Los robos a domicilio suceden en todas partes a todo tipo de personas. Independientemente de si un hogar está ubicado en una zona pobre, de clase media o rica de la ciudad, sin algún tipo de sistema de seguridad en su lugar, podría ser vulnerable a los ladrones. Muchos propietarios, sin embargo, ni siquiera consideran la posibilidad de un robo en el hogar hasta que sea demasiado tarde. Los sistemas de seguridad brindan a los propietarios una sensación de seguridad y ayudan a disuadir a los ladrones. Ya sea que esté vendiendo sistemas de seguridad en una tienda o que sea uno de los numerosos vendedores de puerta en puerta de Estados Unidos, hay pasos que puede tomar para aumentar sus ventas.
$config[code] not foundFamiliarícese con el sistema de seguridad de su empresa. Sepa cómo funciona, por qué funciona y los beneficios que ofrece sobre la competencia antes de intentar venderlo a los consumidores. Los propietarios interesados tendrán preguntas sobre el producto y es mucho más probable que usted realice una venta exitosa si puede responder esas preguntas a su entera satisfacción.
Consulta la tasa de criminalidad de tu ciudad. Muchas personas no saben que incluso existe un delito grave en su vecindario. Al citar las estadísticas a los propietarios, puede aumentar la conciencia sobre el crimen. Las personas que tienen conocimiento de actividades ilegales en su ciudad tienen más probabilidades de comprar un sistema de seguridad para protegerse y proteger a sus familias.
Mencione a sus clientes cómo un sistema de seguridad puede reducir las primas de seguros de sus propietarios. Algunas compañías de seguros están dispuestas a ofrecer descuentos de hasta el 20 por ciento a los clientes que optan por comprar un sistema de seguridad para sus hogares.
Prepare una impresión para los propietarios de viviendas que contenga las características del sistema de seguridad y su información de contacto. Es posible que algunas personas no estén preparadas para realizar una compra hasta que hablen con sus seres queridos y tomen una decisión juntos. Al incluir su información de contacto, puede asegurarse de que, en caso de que la persona esté lista para comprar un sistema de seguridad, usted sea quien llame.
Informe a su cliente que los sistemas de seguridad no solo protegen contra el robo, sino que también alertan a los propietarios de viviendas ya la policía sobre la existencia de incendios. Es posible que desee respaldar esto con una historia real sobre cómo ser dueño de un sistema de seguridad salvó a una familia de una muerte segura en un incendio en una casa.
Espere objeciones y esté preparado para manejarlas. Los propietarios pueden retroceder ante el precio, preocuparse de que la alarma se active por accidente o incluso sentir que su mascota es un sistema de seguridad mucho mejor que una máquina. Prepárese para las objeciones de los clientes ensayando sus respuestas con anticipación.
Propina
Si vende sistemas de seguridad puerta a puerta y nadie responde al timbre, deje un volante o, al menos, su tarjeta. Nunca se sabe cuándo un cliente interesado podría devolverle la llamada.
