectos necesarios para mejorar la valoración puede ver un aumento de hasta el 400% en la valoración, dependiendo de su industria.
Entonces, ¿qué pasos deben seguir los propietarios para asegurarse de obtener el mejor precio de venta? Pullar recomienda tener entre tres y cinco años de estados financieros auditados o revisados, junto con un plan de negocios anual y una proyección de tres años.
Además, los propietarios deben tener un plan de sucesión detallado, que incluya a los gerentes clave para administrar el negocio después de la venta, otros empleados que sean clave para el éxito del negocio y contratos actualizados con terceros proveedores.
Según una encuesta de PriceWaterhouseCoopers (DOC), el 79% de los propietarios de negocios identificaron maximizar el rendimiento financiero como su principal objetivo para la sucesión. Pero no todos los propietarios dijeron que tenían un plan de sucesión en marcha. De hecho, el paso más común que se tomó para prepararse para la sucesión fue mejorar la rentabilidad al reducir costos y reestructurar las deudas y compensaciones.
Aunque las mejoras en la rentabilidad ciertamente pueden tener un impacto en las valoraciones, Pullar dijo que la mayoría de las compañías no requieren ningún cambio masivo en esta área cuando se preparan para vender. E incluso aquellos que sí necesitan hacer cambios significativos deben comenzar los preparativos con anticipación y no descartar los otros pasos involucrados en mejorar las valoraciones.
"Lo más importante para que un propietario se dé cuenta es que no pueden permitirse esperar hasta que sepan al 100% que quieren vender sus negocios", dijo Pullar.
No existe una fórmula mágica para asegurarse de que su negocio esté listo para vender. La orientación de los compradores y la evaluación del valor de su negocio pueden variar según la industria. Pero tener un plan y permitir suficiente tiempo para implementarlo es esencial para cualquier industria.
De archivo: Vendido a través de Shutterstock
5 comentarios ▼
