Benjamin Franklin dijo: "Al no prepararse, usted se prepara para fallar". Esas palabras son tan verdaderas hoy como lo fueron cuando las dijo. Cuando su negocio esté a punto de escalar, cuando necesite absolutamente dinero para llevar a su empresa al siguiente nivel, tendrá que salir y recaudar algo de dinero de los inversores.
Pero no puedes simplemente hacer una cita y cumplirla. ¡Prepárate para tener éxito!
$config[code] not foundCómo prepararse para un paso de inversionista
1. Sea claro sobre cuánto dinero necesita y para qué lo usará. La forma más segura de fallar en un lanzamiento es lanzar una consulta abierta sobre la mesa y esperar a que su prospecto le haga un cheque gordo. Si no puede ser molestado en especificar la cantidad exacta de dinero que necesita y articular específicamente lo que hará con él, no tiene ninguna oportunidad. Y no puede simplemente decir que va a intensificar la comercialización o algún otro plan vago. Si no puede ser específico acerca de cuánto dinero necesita y cómo utilizará esos fondos, entonces todavía no está listo para lanzar. Todavía tienes tarea que hacer.
2. Conozca su objetivo. En la mayoría de los casos, sus prospectos caerán en una de las cuatro categorías de inversionistas, y tendrá que adaptar su presentación para abordar las inquietudes de cada categoría.
- Adquiridor. Las personas que desean acceder a su tecnología, a su gente o a su participación en el mercado ven a su empresa como un medio para lograr un fin. Su propuesta debe resaltar qué puede hacer la inversión en su negocio para su negocio.
- Capitalistas de riesgo. Son todo sobre el $$$. Sea preciso en sus cifras y céntrese en el retorno de la inversión.
- Inversores angelicales. A veces, puedes usar un toque más suave con tus ángeles, concentrándote en su filantropía o en las necesidades críticas de la comunidad que llena tu organización.
- Familiares y amigos. Si bien el ROI puede ser importante para las personas con las que tiene una relación personal, puede jugar la conexión emocional con estos inversores.
3. Demuestra que eres una inversión estratégica. No sé sobre ti, pero no conozco a nadie que simplemente esté tirando el dinero. Todos queremos algo a cambio. Queremos ver crecer nuestro dinero. Al centrarse en su posición única en el mercado y al demostrar que puede aumentar el dinero de su inversor, aumenta sus posibilidades de éxito.
4. Sé tenaz. Te van a rechazar. Es tan simple como eso. Pero si no aprende a seguir adelante, sigue buscando nuevos prospectos y nuevas oportunidades, entonces nunca recaudarás los fondos que necesitas. Una advertencia aquí: si todos te rechazan, entonces es posible que desees dar un paso atrás y echar un vistazo a lo que estás ofreciendo. No todas las inversiones son buenas, y si realmente no puedes ganar nada, es posible que debas reevaluar tus planes. Asegúrate de que lo que estás ofreciendo es sonido.
Aunque vendernos a nosotros mismos ya nuestras empresas no es la tarea favorita de todos los empresarios, es una tarea crítica. Su éxito será más fácil y más rápido si se toma el tiempo para asegurarse de que se ha preparado adecuadamente. Llevar un plan sólido al mercado con una estrategia clara es su mejor apuesta para el éxito.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto de Chien Ming Wang a través de Shutterstock
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