Se ha hablado mucho sobre el desplome del mercado inmobiliario y, sin embargo, un negocio ha encontrado la manera de tener éxito en medio de él.
VIP Realty en Dallas comenzó hace dos años en un mercado altamente competitivo.
El desafío fue: ¿Cómo se destaca cuando uno de muchos en un campo competitivo?
La forma en que VIP Realty lo hizo es creando un modelo de negocios con una propuesta de venta única. Al hacer algo diferente … no seguir a la multitud.
$config[code] not foundRichard Soto, el fundador, comenzó con la premisa de que la mayoría de los hogares en el mercado ahora están disponibles para su visualización en Internet. Una variedad de sitios, incluido el MLS (servicio de listados múltiples) de bienes raíces, ahora están disponibles en línea, brindándole todos los datos pertinentes, videos de 360 grados y una variedad de imágenes.
La idea de éxito de Richard radica en el hecho de que al usar Internet, los compradores de vivienda están haciendo mucho del trabajo de piernas que solían ser administrados por los agentes.
En lugar de centrarse en ayudar con el trabajo de piernas, ha implementado dos programas creativos que asumen que reconocen el hecho de que los consumidores ya están haciendo su propia búsqueda de vivienda en línea:
(1) Un programa de reembolso de efectivo para compradores de vivienda. El sitio web lo explica así:
Una gran mayoría de los compradores están haciendo su propia búsqueda de casas en línea en estos días. El sistema MLS está ampliamente disponible en literalmente miles de sitios de Internet. Entonces, si usted como comprador está haciendo todas las búsquedas, ¿por qué no se le paga por ello? Como cliente de VIP Realty, recibirá un reembolso en efectivo de bienes raíces cuando compre en Dallas / Fort Worth o en cualquier lugar de Texas.
Esencialmente, es una manera de que los compradores se interesen en trabajar con VIP. Si alguien usa VIP Realty exclusivamente para comprar una casa, obtendrán un reembolso de hasta el 1.5% del precio de compra de la casa.
(2) Un programa de comisión del 0%. en el cual los vendedores, que encuentran su propio comprador, se benefician de la experiencia de una agencia durante todo el proceso sin el pago de la alta comisión. Los propietarios de viviendas pagan una tarifa plana por adelantado y potencialmente ahorran miles en comisiones al momento de la venta.
Los vendedores que encuentran que sus propios compradores se benefician de la experiencia de una agencia durante todo el proceso sin el pago de la alta comisión. Los propietarios de viviendas pagan una tarifa plana por adelantado y potencialmente ahorran miles en comisiones al momento de la venta. En un mercado competitivo, VIP ha encontrado una manera de diferenciarse de la competencia, lo que les permite crecer mientras otros luchan.
Al mirar su negocio y sus competidores, ¿de qué manera puede diferenciarse de una manera que SIGNIFICA algo para el consumidor? ¿Está desafiando las formas tradicionales de hacer las cosas y hacer que su negocio se destaque con una propuesta de venta única? Comparte tu historia en los comentarios.
