El concepto de “la base de la pirámide” es la teoría de que incluso los mercados más pobres del mundo pueden generar ingresos para las empresas si adaptan su producto y embalaje a estos mercados.
Este concepto fue introducido por el profesor de la Universidad de Michigan, C. K. Prahlad, en su libro La fortuna en la base de la pirámide: erradicar la pobreza a través de las ganancias. Algunos ejemplos bien conocidos de productos que se adaptan a estos mercados incluyen productos de microcrédito y venta de champús en bolsitas.
Actualmente estoy visitando la India y a continuación hay algunas observaciones interesantes sobre el concepto que veo que se está aplicando:
Teléfonos móviles
El costo de propiedad de una tarjeta SIM es bajo. Conseguí el mío por $.20 centavos con tiempo de conversación y llamadas entrantes gratis. No es de extrañar que haya más de 900 millones de usuarios móviles en la India.
Según un artículo del Times of India, la India tiene 70 suscripciones por cada 100 personas, de las cuales el 96% son prepagas, mientras que el 53% de los hogares posee un teléfono móvil y el precio por minuto de la India es el más bajo posible con $ 0.01.
Los teléfonos móviles han creado una oportunidad para que los empresarios configuren concesionarios y vendan tarjetas SIM ofreciendo descuentos competitivos.Esto hace que las multitudes acudan a ellos para obtener las tarjetas, como se refleja en la imagen de arriba.
Las tarjetas SIM también se venden en negocios de diferentes verticales. Los SMS se usan mucho en la India, según el Times of India:
"Poco menos de la mitad de los indios usan mensajes de texto de forma regular".
Esto crea un mercado para productos y técnicas de marketing utilizando SMS. Un ejemplo único es el lanzamiento de un servicio para enviar un mensaje por SMS para averiguar si un medicamento genérico más barato estaba disponible para una receta.
Coches
El coche más barato del mercado es el Tata Nano. Según CarDekho, cuesta el equivalente a $ 3,616. Las barreras para la propiedad de automóviles se han reducido, lo que lleva a otros problemas como el tráfico. Por otro lado, esto crea una oportunidad para los empresarios que venden accesorios y servicio para automóviles en los talleres de reparación.
Productos de consumo innovadores
El estudio de caso del refrigerador de Godrej para la India rural, ChotuKool, fue diseñado con la ayuda de mujeres que viven en aldeas y ganó varios premios.
Innovación social
El agua potable y la salud son muy esenciales. En noviembre de 2011, NPR publicó una historia sobre una organización exitosa con fines de lucro, HealthPoint, que proporciona agua potable a las personas de la aldea a $ 1.5o por mes y pruebas de diagnóstico de bajo costo y consultas de salud electrónica.
Comida
Esta puede ser mi propia experiencia a corto plazo, pero cuando salí de India hace más de 15 años, los gigantes internacionales de comida rápida como KFC y McDonalds eran costosos y estaban fuera del alcance del hombre común.
A juzgar por los precios actuales, compiten no solo en precio sino también en productos al tener productos que están más cerca del mercado al que sirven. McAloo Tikki Burger de McDonald's: una ofrenda vegetariana hecha de papa es un buen ejemplo.
La eliminación para los pequeños negocios y empresarios a nivel mundial de estos ejemplos debería ser:
1.) Piense en cómo se pueden capitalizar las oportunidades del mercado local utilizando este concepto. Más cerca de casa, en los Estados Unidos, la marca Virgin Mobile de Sprint vende un plan de teléfono celular con datos ilimitados y un plan de texto con minutos limitados por $ 35, lo cual es muy adecuado para los estudiantes.
2.) Si está pensando en exportar, considere las oportunidades de mercado que existen tanto en los mercados ricos como en la base de la pirámide.
3.) Sea consciente de la estrategia de las grandes corporaciones que pueden afectar su negocio, por ejemplo, la desaparición de las librerías locales debido a la competencia. Extraño mucho las librerías independientes.
The Economist presentó una publicación titulada, “La parte inferior de la pirámide: las empresas están aprendiendo a servir al número cada vez mayor de estadounidenses en dificultades”. Incluye ejemplos de los productos de la parte inferior de la pirámide en los EE. UU.
¿Qué has observado de manera similar a la parte inferior del concepto de pirámide?
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