Lo mejor de una temporada electoral son las lecciones de ventas y marketing que podemos aprender observando a los candidatos.
¿Por qué a Bernie Sanders y Donald Trump les fue tan bien en las encuestas y con los votantes?
Es porque hablan a los corazones y emociones de las personas. Sus mensajes resuenan a nivel emocional con los votantes.
Barack Obama tuvo el mismo impacto cuando habló de esperanza y cambio. La gente desea un mundo mejor; Quieren creer que las cosas pueden ser mejores y más justas.
$config[code] not foundSanders tiene una visión clara de quién es su audiencia y les habla directamente de una manera auténtica.
Trump está haciendo exactamente lo mismo. Él está hablando por casualidad. Él no está escrito. Él está diciendo lo que viene a su cabeza. Y lo está diciendo de una manera muy apasionada a un electorado específico. No es necesariamente la sustancia ya que, de manera realista, Trump no tiene mucha sustancia en lo que dice. No está diciendo cómo va a hacer ciertas cosas.
Lo que él está diciendo es: lo haré, confía en mí.
Y debido a su historia, debido a cómo lo dice, porque está aprovechando las cosas por las que la gente está preocupada, las cosas que quieren resolver, se dicen a sí mismas, está bien, confiaré en usted. Confiaré en ti porque eres genuino, porque eres auténtico. Él es totalmente diferente de los candidatos del "establecimiento" que hablan en busca de clips de sonido y de avisadores.
La gente siente que Trump es uno de ellos, aunque no lo sea, debido a la forma en que se está comunicando.
¿Cómo podemos usar lo que vemos que hacen estos dos candidatos en nuestros negocios, en nuestro esfuerzo de ventas, y usarlo para vender mejor?
Dicen que las personas compran por dolor, ya sea para evitarlo o para detenerlo. Entonces, si piensa en ventas y marketing de esa manera, podemos decir que las personas se apartan del dinero cuando creen que lo que van a comprar les ayudará a resolver un problema. Les va a hacer ganar dinero o ahorrarles dinero.
Resolverá algún tipo de problema que tengan, mejorará su vida o su negocio.
Hay tres elementos clave de lo que están haciendo Sanders y Trump que afectan su capacidad para aprovechar el "dolor" de su mercado. Esas tres cosas tienen la misma relevancia para las ventas y el marketing. Son:
- Autenticidad
- Confianza
- Comunicación clara y sencilla.
Estas tres cosas trabajan juntas. Desarrollas la confianza de otras personas cuando eres auténtico y hablas de manera clara y clara.
Cuanto más complicada sea su comunicación, menos personas confían en lo que está diciendo. Se siente como si estuvieras tratando de convencerlos.
Usted está exagerando. Cuando sea auténtico, cuando comparta de manera honesta y apasionada con alguien la solución que trae y resuelve el problema que tiene, ganará su confianza. Recuerda, solo estás hablando del problema que resuelves. No está intentando adaptar su producto o servicio al mundo de todos.
Es más probable que los prospectos quieran trabajar con usted, comprar lo que tiene que vender porque lo que escuchan es que usted cree apasionadamente que tiene una solución para ellos. Y no estás tratando de forzarlo en su garganta.
Al igual que Sanders y Trump, declaras tu posición claramente. Dígalo a la audiencia correcta: la audiencia que está experimentando el problema que su producto o servicio resuelve. Crees apasionadamente en la solución que traes.
Y es esa autenticidad apasionada que resonará con los prospectos que deberían y serán clientes.
Foto de Donald Trump a través de Shutterstock
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