Para comprender las aspiraciones de la creciente clase media china e india, asegúrese de considerar el libro “Premio de 10 trillones de dólares: cautivando a los nuevos afluentes en China e India.” Fue escrito en colaboración por Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael y Simon Targett, miembros destacados de Boston Consulting Group (BCG). La copia de los editores me impresionó con el nivel de detalle aplicado a su misión de comprender el mercado de consumidores de clase media cada vez más influyente y el desarrollo de sus industrias líderes. Es un libro completo, aunque su enfoque está dirigido a empresas corporativas en lugar de empresas más pequeñas que se están expandiendo a nivel mundial.
Cómo los presupuestos de los hogares chinos e indios están transformando el mundo
Además de tener nombres de 5 letras, India y China comparten economías que "en los próximos diez años … tendrán una clase media importante por primera vez en su historia". De hecho, el título del libro hace referencia al triple crecimiento económico estimado por 2020. Los autores destacan claramente los impulsores de esa historia:
"Estos consumidores de clase media representarán casi la mitad del gasto de los consumidores en los dos países para el año 2020. Es su nueva productividad y su poder de ganancia lo que apuntala el crecimiento dramático en el gasto de los consumidores y proporciona a las personas … con su ambición extraordinaria. Y optimismo ".
Basándose en sus experiencias de consulta que datan de 1980 para China y de 1996 para India, los autores describen cómo los factores de crecimiento económico del este influyen en lo que sucede en Occidente. Los autores aconsejan que las empresas sean más conscientes de qué mercados muestran una competencia de precios cada vez más intensa, y observan cómo esto ocurre afecta la estrategia de una empresa.
“… se hará evidente cómo el crecimiento en la demanda de los consumidores chinos e indios se traduce en precios más altos para todo tipo de bienes y en una mayor demanda de productos básicos, y la oferta resultante reduce la energía, el agua y los alimentos. Esta escasez de suministro finalmente se reducirá … Tal inflación brusca … presentará nuevos desafíos para las empresas de Occidente, no solo en China e India sino también en su propio patio trasero … En los Estados Unidos, el 40 por ciento más bajo de los hogares gana $ 40,000 o menos y, en promedio, gastan aproximadamente $ 3,000 por año en alimentos … Si, digamos, enfrentaron un aumento del 10 por ciento en los costos de los alimentos (y esa es una estimación conservadora, dada la posibilidad de un aumento del 50 por ciento en los precios promedio del maíz durante los próximos diez años), tendrían que asignar $ 300 adicionales por año … el efecto boomerang a la comida: desde la mitad de una semana hasta la paga de una semana completa. De repente, todo tipo de empresas tendrán que enfrentarse a consumidores que, al no poder pagar sus productos, comenzarán a escatimar, ahorrar y negociar. "
Esto suena un poco intimidante, pero los autores están reflexionando principalmente sobre la economía global:
“A raíz de la recesión económica mundial, los consumidores en otros mercados emergentes, así como en Estados Unidos y Europa, también son buscadores de gangas, lo que significa que las empresas deben ofrecer una propuesta de valor única: productos que cuadran el círculo al ser asequibles. y de alta calidad ".
Los empresarios cada vez más adeptos en el aprovechamiento de sus mercados
Esa cuadratura se ve alentada por la actitud entusiasta de los líderes empresariales de India y China. “ Premio “ presenta líderes que abordan el riesgo con confianza mientras aplican el mercado y la conciencia económica en sus negocios, ya sea la Familia Li Imperial Cuisine, que compite con otros restaurantes en desarrollo en Shanghai, o en corporaciones lideradas por ejecutivos que habían traído su educación formal de los Estados Unidos de vuelta a casa. Cuidar cómo el negocio impacta a la comunidad está en el centro de estas consideraciones.Anand Mahindra, nieto del fundador del exitoso fabricante indio de tractores y camiones, señaló en su iniciativa Rise cómo la participación en el mercado y la mejora de la calidad de vida deben vincularse:
“No nos centramos simplemente en objetivos cuantitativos, como la cuota de mercado. Se trata de devolver, mejorar la vida. En el grupo agrícola, por ejemplo, se trata de crear una segunda revolución verde. Nos levantaremos permitiendo que otras personas se levanten ".
Citas como esta le enseñan al lector cómo estas sugerencias cobran vida en la práctica, como las ventajas de empaquetar productos de nivel de entrada para Paisa vasool -La mayor alabanza india por calidad y valor.
Los lectores de Small Business Trends también deben prestar atención a los comentarios sobre las clases de consumidores, en particular a aquellos que aspiran más allá del nivel de entrada. Las observaciones observadas complementan las de Shashi Bellamkonda sobre sus experiencias en la India. (Lee su post Vendiendo al fondo de la pirámide.)
Quién se beneficiará al leer “Premio de 10 trillones de dólares”:
- Empresarios interesados en desarrollar una comprensión más profunda de las diferencias entre los consumidores indios y chinos.
- Las grandes empresas establecidas en los mercados occidentales que quieren conectarse a los consumidores indios y chinos con mayor eficacia.
- Entusiastas de la economía que buscan una introducción a la India y China.
Me hubiera gustado que se mencionaran más recursos adaptados a las pequeñas empresas. La información proporcionada es genial. El texto está escrito teniendo en cuenta las sugerencias de nivel ejecutivo y los recursos corporativos; una sugerencia de libro de juego de BCG es conocer a los clientes de manera íntima y personal para comprender el comportamiento y las opciones. Una pequeña empresa podría usar las sugerencias como pautas para seleccionar empresas exitosas más grandes que se hayan expandido a estos mercados. Pero incluso una gran empresa puede querer aprender sobre otras organizaciones más allá de la propia firma BCG de los autores para ayudar a aplicar este consejo.
En definitiva, el “Premio de 10 trillones de dólares” es un excelente punto de partida para entender cómo China e India están impulsando la economía global.
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