El ABCDE de desarrollar un negocio rentable con cursos en línea

Muchas personas están ganando dinero con la venta de cursos en línea.

Pero el éxito en Internet no es tan fácil como conocer su ABC.

Por ejemplo, digamos que tiene todo el contenido planificado. ¿Ahora que? Si estuviera creando cursos para un negocio de ladrillo y mortero, simplemente tendría el contenido impreso en los manuales y Bob es tu tio.

Pero es un hervidor de peces completamente diferente en línea, y es posible que no sepa por dónde empezar o cómo establecer un negocio de cursos en línea.

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Esta guía integral tiene como objetivo proporcionarle el conocimiento que necesita para avanzar, poner en marcha su curso y hacer que las personas adecuadas lo encuentren y se registren.

Listo para un bocado? Vamos a chomp A a B a C a D a E …

Cómo crear un curso en línea (y también venderlo)

A: Zona en tu especialidad

Supongamos que usted sabe que le gustaría vender cursos en línea como un negocio, pero no sabe qué. Respondiendo estas preguntas, no debería ser demasiado difícil dividirse en los temas que desea cubrir:

1. En qué eres bueno? ¿Qué talento tienes que nadie más tenga? O, ¿qué puede traer a la mesa que sea diferente a lo que cualquier otra persona puede traer a la mesa?
2. ¿Qué cosas te apasionan?
3. ¿Qué sabes que otros podrían no saber?
4. ¿Qué habilidades has usado regularmente en tu vida?
5. ¿Qué habilidades te hacen sentir orgulloso de tener?
6. ¿Con qué gente te felicita a menudo?

Después de responder estas preguntas, debe tener una buena idea del tipo de temas que podría ofrecer. Ahora encuentre una inclinación que podría usar que lo separaría de otros que ofrecen cursos en línea con la misma información. (De hecho, es posible que desee pasar a la "B" a continuación antes de decidirse por un tema).

Como nota al margen, concéntrese en desarrollar un curso antes de pensar en configurar el siguiente. Chomp el monstruo paso a paso. Domina el primer curso en línea y comienza a ganar dinero con él antes de pasar al desarrollo del siguiente.

B: domina tu mercado

Comprender su nicho de mercado antes de desarrollar su curso en línea, lo ayudará no solo a diseñar una mejor manera de transmitir el conocimiento a aquellos a los que está apuntando, sino que también lo pondrá por delante de los competidores que no saben a quién están tratando de comercializar. Y, créalo o no, la mayoría de los empresarios no entienden a su público objetivo tanto como deberían.

Cuando entienda su mercado, todos sus esfuerzos de marketing se basarán en atraer al grupo correcto de personas. Esto no solo le brinda mejores resultados, sino que también ahorra tiempo y esfuerzo. Por ejemplo, si comprende a su audiencia, sabrá los lugares donde se encuentran y puede anunciarse en esos espacios en lugar de en otro lugar donde no están.

También sabrá el tipo de palabras e imágenes que se usarán para atraer a ese grupo específico de personas.

Pero más sobre la comercialización de su curso en línea más adelante. Por ahora, ¿cómo dominas tu mercado?

Bueno, puedes comenzar con cualquiera de estos dos métodos:

1. Decida el tema del curso en línea que desea desarrollar y luego aprenda sobre el tipo de personas que estarían interesadas en eso, o
2. El método más sencillo es primero saber a quién desea dirigirse y luego desarrollar un curso basado en sus necesidades más rentables.

Kissmetrics explica qué herramientas usar para la investigación del público objetivo.

C: Planifica tu contenido

Darle suficiente consideración a la planificación del contenido de su curso en línea le ahorrará tiempo y le causará menos dolor de cabeza a largo plazo.

Para comenzar, si eres un pensador visual, es posible que desees descargar una herramienta gratuita de mapeo mental como Freemind, para ayudarte a organizar tus pensamientos.

Luego agrega y organiza las siguientes secciones:

Nombra el curso en línea

Es posible que desee agregar su contenido antes de darle un nombre a su curso; Lo que sea mejor para ti. A menudo es una buena idea trabajar primero en el perfil de su contenido, ya que eso ayudará a reducir las opciones para un buen título de curso.

Objetivos de aprendizaje

Una mujer emprendió el ciclismo de montaña. Un día, ella fue a montar con un grupo de otros después de que había estado lloviendo. El grupo se encontró con un fuerte declive, y debido a que había estado lloviendo, estaba embarrado, lo que hizo que la idea de bajar ese empinado descenso fuera muy aterradora. Lo rodeó una y otra vez, intentando reunir el coraje para descender, sabiendo que la posibilidad de una caída era una realidad. Y no sería bonito.

Finalmente, el líder del grupo le dijo que lo estaba viendo todo mal; centrándose en el declive fangoso en lugar del objetivo final, donde el suelo estaba seco y uniforme. Cuando cambió la forma en que estaba viendo el escenario, pudo descender por ese resbaladizo tobogán, sin caerse.

¿Dónde quiere que aterricen sus asistentes al curso cuando hayan completado su curso?

Responder a esta pregunta determinará la relevancia de todo el contenido de su curso, porque todo debe llevar a este objetivo. ¿Cómo ayudará a navegar desde la incertidumbre fangosa de la decadencia hasta el terreno seguro y seco del objetivo del curso?

Listar los objetivos de aprendizaje.

Trabajar en un esquema

Ahora que sabe a dónde quiere llevar a sus asistentes, ¿qué necesita para enseñarles a llegar allí?

Concentrarse en:

• Su "dolor": ¿cuál es el problema que tiene su público objetivo con respecto a este tema?
• La solución a su dolor: ¿qué necesitan para detener el dolor?

En base a esto, anote todos los elementos que necesita agregar a su curso. Si estás usando un mapa mental, simplemente pégalos en cualquier lugar (bajo "dolor" y "solución") mientras permites que tus pensamientos corran. Puedes organizarlo todo más tarde. Llama a esto un vómito. Simplemente expulse todo lo que pueda pensar que ayudaría a los participantes a alcanzar los objetivos de aprendizaje que ha enumerado.

Esto es otra vez donde conocer a su público objetivo será útil. ¿Qué tipo de preguntas te están pidiendo que puedas abordar?

Una vez que lo hayas tirado todo por ahí, es hora de agrupar los elementos de una manera lógica. Aquí es donde un mapa mental es particularmente útil, porque puedes ver toda la información a la vez mientras mueves las cosas para organizarte.

El gancho

Es casi un hecho que su curso será similar al de otra persona, a menos que pueda encontrar algo único para incluir; algo que puedes usar como gancho en tus estrategias de marketing, y algo que nadie más está haciendo.

Por ejemplo: si desea ofrecer un curso en línea sobre la pérdida de peso, y si ha hecho su tarea, sabrá que la mayoría de las personas que hacen dieta fracasan, el 95 por ciento de las veces. Sabiendo esto, ¿puede darles a las personas que hacen dieta una mejor oportunidad de éxito haciendo su curso? ¿Cómo? Ese será tu gancho.

Maximiza la experiencia de aprendizaje

El boca a boca es, con mucho, la forma más poderosa de publicidad. Si su curso en línea cambia la vida de las personas al abordar su "dolor" particular, están obligados a informar a los demás. Tener un curso realmente bueno es una forma de garantizar un flujo constante de negocios. Esta es la razón por la que, al igual que para su propio sentido de integridad, debe hacer todo lo posible para maximizar la experiencia de aprendizaje, de modo que tenga una mayor posibilidad de capacitar verdaderamente a sus asistentes.

¿Cómo maximizar la experiencia de aprendizaje?

Toca todos los sentidos

El aprendizaje es multisensorial. Cuantos más sentidos involucres en tu curso en línea, mejor. Ahora concedido, estar en línea te limita, pero aún puedes tocar todos los sentidos si pones un poco más de esfuerzo en cómo hacerlo.

En línea, los cinco sentidos se podrían utilizar para presentar información en cursos de esta manera:

1. Toque: en Internet, esto podría ser la creación de redes con otros; Tocar la vida de los demás.

2. Olor: En línea, podrías presentar este sentido como una idea.

3. Vista: En línea, esto sería lo que los participantes verán y leerán: imágenes, texto y video.

4. Audiencia: En línea, esto incluiría video o podcasts.

5. Sabor: presente la sensación de sabor como una idea, o imagen para una asociación (cuando las personas ven una hamburguesa de McDonalds y si han comido en McDonalds, recordarán el sabor cuando vean una foto de las hamburguesas). ¿Cómo puedes usar esta psicología en tu curso?

Estrechamente ligado a los sentidos, la otra consideración es el aprendizaje de estilos. Todos aprenden mejor de varias maneras, por lo que también debe presentar su información de diferentes maneras.

Para la persona analítica, lógica, proporcionar datos y cifras y datos.

Para la persona social, brinde la oportunidad de relacionarse con otros.

Para la persona verbal, proporcione palabras que puedan leer.

Para la persona que aprende mejor escuchando, proporcione podcasts o videos.

Para aquellos que aprenden mejor viendo, proporcionan imágenes y gráficos.

Simplemente atender a todos los estilos de aprendizaje.

Interactivo

Cuanto más dinero tenga para invertir en la construcción de un curso en línea, más interactivo podrá hacer. Cuanto más interactivo es un curso, más atractivo es y también crea un ambiente de aprendizaje mucho mejor.

Aquí hay algunas ideas para hacer cosas interactivas en línea:

• Enlace a otro contenido
• Uso de encuestas y cuestionarios.
• Seminarios web de hosting
• Agregar redes sociales a la mezcla y fomentar la interacción entre los participantes.
• Foros donde los miembros pueden interactuar con otros.
• Chats en vivo
• Haz que todo el aspecto del curso sea visualmente atractivo.

Entrega de cursos en línea

La gente prefiere diferentes formas de acceder a los cursos en línea. A algunos les gusta iniciar sesión en un momento que sea conveniente para ellos, mientras que otros prefieren un correo electrónico oportuno.

Antes de seleccionar el método de entrega de cursos en línea, decida si el impacto del aprendizaje depende de cualquiera de los métodos de entrega. Por ejemplo, es posible que desee gotear el contenido de los alimentos un día a la vez para que los participantes no se sientan abrumados. Podría ofrecer ambos métodos de entrega si no tiene ningún impacto en el aprendizaje.

Asegúrese de tener en cuenta todos los escenarios. Tenga en cuenta que si gotea contenido del feed por correo electrónico, es posible que el destinatario pierda algunos correos electrónicos por cualquier motivo. Por otra parte, podría requerir una acción de ellos para asegurarse de que no se pierda ningún correo electrónico.

D: Seleccione la plataforma

Hay cuatro tipos de plataformas para elegir. Es importante hacer bien tu tarea porque no querrás mover los cursos a otra plataforma más adelante en el futuro.

Recuerde que estas opciones se crean específicamente para la pequeña empresa. Hay otros sistemas de gestión de aprendizaje disponibles para las pequeñas y medianas empresas más estables y complejas. Pero también son mucho más caros que los que veremos.

Por lo tanto, nos centraremos en el pequeño negocio de solopreneur y exploraremos las diferencias y los beneficios de cada una de esas opciones.

Pero en cualquiera de las opciones, este es el tipo de cosas a tener en cuenta:

• ¿Qué opciones de pago hay?
• ¿Cómo funcionaría el contenido real para sus participantes?
• ¿Cómo subirías el contenido? (por ejemplo, descargas digitales, videos, etc.)
• ¿Necesitarías agregar una función de carrito de compras?
• ¿La plataforma incluye algún tipo de marketing?
• ¿Necesitarías agregar algo más para que todo funcione?

Tipos de plataformas para empresas de solopreneur

• Su propio sitio web de marca LMS. Este tipo de plataforma ofrece a los principiantes un tipo de "negocio en una caja". Le brinda su propio sitio web personalizable, junto con todo lo que necesita para crear un negocio de aprendizaje. Obtendría plantillas de página de destino que puede personalizar para crear las suyas, y puede usar contenido de alimentación por goteo (por correo electrónico). Esto es indiscutiblemente, la plataforma más fácil para construir su negocio. Un ejemplo es Kajabi; una forma profesional y fácil de crear un negocio completo de cursos en línea de principio a fin, con todas las herramientas bajo un mismo techo.
• Complementos de membresía para sitios web de WordPress. Elija entre opciones gratuitas y de pago; Si tiene un sitio de WordPress, simplemente instale el complemento de membresía elegido, como los complementos WishlistMember o Sensei. Esta opción solo es realmente recomendada si no eres nuevo en WordPress y si sabes todo lo que implica. Por ejemplo, dependiendo de lo que quieras hacer, es posible que aún necesites otros servicios de terceros y quizás otros complementos (que quizás debas pagar también), para que todo funcione de la manera en que deseas que funcione. Antes de seleccionar el complemento de su elección, asegúrese de planificar todo el curso y averiguar qué incluye el complemento.
• LMS plugins para sitios web de WordPress. Los complementos de LMS son muy parecidos a los complementos de membresía, solo que tienen una funcionalidad más específica del curso en línea. Por lo general, le permiten agregar funciones adicionales a un costo adicional, así que haga su debida diligencia en cuanto a opciones, costo y función. Un ejemplo de un complemento LMS es LearnDash.
• Mercado / sitios de sindicación. Los mercados de cursos en línea o los sitios de sindicación son excelentes desde el punto de vista de que, por lo general, ya atraen mucho tráfico, por lo que en comparación con un sitio web nuevo, tiene más posibilidades de hacer una venta más rápido. Por otro lado, su competencia en general es rígida, por lo que realmente debe tener una copia de página de destino sobresaliente. Los mercados como Udemy hacen que sea realmente sencillo ofrecer cursos en línea, porque ya han solucionado todos los problemas, por lo que no tienes que hacerlo. Lo negativo de usar sitios como estos es que no es el propietario de la lista y no puede controlar su precio, y cuando tienen una venta, por ejemplo, sus cursos están en sus manos y usted está obligado a tener una venta también.. También puede estar limitado en la forma en que desea ofrecer y presentar su curso.

E: Promocionando tu curso en línea

Puedes tener el mejor curso en línea del mundo, pero si nadie lo sabe, no harás ninguna venta. Y, por lo tanto, necesita una estrategia de promoción para que su curso esté frente a los ojos de su público objetivo.

De cualquier forma que elija para promover su curso, necesitará una página de destino específica para enviar a las personas. Esta no es la página de inicio de su sitio web que contiene demasiadas distracciones y, como resultado, pierde conversiones. Sin embargo, una página de destino es una página que está diseñada para que las personas realicen una acción específica.

También necesitarás un servicio de email marketing.

Ahora, sus opciones para el diseño de la página de destino y el marketing por correo electrónico dependerán de la plataforma del curso que elija:

• Tu propio sitio web de marca LMS - muchos de ellos, como Kajabi, proporcionan plantillas de página de destino y usted puede enviar correos electrónicos directamente desde el sistema, haciendo que esta parte de la comercialización sea una brisa. Muchos de los clientes de Kajabi, por ejemplo, han ido por ese camino porque le quitan la molestia de tener las páginas de destino diseñadas y la necesidad de pagar por un servicio de marketing por correo electrónico.
• Complementos de membresía - Algunos de ellos proporcionarán la función de alimentación por goteo, pero ninguno proporcionará páginas de destino. Si sigue esta ruta, asegúrese de que el complemento pueda enviar un correo electrónico, o esté dispuesto a integrarse con un tercero, lo que podría significar un costo adicional. En cuanto a las páginas de destino, necesitará un servicio completamente separado, como Instapage o Unbounce, o un servicio de automatización de marketing como GetResponse que incluya páginas de destino.
• Plugins LMS - Algunos complementos de LMS, como LearnDash, proporcionan una función de alimentación por goteo. Nuevamente, asegúrese de que el que elija ofrezca esto o esté preparado para integrarse con un tercero. Los complementos de LMS no ofrecerán páginas de aterrizaje, por lo que tendrá que hacer un plan para tenerlos listos. En general, la opción de complemento es más asequible, pero no cuando necesita agregar funciones, así que tenga cuidado.
• Mercado / sitios de sindicación - con esta opción, tendrás una página de destino, pero no será tu diseño. Aún está bien, pero si no es un redactor publicitario (alguien que escribe con el objetivo de lograr que las personas tomen una acción específica), deberá contratar a alguien para que lo haga por usted. Y como se dijo antes, no será el propietario de la lista de personas que se inscriban en su curso, ya que pertenece al sitio del mercado, no a usted.

Por lo tanto, para promover correctamente los cursos en línea, necesita una página de destino y necesita crear listas de marketing por correo electrónico.

Además de eso, aquí hay tres métodos de promoción para probar:

Publicidad pagada

La publicidad de pago es la forma más rápida de conseguir que las personas se suscriban a su lista de marketing por correo electrónico o se inscriban en su curso en línea. Es posible que deba contratar a alguien para que lo haga por usted, ya que si no es un comercializador en línea, puede ser difícil configurar o resultar ineficaz si no se realiza correctamente.

Métodos de publicidad pagada:

• Medios de comunicación social
• AdWords de Google

Este método se puede utilizar en todas las plataformas de cursos en línea.

Blogging

Blogging es un esencial a largo plazo. A largo plazo, porque no generará tráfico rápido cuando empiezas por primera vez. Este método tarda algunos meses en comenzar a obtener resultados. Si tiene un sitio web o usa Kajabi, podrá hacer un blog. No podrás blogear desde sitios del mercado.

Los blogs, cuando se hacen correctamente, servirán para atraer más tráfico a su sitio web, por lo que valdrá la pena trabajar en esto.

Medios de comunicación social

Configura cuentas con las redes de medios sociales donde se reúne tu público objetivo y carga contenido útil para tratar de atraer a las personas adecuadas. Requiere alguna técnica, que puedes aprender de Curata.

El uso de las redes sociales como forma de promover su curso en línea es bueno para cualquier método de plataforma de curso.

Resumen

Establecer un negocio que venda cursos en línea no es un juego de niños. En resumen, los ABCDE de esto implican:

UNA: Decidir de qué se tratará tu curso

SEGUNDO: Saber quién querrá inscribirse en tu curso

DO: Reúna su contenido dándole un título, objetivos de aprendizaje, un resumen del curso, algo que diferencie su curso de los demás y maximice la experiencia de aprendizaje al:

• Incorporando los cinco sentidos y estilos de aprendizaje.
• Haciéndolo lo más interactivo posible.
• Decidir cómo se impartirá el curso.

RE: Seleccionando la plataforma de curso correcta, que podría ser:

• Tu propio sitio web de marca LMS
• Membresía o LMS WordPress plugins
• Sitios del mercado

MI: Promover su curso mediante el uso de páginas de destino y marketing por correo electrónico y dirigir el tráfico a través de publicidad pagada, blogs o redes de medios sociales.

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