Los trabajos de ventas son empresariales porque genera sus propios clientes potenciales, solicita negocios y cierra ventas por su cuenta.Su compensación es en forma de comisión. Cuando se entrevista para un puesto de ventas, prepárese para explicar cómo producirá las ventas y ganará comisiones.
Indique su misión y estilo. ¿Su rendimiento será impresionante porque puede atraer y atender a una gran cantidad de clientes? ¿Harás más negocios porque educas a tus clientes? ¿O es su encantadora personalidad y capacidad de vender su mayor activo?
$config[code] not foundCalcule cuántas ventas necesita cerrar para obtener un ingreso de comisión promedio de un mes e infiera cuántos contactos de clientes requiere si usted solo vende a uno de cada 10 clientes.
Cree una tabla que proyecte los objetivos de ventas mensuales, la cantidad de transacciones requeridas para cumplir esos objetivos y explique cómo planea lograr esas transacciones.
Describa los detalles de sus clientes objetivo y describa lo que los hace querer comprar. ¿Cuáles son las características y los beneficios del producto que atraerán a estos clientes objetivo y cómo los atraerá para hacer negocios con usted?
Apoye su plan con ejemplos de su experiencia de ventas anterior. Si no tiene experiencia previa, explique por qué siente que tiene talento para las ventas.
Propina
Asegúrate de presentar una imagen asertiva y proactiva. El gerente de ventas está buscando a alguien que analice qué acciones deben tomarse para producir un cierto nivel de ventas, y cómo esas ventas pueden incrementarse constantemente con el tiempo. Demuestre que sabe cómo planificar una campaña de ventas estratégica y qué cambiará si su producción no cumple con las expectativas de su plan.
Advertencia
Recuerda que las ventas son una ciencia social y no un combate de lucha libre. No seas desagradable en lugar de determinado. Hay una diferencia. Los gerentes de ventas están buscando representantes de ventas profesionales que mejoren la imagen de la compañía y realicen ventas sin generar reclamos de los clientes.
