Como agente de referencia de bienes raíces, los agentes de bienes raíces pueden obtener ingresos adicionales al referir a los clientes a otros agentes, quienes luego pagarán una comisión por el acuerdo. La parte difícil del trabajo es definir dónde terminan los deberes del agente de referencia y dónde comienzan las responsabilidades del agente regular.
Generando Leads
El principal deber del agente de referencia de bienes raíces es generar clientes potenciales. Los clientes potenciales describen a cualquiera que sea candidato para una transacción de bienes raíces. Esto podría ser alguien que busca arrendar una propiedad, comprar o vender una propiedad. Los agentes de referencia de bienes raíces realizan una variedad de campañas de mercadotecnia para localizar estos clientes potenciales, que van desde anuncios de radio y periódicos, hasta anuncios basados en Internet. Algunos agentes de referencia optarán por una estrategia de alto abandono, en la que producen tantos clientes potenciales como sea posible, sin un alto nivel de calidad. La ley de los números significa que generarán ventas, pero muchas compañías de bienes raíces decidirán que no vale la pena tomarse el tiempo extra para clasificar a los clientes potenciales. Dirigir sus clientes potenciales a aquellos que están realmente interesados y son capaces de completar una transacción de bienes raíces facilita el proceso.
$config[code] not foundEmparejando clientes
Los agentes de referencia de bienes raíces ganan dinero haciendo coincidir a aquellos que están interesados en una transacción de bienes raíces con aquellos que son capaces de completar una transacción. Por ejemplo, un agente de referencia que tiene un cliente que se está preparando para mudarse a una determinada ciudad comparará a ese cliente con un agente de bienes raíces acreditado en la ciudad. Una gran parte del trabajo se realiza al navegar por los directorios de agentes de bienes raíces para determinar quién paga la mejor comisión por una asignación. Sin embargo, un buen agente de referencia irá un paso más allá y establecerá una relación comercial con las compañías de bienes raíces con las que trabaja, lo que ayuda a garantizar que solo coincidan los clientes con el mejor agente disponible.
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Los deberes de un agente de referencia de bienes raíces se detienen técnicamente cuando se ha hecho la referencia, pero un agente de referencia efectivo no se detiene allí. Los agentes de referencia de bienes raíces que se toman el tiempo para hacer un seguimiento con sus clientes tienen más probabilidades de tener negocios repetidos y recibir más referencias de boca en boca.
